第272章 讨论方案

    首先，距离就是一个大问题。

    为什么说距离是个大问题？其实在周润卿的心里，距离其实不是问题，需要解决距离需要的那些钱，才是问题。

    这个钱谁来出，以什么样的形式，每人多少额度，等等这些，都要好好规划一下。

    他找了一个咖啡店，在里面待了大半天，才终于把这份方案写得七七八八。

    当然别指望他能写得天花乱坠的，就他这个写报告的水平，最多就是条理清晰，让大家都能看清楚而已。

    等他从头到尾检查和修改了一遍后，时间已经到了下午四点多。

    可能是方案写得太尽兴，让周润卿的心里甚至都衍生了一种迫不及待和冲动，恨不得尽快就把方案投入到运营中去，然后拉客，赚钱，赚很多很多的钱。

    当然，他也知道这只是冲动之下的幻想，想要赚钱，还是赚这么有点难度的钱，没有前面一二三的准备工作是不可能的。

    现在，他要做的事情就是喊上伙伴们一起，把方案尽快讨论一下，然后把团队赶紧定下来。

    团队定下来之后，他们就好尽快去一步步推进了。

    晚上。

    三个人下班后直接找了个小饭馆解决了晚饭，然后就开始讨论这个方案。

    这次的团购，有点难度。

    一个是，如何打动客户，促进这次远距离的成交。

    另外一个则是，如何解决远距离的问题。其实，单纯说这是远距离产生的问题也不全面，除了上面说到的费用，其实还有人与人之间的信任问题。

    像小丁和王先锋这样，看到自己的好朋友买房就自己也跟进买房的人，确实是少数。

    正常客户肯定还是要实地看一下楼盘情况的，什么区位，什么价格，什么户型，等等诸如此类。

    但是南城和海南岛之间毕竟隔了两千多公里，如何让客户相信你，加入你的团，一起踏上去海南岛看房的路，值得思考。

    当然，针对这个问题，周润卿在方案里也给到了具体的解决方法，那就是利用外部力量解决他们作为素人公信力不足的问题。

    “找一个旅行社合作，一边看房一边玩？还要交钱？！”

    王先锋一边看一边怪叫，“客户怎么会愿意花钱去看房啊？”

    周润卿不恼，指着后面，“只要价格合适，为什么不同意？去玩也是实打实的，并不是骗人的。”

    “其实你可以反过来想，客户报了一个旅行团，只是这个团里有一个行程去看房罢了。”

    说到这里，周润卿笑了，“这样的看房团，南城人民参加的还少吗？”

    其他两人一听，也是相视一笑，确实是这样没错。

    至于花钱，这个问题就更好理解了，除了刚刚说的反向思考，还有一个重要原因。

    周润卿继续解释道，“我们从这边导客过去，肯定要设置一定的筛选门槛，而这个价格，就是这个门槛之一。”

    “如果这个客户他连两千块钱都不肯出的话，那他买房的概率也是非常非常低的。那就白白浪费了咱们飞机的一个名额，更是浪费了我们的成本。”

    在写这个方案的时候，他就想起来上一世，也有一个很着名的地产公司在海南岛开发了一个海边度假村项目。

    关于远距离导客，他们其实就做了一个很成功的案例。

    那就是人均两千块，海南岛三日两晚游，就问你心不心动

    要知道，南城和海南到来回机票钱就要一千大几百了，再加上两个晚上的住宿，也要大几百。

    也就是说，如果自己单独去海南岛，来回机票加上酒店的钱都不止两千了，还有路面交通以及吃饭这些，难道不要钱吗？所以人均两千块，也还是划算的。

    如果一个人和你说，“我想去海南岛买房”，但同时他连这个两千块都不愿意花，那基本可以确定，这人百分之九十是水客。

    这也是他和上一世学的，设置的一道门槛。

    换一个现实中的例子来解释一下。

    很多医院的停车场都会收费，但是收的费用并不高，一个小时大概只要一块钱这样。

    有的病人就会说，费用这么低，为什么还要收费？直接取消算了。

    但其实不是这样的。

    首先，大部分医院停车场的收费项目都是由外部单位招投标所得，人家既然提供了标的，肯定就是要赚钱的。不管一个小时一块还是五毛，都属于人家的营收。

    当然了，我们也别酸，他们每年也是要给医院提供一定的费用和服务的。

    没有付出怎么可能有回报？那估计只有梦里才有。

    另外，设置一定的费用收取，其实就是设置一定的准入门槛。

    如果不要钱的话，那社会车辆就都会把车子停在医院的停车场里。尤其是那些位于市区的医院，如果他们的车位不要停车费，那医院的停车场肯定会被周边的居民和写字楼里办公的人群给占满，到时候，别说那些来医院就医的患者了，估计连救护车也找不到位置。

    所以，哪怕一个小时一块钱的停车费也是很有必要的。

    只要收费，就是一个信号，一个筛选的信号。

    所以，哪怕他们到时候和楼盘合作，可以谈到一定的赞助成本，对于客户也是要收取一定费用的。

    不然，到时候是人是鬼都占个座位，最后一个团四十个人，正儿八经去看房的可能才个把个……

    等周润卿把为什么要设置收费门槛的原因仔细解释了一番，王先锋也不是傻子，很快也就明白了。

    说白了，就是筛选客户的第一步。

    而小丁则更关心团队的事情，“光靠我们三个可做不了这么大的事情，你想好找谁一起了吗？”

    周润卿看了他一眼，然后小心翼翼地问道，“丁哥，如果我说，我想找李总还有他那个朋友叶禹辉一起，你觉得怎么样，会不会生气？”

    小丁看了他一眼，觉得好笑，“我为什么要生气？这两人在南城房地产圈子里的人脉还是挺广的，如果他们一起做，我有信心这次团购会很顺利的推进下去。”

    尤其那个叶禹辉，他也是听说过的。