第176章 挑事
“这口脂真不错，我要买几瓶。”
“给我也来几瓶，这包装就很讨人喜欢。”
安伯侯夫人看着宋雅宁，
“宁儿，你觉得这口脂如何？”
宋雅宁也很是喜欢，连忙点头，
“母亲，这个确实不错，颜色选择也比较多，尤其是涂上之后真的特别滋润，和之前的完全不同，味道也很是好闻。”
在体验会进行的过程中，柳芸娘设计的衣服也被展示了出来。
一个个容貌清秀的女子，身着华丽的新衣，在店内轻盈地走动，展示着衣服的每一个细节。
“哇，柳夫人的设计真是巧夺天工。”
“这套衣服好漂亮，这花纹绣得真精致。
“这套衣服的剪裁也十分精妙，你看这裙摆的弧度，走动起来就像水波荡漾一般自然流畅。”
在众人对衣服的热烈讨论中，苏锦阁的新品体验会逐渐进入了高潮。
然而，就在大家沉浸在对新品的欣赏和赞叹中时，一个不和谐的声音打破了这和谐的氛围。
“哼，这衣服看起来是不错，只是不知道，这衣服花哨，价格不知道是不是也一样呢？不知道夫人准备怎么定价呢？”
说这话的是张侍郎家的夫人。
这张夫人为人刻薄，身材有有些臃肿，见这台上的女子一个个杨柳细腰，心里觉得膈应极了。
在她眼里，这柳夫人弄出这么间铺子，分明是居心不良，这女子一个个打扮的如此诱人，岂不是伤风败俗？
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柳芸娘听到这话，虽不认识这位夫人，也能看出来她语气不善，并没有生气，而是微笑着回答道，
“这位夫人放心，我们苏锦阁的商品每样东西都是明码标价的，高中低，各个价位都有。各位若是觉得顺眼，便可带走，若是不喜欢，也无妨。”
柳芸娘停顿了下，然后又继续道，
“苏锦阁的衣服并不是只有样式新颖，各位也可以试穿，若是觉得合适，或者喜欢，咱们可以量身定做，只是需要支付一半的定金即可。”
张夫人倒是没想到，柳芸娘这人如此滴水不漏，一时间有些尴尬，但她还是硬着头皮说，
“试穿就试穿，我倒要看看这衣服有没有你说的那么好。”
她这话说罢，便直接起身，柳芸娘暗暗观察了下她的身形，悄悄吩咐丫鬟带她去试衣间挑选试穿。
不过一会儿功夫，张夫人便挑选好了衣服。
当她出现在众人面前时，在场的人都不禁眼前一亮。
那套衣服穿在张夫人身上，仿佛是为她量身定制的一般，完美地贴合了她的身材曲线。
墨绿色的裙摆自然垂落，裙摆上的刺绣在她身上仿佛活了过来，更为巧妙的是，这些设计完美的避过了张夫人身材的短板。
她的妆容也被重新修饰了一下，配上这身衣服，显得整个人都端庄雅致不少。
张夫人原本一脸不屑，可当她看到众人眼中的惊艳时，下意识地低头看了看自己身上的衣服。
那墨绿色的长裙在烛火下闪烁着柔和的光泽，领口处恰到好处地展现出她的颈部线条，虽然她身材臃肿，但这套衣服巧妙地通过设计将人们的目光吸引到了它本身的精美上。
“哇，张夫人，这套衣服真的很适合您啊。”
一位夫人忍不住赞叹道。
张夫人脸上微微一红，心中的那股子傲慢和不屑瞬间少了许多，但嘴上还是不肯服软
，“哼，这衣服嘛，也就是一般般，不过是勉强能穿罢了。”
柳芸娘笑着走上前，看到丫鬟真的引导张夫人选了这件衣服，也是暗暗松了一口气，
“张夫人，您穿上这套衣服真的别有一番韵味。我们苏锦阁的衣服设计理念就是希望每一位女子，无论身形如何，都能找到最适合自己的服饰，展现出属于自己的独特魅力。”
张夫人有些不自在地扯了扯衣角，
“哼，虽然这衣服穿起来还算舒服，但这价格要是太贵了，那可就不值得了。”
柳芸娘依旧面带微笑，
“张夫人，这套衣服的价格是根据它的面料、做工和设计成本来定价的。我们选用的面料都是上乘的，而且这刺绣是由经验丰富的绣工精心完成，每一针每一线都饱含着她们的心血。不过，考虑到夫人您的疑虑，我们可以给您详细介绍一下价格构成。”
说着，柳芸娘示意一旁的店员拿来衣服的价格单和成本明细。
店员将单子递给张夫人，并详细地解释道，
“张夫人，您看，这套衣服所用的面料是从江南采购的丝绸，每匹的价格不菲。而且这上面的刺绣，我们的绣工花费了大量的时间，工钱也是成本的一部分。再加上我们的设计费用，综合起来才是这套衣服的最终价格。不过，我们也有中低价位的衣服，虽然价格不同，但都是保证了品质和设计感的。”
张夫人看着价格单，心中暗自比较着。
自己身上的衣服，正是柳芸娘价格表里稍高些的那一款。
五十两银子。
其实，她心里明白，这样的衣服如果在其他店铺，价格可能只高不低，但她就是不想轻易地在柳芸娘面前服软。
此时，其他夫人和小姐们也围了过来，看着张夫人身上的衣服议论纷纷。
“张夫人，您别犹豫了，这套衣服真的很值这个价。”
“是啊，您看这衣服的细节，多精致啊。”
张夫人被众人说得有些心动，但还是有些犹豫地说，
“就算这衣服不错，但我要是买回去，万一穿了几次就坏了，那可怎么办？”
柳芸娘耐心地解释道，
“张夫人，您放心。我们苏锦阁对衣服的质量是有保证的。如果您购买的衣服出现质量问题，我们会负责到底，为您免费修补或者更换。我们做生意靠的就是信誉，不会做出那种坑骗顾客的事情。”
张夫人听了柳芸娘的话，原本推脱的借口也没了。
她在心里盘算着，这套衣服确实让她看起来比平时精神了许多，而且如果真如柳芸娘所说，这价格也算合理。
她刚刚也在巨大的穿衣镜前照过了，这衣服确实衬的她整个人都鲜活不少。
而且这苏锦阁的丫鬟们也都是手巧的，刚刚不知道怎么在她脸上摆弄了几下，便显得妆容亮眼多了。