第9章 谈合作
今天第一天出摊，虽然心里清楚肯定好卖，但还是担心，干活也心不在焉，是不是得往门口瞟一眼，两小豆丁直接坐在门槛上等着，晔之远远的看见了人行，等走近了些喊到“爷奶，爹他们回来了”
其他人也出来等他们走近，看见他们满脸笑意就知道结果了
李老二还是很高兴的说“卖完了，很好卖”
众人你一言我一语的回去吧东西归置好回到堂屋
李老二拿出钱袋子“娘都在这，这是今天赚的银子”
李阳迫不及待的说“我们要数银子”
李老太也不含糊吧银子推出去让他们数，有人代劳数钱她也乐见其成，黄氏对李阳和晔之让他们一百个铜板放一堆，吴氏找来麻绳，吧数好的穿起来，总共熟了630文钱，穿了六串，另外三十个单放着，今天出去成本还净赚400文，看到这么多钱众人高兴坏了，只有李婉婉不大高兴
李晔之人小但还是第一个注意到李婉婉的“姐，你怎么了，是不舒服吗”
被她这么一说众人才看向李婉婉问她怎么了
李婉婉苦着脸“赚的太少了，我们什么时候才能赚很多银子”
李老大笑哈哈到“婉婉这已经很多了，我们出去做工一天才30文，你们今天一天赚了我们十多天的钱还少吗”
“少太少了，我想着一天最起码挣几两银子的那种啊”对普通老百姓来说一天净利润有几百文这么多很多了可他不行啊，她有她想要的发展和做的事
日子就这样过，李婉婉还是每天跟着出摊，但是头开了，后面就好做了，她也不关，每天在街上转悠看看有其他得路子没
这条她在一家布庄转，店面有两件大，里面成衣，绣品，不皮等等，东西很多店里也有其他客人，一个女子问老板娘“老板，着条帕子怎么卖”
老板娘到“你看的这条500文，你看看面料和这花样”老板娘还拿出了几款不同的帕子，上中下都有，
那女子最后以485文钱买走了帕子，李婉婉想这个可以呀，一个帕子快顶上她们一天的了“老板，你们收不收帕子”
“手呀，小姑娘你有买的吗”老板娘很和气
“有的，你怎么收啊”李婉婉问
“价格不一定，也看绣品，几文钱到几两银子的都有，你先拿来，我这是老店，童叟无欺，绝对给你个满意的价格”老板娘到，
李婉婉想想也是说她下个集拿来以后就走了
回到摊位上凉皮基本也卖完了，不过意外的是我有个酒楼掌柜的在和他爹说话，听意思要买他们凉皮的配方李老二老闺女回来了就问闺女买不买
李婉婉问他们什么想法，李老二他们当然不想卖配方，他们还得看这个赚钱呢，这几天他们都挣了几两银子了，还买什么配方
李婉婉问“掌柜的是哪个酒楼，做了几年了”
和掌柜也不含糊“再下性何，姑娘叫我和掌柜，我是醉仙楼的，在这里也做了五六年了”
李婉婉到“和掌柜，明天我们给你答复，配方是不买的，但是我们可以谈谈其他合作你看如何”
何掌柜的是配方，但是听到有其他合作也答应了，说明天过来
何掌柜走了李婉婉让李老二去打听打听醉仙楼的生意和人品，做生意的诚信等等，他可不想和一个满是算计的人合作，她没那么多心机
等了有半个时辰后，这边凉皮也卖完了，他们正在收拾摊子，李老二就回来了告诉李婉婉“闺女，那醉仙楼口碑很好，东家也是和善人，乐善好施，人员也很好，听说老板是京城人，生意做的很大，何掌贵在这五六年醉仙楼生意做的也不错，从不店大欺客的事”
李婉婉心下了然，那就好，这样的人好打交道
回去后李婉婉成这吃饭的时间对大家说“配方我不打算买，以后有用，我们只买凉皮，当然，如果你们想摆摊的话也可以，我想发是不用摆摊，自己只在家做凉皮，吧凉皮卖给酒楼，你们都少辛苦一点，就是卖多钱一张合适”
吴氏到“一张凉皮可以切三碗，我们买的是15问一张”
李老太“那我们就买8文一张，他们也赚一半”
其他人都赞同，李婉婉说我明天去说，想着8文钱还是太少了，他家人太实诚了
有对黄氏和吴氏到“娘，大伯娘，这几天你们就不做凉皮了，让爹和大伯他们做就好，等会我给你们画两个花样，你们帮我修几条帕子，我有用”
然后又问李老太有没有好点的料子做帕子用，越好的那种
李老太对孙女也是舍得，拿出一块丝绸样子得布料，能做十多条帕子，李婉婉谢过李老太就去画画样子了，不大一会就给黄氏和吴氏拿来了，两人看着着新奇的花样，都目瞪口呆了
李婉婉画的是米老鼠，美羊羊，小猪佩奇，李婉婉说这事卡通版的，心想这个要是成了凉皮他们家就不做了，找村里老实勤快的人干，他们家以后要三个读书人，村子里人的影响对读书人很重要
第二天出摊一会何掌柜就来了，李婉婉到，何掌柜，我们找个地方谈吧
何掌柜到“那就去我们酒楼吧”
李婉婉点头答应，黄氏和吴氏守摊，她和李老二两人跟着和老板去了醉仙楼，三层楼，一楼大厅，二楼包间，三楼不对外开放
何掌柜的吧他们直接带到三楼进了一个包厢，等他们落座，小二也送上来了茶水和点心，生意成不成，何掌柜在接待上的态度李婉婉相当满意
都不绕弯子何掌柜问“我还是想要你们的凉皮配方，价格你随便开”
李老二开口到“何掌柜，配方是祖传的，不买得，但是我们可以买凉皮给酒楼”
“怎么卖”何掌柜问
李婉婉赶紧到“10文一张，一张可以卖三碗”李老二被闺女的一句话愣在当场了，不过没人注意他，
何掌柜表情不变到“那我们赚什么，”
李婉婉“你们可以提一下价格，你们毕竟是酒楼，提价很正常，而且我还可以送你两个凉皮的菜方子你包赚不赔”
何掌柜半信半疑是李婉婉到，能借用一下你们的厨房吗，
“当然可以”何掌柜也客气
李婉婉让他爹去摊位拿了两份凉皮过来，她在厨房准备
何掌柜也精明，直接让厨房的人出去了，就留他一个，李老二回来她得配菜也准备好了，让李老二给她生火
李婉婉做了一个凉皮盖帽，一个炒凉皮，端出去放在桌子上让他们品尝，何掌柜迟到嘴里眼睛等式亮了，李老二也夸好吃
就这样合作就成了，写了合同双方安了手印，
李婉婉到“何掌柜，炒凉皮现在不合适卖，冬天买最好，还有就是我们没牛车，送货不太方便，你叫人去我家拿货”
何掌柜笑呵呵到“好，等会你们回家得时候我跟你们一起去，认认门，明天就先那50张凉皮吧”
“好”李婉婉答应