第35章 终于弄清楚直播套路
离活动不到三个小时的时间。
所有参与活动的主播纷纷开播。
除却一些大主播外。
接下来十天。
竞争将会变得异常激烈。
整个直播界都被一种紧张且兴奋的氛围所笼罩。
各大公会仿若暗潮中的鲨鱼，纷纷忙碌地与土豪大哥们达成各类神秘交易。
鲸鱼总部，电话声、消息提示音交杂不断。
在这看似热闹繁华的表象之下，潜藏着数不清的利益纠葛。
小张也没闲着，一个劲地联系苏梦。
这是他现在唯一的客户。
小张：姐，您喜欢的主播有公会吗？
苏梦正和林佳悦聊天，小张的消息发了过来。
看到这条消息，她不禁眉头紧蹙。
修长的手指在屏幕上停顿了片刻，才回复：没有。
小张很快又回道：
姐，我这边有几个公会可以推荐给您。
您可以推荐给她。
新主播有公会，发展会更好。
梦里微光：我？
小张：是啊姐，很多新主播对这些都不懂，有的会问粉丝意见。
苏梦看到小张的回复，心里不禁犯起了嘀咕。
有自己砸钱，公会对林佳悦来说，用处不算很大。
要说好处，就是能收到大笔签约费。
梦里微光：我为什么要给她推荐？
小张似乎早料到苏梦会有这样的疑问，立马回复：
姐，要不我给您开语音解释？
苏梦看寻思着，接语音会不会太麻烦了？
可要是不接，又怕错过一些关键信息。
毕竟她在这个直播圈子里也混了几天，对于一些潜在的规则和门道，她其实也颇感兴趣。
梦里微光：那你简单和我说一下公会在这里面起到的作用。
很快，小张的语音通话就打了过来。
接通电话，他迫不及待的开口：“姐，您听我给您解释。
其实并不是说要您邀请主播去和公会签约。
而是和公会签约的主播，您要是刷的礼物超过一定数额。
就能获得公会的返利。
所以，公会在直播里的作用可大了去了。”
苏梦蹙眉。
返利？
不仅平台可以返利，公会也可以返利？？？
“就先说这充值返利吧，那些土豪大哥们充值，公会能给他们返一部分。
比如说大哥充了一百万，公会可能私下就返个一两万。
这样大哥实际花的钱就少了，打赏起来也更有底气。”
小张的声音从听筒里传来，语速颇快，显然是急于把这些门道都告知苏梦。
苏梦听得瞪大了双眼，心里暗暗吃惊：原来还有这回事！
这样算下来，岂不是比平台的返现力度还大？
小张接着说：“还有这打赏返利呢。
主播收到的打赏，公会也会和主播分成。
有些公会大方些，给主播的分成比例高；
有些公会小气，主播就拿得少。
所以啊，有些主播为了能多挣钱，就得拼命讨好公会。
公会也会和土豪大哥们之间达成利益链。
但这种一般都是大型活动才这么搞。
其他时间，要看公会和土豪大哥们之间的约定。”
苏梦皱起了眉头。
如果真的是这样。
主播赚的大部分钱，岂不都是粉丝的？
她插话道：“那这不是坑粉丝吗？”
小张嘿嘿一笑：“姐，这直播圈不就这么回事嘛。
还有啊，这公会还能帮主播拉广告。
您想想，主播人气高了，公会就能拉来各种广告商，主播在直播的时候顺便给广告商宣传一下，又能挣一笔钱。
甚至有些还是主播大哥家的广告。
大哥又能省下一笔不小的广告费。
何乐而不为呢~
对不对，梦姐。”
苏梦听着，心里愈发不是滋味。
她原本以为直播就是主播展示才艺，粉丝自愿打赏，没曾想背后竟有如此多复杂的利益关系。
这所谓的大活动，其实就是圈钱。
圈主播的钱，圈粉丝的钱。
那些土豪大哥们倒是不怎么赔钱，因为有充值返利，公会返利，还有各种好处。
主播呢，为了能在活动中出风头，挣更多的钱，就得想方设法讨好公会和大哥。
粉丝们就惨了，傻乎乎地打赏，还以为是在支持自己喜欢的主播，其实都被平台和公会算计了。
苏梦算是想明白了。
原来是这么回事。
这样看下来，好像林佳悦加入公会。
除却能够拿到一笔不小的签约费。
其他的好像并没有太多好处。
“那主播和公会之间，会有矛盾吗？”
听苏梦这么询问，小张立马话锋一转，语气中充满了无奈和感慨。
“姐，我实话跟您说，公会和主播之间的矛盾那可多了去了。
就像有个叫慧慧的主播，本来人气挺高，公会答应给她安排更多的推广资源，让她更上一层楼。
结果呢，活动来了，公会把资源全给了新签的主播，对慧慧不管不顾。
慧慧找公会理论，公会却说是她自己人气下滑，达不到资源分配的标准。
慧慧气得不行，在直播里哭诉，结果公会直接封了她几天的直播间，还扣了她不少分成，说是违反了合同规定。
还要赔偿公司不少违约金。”
苏梦惊讶道：“这也太过分了！”
小张叹了口气：“可不是嘛，姐。
还有更离谱的呢。
有个公会为了控制主播，在合同里设了很多陷阱条款。
比如一个月最少要达到多少礼物分成。
直播时长限制等。
这些都是要签合同的。
但这些都是针对小主播，有大哥的大主播，一般不会这么过分。
毕竟公会也是想靠主播赚钱才签的嘛。”
苏梦沉默了许久，才缓缓说道：“这直播圈也太乱了。”
小张接着说：“可不是嘛，姐。
不过也不是所有大哥都是为了返利才打赏的，也会有真的只看主播，真心喜欢才支持的大哥。
就像您这样的，就只是单纯的喜欢。
但这种大哥少啊，而且就算是他们，慢慢也会被拉进平台的游戏中。
平台会各种诱惑他们消费，什么专属礼物啊，什么特权啊，反正就是变着法儿让他们掏钱。”
“好，我知道了，谢谢。”
“好，那姐我就不打扰您了，您有什么问题，随时联系我。”