第43章 江南无所有，聊赠一枝春
过完正月，湘娘子带人来了沈家。
“棠妹子，我那铺子如今可是重新收拾妥当了，就差你棠记的货了。”
湘娘子捂着嘴笑道。
过年这段日子，她将铺子里的胭脂水粉，尽数降价出售完毕，又重新调整了一下铺子的架构。
就连招牌都已经换成了“棠记皂铺，青山镇专卖铺子（小字）”。
已经有很多人来打听这个铺子到底是做什么的。
也有用过皂的人家，过了一个年，一块皂早就用完了，早早地等着来购买呢。
“湘掌柜的，真是神机妙算，我这才刚刚制出了新皂，你就闻着味来了。”
沈棠说的也是实话，这段时间，刚刚用纯露制作了一批新皂。
湘娘子来的时间刚好，她也想知道这种皂的市场如何。
只见的湘娘子托着方方正正的一块皂，眼睛亮得如同星辰。
“这个好香啊，是梅香吧！”
湘娘子手里拿着的正是之前沈棠几人用梅花纯露制作出来的梅花皂，也是用了系统出品的皂基。
梅花的冷香，感觉就像是身处在梅林，闻到的就是枝头新开的梅花。
湘娘子原本做的就是胭脂生意，胭脂里面有香料，用的是那些晒干以后的花苞。
虽然胭脂水粉里面有花香，但是更多的是其他香料混合在一起的味道。
但是哪里能比得上手里这块香皂。
不敢想用了这块皂沐浴，身上满是清冷梅香，这妥妥的就花香仙子啊。
不说别人，她自己现在就想用这块皂好好沐浴一番。
湘娘子已经料想到这梅香皂会在闺中女眷里引起多大的热潮了。
“如今冬日里，山上只有梅花，等到春日，会有更多的花能做皂。”
湘娘子听完更是激动，也就是说以后不仅仅有梅花香皂，还有别的。
不敢想，根本不敢想！
“棠妹子，那咱们这个皂，定价几何啊？”
之前的白皂都已经卖出八两银子的价格，这个价格想必会更高。
“这个花香皂，如今定价是八两银子，但是八两银子是只给你湘娘子的定的售价，别的经销商会贵上一两银子。”
毕竟沈家村是属于青山镇，那么自然本地经销商保护机制还要给的。
“这会不会太低了？”
湘娘子觉得八两银子一块，却是有点低了。那些个澡豆，小小一颗，都要三两银子。
更何况这么上好的香皂，居然十两银子都不用。
青山镇虽然算不得十分富庶，但是那临安府，住的都是老爷们。
“香皂作坊马上就要建立，到时候，香皂的产量就会增加上来，因此价格不需要很高。”
而且，现在香皂只是她用来快速敛财的一种手段，等以后香皂整个大齐都推广开来，或者市面上也出现皂的时候，它的价格自然会下来。
“这回，你先拿两百块梅花皂，伍佰块白皂，和一千块普通的香皂。”
梅花皂定价八两银子一块，白皂五两银子，普通的就只有二两银子一块。
这也是她库存的一大半了。
另外沈棠又抽出一叠签条大小的纸。
“天地寂寥山雨歇，几生修得到梅花”
“零落成泥碾作尘，只有香如故。”
“借问梅花何处落，风吹一夜满关山”
“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”
每一张小签纸上，写了一句小诗。
“好诗好词！”
湘娘子自然是识字的，看到这诗文忍不住大赞！
不仅如此，每一张纸上的诗文，都是咏梅的绝句。
“无意中得到过一本诗集，见上面的诗文甚好，我便用了。”
“你将这个些个诗文，附在购买六块以上的皂里。”
沈棠一说，湘娘子瞬间就明白了。
能愿意花八两银子买一块香皂的人家，也都是富贵人家。
这些诗文，就是最好的营销手段。
湘娘子没有猜错，花香系列的香皂，是沈棠要推出的精品系列。
既然是精品，就一定要有精品才能有的广告方案。
大齐文治清明，农家子也有好学之心，向来文风也很是不错。
这些诗词就是香皂的销售策略之一！
“另外，这也不叫梅花皂，它有个名字，叫一枝春。”
绝，实在是太绝了！
湘娘子已经预感到梅花皂，哦，不，是一枝春一定是大户人家争相定购的热门款了！
于是，湘娘子，带着满满一马车的货，合不拢嘴地离开了沈家村。
两人约定好，下一个月的十号，进行盈利结算。
沈棠送走湘娘子，带着婉婉进了屋子。
桌子上还铺着宣纸。
这个主意也是这几日刚刚想到的，沈棠负责裁纸，秦婉婉负责写字。
毕竟沈棠觉得她那几个字实在是拿不出手。
而且，沈棠也决定厚着脸皮去找李夫子，请李夫子帮忙写上，然后找木匠做成字板。
这样一来就不用再自己辛苦一张张写了。
而秦婉婉如今沈棠让她做什么，她都愿意。
当时秦婉婉就坐在沈棠边上，沈棠说让她帮忙写几个字。
“婉婉，我的字不行，所以只能请你来写。我念，你写就好。”
于是当沈棠那些纵观古今都是绝句的诗文出来的，秦婉婉只觉得自己握笔的手都在发颤。
表姐，你要不要听听你念的是什么诗文！
而且，什么诗集，这么多让人叫绝的诗，她居然一句都没有听过！
如果说沈棠之前在秦婉婉眼里，是一个令人敬佩的女子，如今在秦婉婉眼里，则是一个无所不能英雄。
沈棠手里拿了一块木炭，在宣纸上了了几条线。
“日期，数量，货品，客户，价款”
一张简单清晰的货品销售表，跃然纸上。
只有在画这个的时候，沈棠才觉得自己来到了擅长的领域。
古人用的都是大写的文字，不管是看账，还是对账，极度的不方便。
有了这个表，这样一来，哪怕不用现代阿拉伯数字，都能很清晰地体现账目。
而且这个账表格式，等作坊落成以后，她会分发到各个经销代理商手里。
这厢，湘娘子带着货品回到镇上。
随即让人找了一块板，写了一句诗，立在铺子门口。
“江南无所有，聊赠一枝春。”