第63章 降低成本
“非亲非故，他们凭什么给咱这么多钱？这钱拿在手里怪烫的······”
都说妇道人家，头发长见识短。
王翠翠却不一样，她每次都会想到别人想不到的一面。
这话一出口，谁都沉默了。
初六欣慰地点点头。
祖母没上过一天学，却比满腹经纶的读书人都通透。
她总是先忧后喜，提醒家人不要陷入诱惑。
这是初六最佩服祖母的一点。
他把所有礼物拆包摆在桌子上，也是想让全家清楚其中利害。
天上不会掉馅饼。
今天好些人争着给他送礼，是因为他考上了秀才，更是因为他太年轻。
有钱人不缺钱，缺的是铺路石。
他们正是看准自己的前途无量，才提前铺路。
未来用不用得着不重要，重要的是拓宽人脉。
有钱人的思路和穷人截然相反。
庄邻也羡慕，但他们做得最多的是帮忙做事，让谢家今日的绝唱完美收场。
初六也很感激。
可有钱人的礼他还必须得收。
世俗就是这样，以他现在的能力，只能入乡随俗。
但家人的金钱观却不能变。
现在他只是个秀才，等以后考上举人，甚至是进士，赶着给他家送钱的人不知有多少。
如果摆不正金钱观，早晚会被捧杀，跌落泥潭。
谢家以后不会缺钱，但钱不会成为谢家一生的追求。
初六喋喋不休说了好多。
谢根生听不懂孙儿的大道理，但他从话里听出来了，孙子不想当贪官。
“初六，爷爷今天把话撂在这儿，以后我们不会拖你后腿，你也休想做贪官，不然······我谢家就没有你这个孙子······”
谢根生难得做主了一回。
乡村人受尽各种人的欺负，对贪官污吏是深恶痛绝。
······
三天后，苏来宝携礼物来到初六家。
他来祝贺初六是真，来确定初六在哪儿读书也是真。
“书贤，你是要去州学读书，还是县学读书？”
谢书贤和苏彪都有州学读书资格，但毕竟知县来过。
倘若知县挽留，谢书贤也得给知县一点薄面。
“苏伯伯，肯定是州学，你让苏彪也去州学。”
初六解释道，“州学在青州城，规模肯定比县学大，教学质量更好。三年后的乡试就在青州城举行，所以到州学读书，考上举人的机会就大······”
苏来宝连连点头。
他的想法和初六不谋而合，但他更喜欢让初六陪他儿子一起读书。
苏彪有现在成就，与初六陪读关系十分密切。
所以，初六在哪里读书，他就会让苏彪在哪里读书。
听到初六这么说，他松了口气。
“书贤，我会一直陪着你们上完州学，赶八月份你们去州学报道，我会在州学附近开个杂货店······”
苏来宝尴尬地笑了笑道，“我先不把粮店开到州城，生意需要人脉，州城的生意人肯定排外。只要能照顾你们就行，赚钱倒是其次······”
初六微微一笑道：“生意上的事，我不懂，伯伯做主就是。”
你不懂才怪。
苏来宝相信，如果谢书贤做生意，他绝对成为大炎最有实力的商人。
但谢书贤志在科举。
苏来宝沉思片刻又道：“书贤，你写话本有天赋，这几年为科举，不再写话本。州学读书有闲时间，能不能抽空继续写？”
他想在州城掀起说书热。
初六清楚苏来宝的心思，他想了片刻道：“苏伯伯，我记得你以前曾印刷《白蛇传》贩卖，还赔了钱······想不想用这种方式赚钱？”
苏来宝一听就来了兴趣。
“书贤，说来听听！”
初六微微一笑道：“苏伯伯，买话本的人必须识字，也就是说，话本的售卖对象是读书人。”
“虽说有钱才能读书，但话本毕竟是闲书，与科举无关，所以读书人买话本，也需要衡量再三。”
“话本印得太薄了，他们随便翻翻就读完了，自然不会去买。”
“太厚了，价格又高，他们又会犹豫买不买。”
“所以说，印刷话本就要讲究·······”
苏来宝的胃口一下子被吊起来，他喋喋不休道：“那怎么办？印的厚就是想让他们花钱买，不然后面的内容他们看不到。”
“我们也不能安排人一直盯着，而且读书人脸薄，说几句就得罪下了······”
苏来宝说出以前卖书失败的种种。
他把书放在杂货店，读书人几乎只看不买。
书坊里的书他们也是这样看，杂货铺里卖书，若是扫了他们脸面，生意都做不下去了。
“苏伯伯，我这提议，就是针对你在州城要开的杂货铺。你这么想，放几本话本，会给杂货铺带来多少新鲜客人······”
苏来宝突然恍然大悟道：“你是说，卖话本是假，吸引客流才是真正目的？”
“这算是一个目的吧。”
初六缓缓道，“但最重要的目的是，让他们心甘情愿买话本，还得是抢购。”
“这······”
苏来宝满脸疑惑。
初六笑着道：“苏伯伯，勾栏瓦舍那些说书人，是如何让听众心甘情愿掏钱听书的？”
苏来宝思忖片刻道：“你是说，把故事变短？”
随即他摇摇头道，“不妥，刚刚你也说了，太短了，读书人三两下就看完了，他们怎会买？”
“他们会买的，我会让他们养成付钱的习惯。”
初六道，“我们不印单一的话本，咱们印刷报纸。”
“邸报？”
苏来宝眉头紧皱。
邸报类似于官方文书，主要传递给地方官员。
这种报纸赚不了钱，而且印刷会惹上官司。
当他把担心说出，初六摇摇头解释。
他口中的报纸不是邸报。
主要写市井消息，加进去连载故事，偶尔出点谜题，帮人租赁房屋，寻找失物等等。
这样的娱乐报纸在前世一抓一大把，受众非常之多。
后世《香港商报》，连载《射雕英雄传》等小说，赚得盆满钵满。
他不可能打不响。
等打出名声后，还有各种各样的噱头。
这样一来，报纸就不愁办不下去了。
报纸面向的就是读书人，初六相信报纸绝对有搞头。
等初六把构思解释清楚，苏来宝也觉得有搞头，但他还是有疑惑。
“如此一来，我们要刻更多的雕版，要花更长的时间印刷······成本太大······”
初六笑道：“那就降低成本呗！”