第12章 解决办法
好在哪里？
好在她们用料实在，绣工出色，衣服的款式又很新颖别致，这些都是那些夫人小姐们在挑选衣服的时候随口说出来的，应该就是她们的衣服卖的好的原因了吧。
她有些迟疑地把这些理由说了出来，生怕自己答的不对。
郁怡歆却笑着点了点头。
“你说的没错。所以你看，我们的客人，她们看重的是我们的衣服，衣料好、绣活好、款式新……而不是价格便宜。那么，别人想跟我们打价格战根本就没找对我们的软肋。”
刘月娘却有些不太明白。
她虽然觉得小姐说的好像是那么回事儿，可是事实是，现在云裳阁的生意就是受到影响了呀。
“可是，咱们的生意确实变差了呀，有些客人来咱们云裳阁，说了人家的铺子里正在降价，希望咱们也降价，听说我们暂时没有降价的打算后，就有些生气地走了。”
郁怡歆点了点头，仍然一副无所谓的模样。
她笑了笑，道：“你没有降价，这样很好。一旦我们也跟着降了价，这价格再想涨起来，就很难了，那些同行们非得把我们挤兑的关门大吉才会罢休。可是他们是老店，东家的实力也很雄厚，人家能亏得起，我们却亏不起。所以，这个价格，我们是无论如何也不能降的。”
那也不至于反而要提价吧？
刘月娘心里暗自嘀咕，还是不明白小姐这是个什么章程。
郁怡歆见她还是一脸懵，知道她虽然有些做生意的能力，但是却比不过郭玉成。
假如现在是郭玉成在她面前，肯定就能明白她的想法了。
“刚才，我让你和客人们解释我们为什么要提价，你是不是不太明白？”
“嗯。”
刘月娘倒是挺坦率的，不明白就是不明白。
“你要和她们说，我们云裳阁的衣服之所以好，是因为我们养了几个顶尖的绣娘，为了能够留住她们，还要她们努力提升自己的手艺，我们付给她们的的工钱都是这个行业里最高的，可以说，一件衣服的成本，有一大半都在这些绣娘们身上。所以我们是没办法降价的。但是我们可以保证，为她们做的衣服都是最好的。”
云裳阁给绣娘们的工钱确实高，但也只是和同行业的绣娘持平而已。
事实上，云裳阁手艺最好的人就是刘月娘自己，其他人的工钱都没她高。
而最重要的，云裳阁每隔一段时间就能出一款新品，功劳则全在郁怡歆身上。
刘月娘经常会想，小姐的脑子不知道是怎么长的，怎么就能想出那么多漂亮的衣服款式。
殊不知，郁怡歆只是把她前世见过的那些衣服款式画下来而已。
刘月娘忽然想到，假如这个消息传出去了，恐怕不知道会有多少同行会想方设法地来挖云裳阁的绣娘吧。
“至于提价，你就说，因为有同行恶意竞争，使得咱们云裳阁的生意锐减，可是那些绣娘的工钱咱们还是得照发不误，这些可都是成本，自然得包含在衣服的价钱里。你就说东家说了，咱们云裳阁本来就是做的定制，讲究的就是好、新、上档次、有品味，本来就不该是随便什么人都能穿得起的，只有那些有身份、有地位、也有钱的贵人，才配穿咱们云裳阁的衣服。”
她说的有些口渴，就端起茶喝了一口，一抬头，就发现刘月娘眼睛发亮地看着她，很是激动的样子。
“你怎么了？”
郁怡歆有些奇怪。
“我……小姐你实在太厉害了！老早就有客人跟我抱怨，说自己从咱们云裳阁定做了衣服，没几天就被别人看中，也跑到咱们云裳阁来定做了一套一样的，她心里不高兴。”
郁怡歆笑了下，淡淡道：“那也是正常的，谁都想要独一无二，想要独领风骚。不喜欢别人和自己一样，那就显得自己不是最引人注目的那一个了。”
“以后，再有客人来定制咱们的新款，还不想别人也定做同样款式的，你可以答应她，但是价格嘛必须翻上十倍！”
“十……十倍！”
这会不会太贵了？
郁怡歆睨了她一眼，轻笑。
“怎么，你觉得很贵？怕她们不肯掏钱？”
刘月娘下意识点头。
郁怡歆却摇了摇头道：“她们不会不掏钱。因为穿这样的衣服，会让她们很有面子，面子这种东西，你说它值多少钱？”
值多少钱？
有时候它一文不值，但有时候，它却又是无价的。
刘月娘似乎有些能够明白郁怡歆的意思了。
唯一有些担心的，是现在云裳阁的客流量比起以前少了太多，就算她按照小姐的主意去做，怕是短时间内也无法让云裳阁的生意好起来。
她把自己的担忧和郁怡歆说了，谁知郁怡歆却根本一点都不担心，反而觉得这是好事儿。
“这个时候还会光顾云裳阁的，必定是特别喜欢云裳阁的衣服，现在绷着不买，等着咱们降价，赶明你一提价，她们肯定会急，你再把我说的那些理由跟她们说了，想来她们不但不会觉咱们提价不对，反而会觉得其他同行价格虚高。你再想想，那些同行们把价格降下去了，能买得起他们衣服的人也就多了，满大街都是穿着同样衣服的人，那些真正的贵人肯定是不愿意和她们一样的。”
“你再去找两家风评好的首饰铺子、胭脂水粉铺子，和他们商量商量，做个盟友。比如在首饰铺子、胭脂水粉铺子里买了多少钱的东西，就可以到咱们云裳阁来免费领取一块绣帕。或者在咱们云裳阁定制一套衣服，就可以到首饰铺子或者胭脂水粉铺子免费领取一副耳环或者一盒水粉。”
“这样，就能让更多的客人走进我们的云裳阁来。”
刘月娘的眼睛越发地亮了，她有些激动地看着郁怡歆，只想看看她还能想出多少主意来，又想着光是刚才所说的这些，如果开始实施，云裳阁如今的困境不但能够迎刃而解，而且还可以让云裳阁更上一层楼。
郁怡歆说了这么多，确实有些累了。
她本身今天就在外面跑了一整天了，现在看见刘月娘跃跃欲试恨不得立即就回云裳阁试试她说的这些方法，忍不住失笑。
“好了，我也累了，你下去再好好琢磨琢磨吧。”
想了想，又对她道：“其实，郭大哥在经商这方面很有天份，你平时要是没什么事儿，也可以找他好好聊聊，像这种事儿，他肯定也有解决方法。”