第九十八章 抢自己的生意
“姐姐想想，用纸的最起码得是识字的，会读书的人吧，寻常百姓谁会没事儿买一刀纸存着，又不能吃不能喝的。”
“而贫苦出身的读书人，平日里光是凑束修凑赶考的路费都已然不易，自也不会硬要追求风雅去买什么香纸，故这生意只能是走高端精品路线。”
“便是仿造，成本花费也不会低了去，制香水的鲜花、香料哪一样便宜？他们只能比咱们的价格略低一些，以此来抢了咱们的生意。”
“只姐姐也知道，咱们都试过，没有我那香水方子他们拿什么来比得过咱们，做出来的东西要么是书写不便，要么就是香味不持久，总归都是粗制滥造。”
“与其叫他们一次次尝试还连累咱们的名声，不如咱们先做一批样子货，我自己跟我自己斗！”
“一来能打得他们措手不及，甭管是正版还是仿版赚的银子都落我们自己口袋里，二来咱们这仿也得仿得有水平，若是他们连咱们的仿品都比不上，那还有什么可说的！”
“只要叫客人都认准我清溪出品，就是他们仿出个花来也全然不怕！”
宁时音顿时笑了，忍不住为柳云清的主意叫好。
自己抢自己的生意，既能为自己的香纸正名，又能赚更多的银子！
相当于将银子从自己的左兜拿到自己的右兜，左右都是自己的！
“我看行！云清，你今儿就莫要走了，咱们好好琢磨琢磨如何仿得厉害些，今儿制好，夜里便烘干，明一早就叫人销出去，我看谁能比咱们更快！”
柳云清抿了一口饮子：“我正有此意！”
“至于仿的如何销出去，下午我邀着桂兰坊的翠娘过来，她三教九流的认识不少，只要允她一成的利，香纸这样火的生意，她没道理不同咱们做。”
宁时音没什么不同意的，仿纸的售卖必不能摆在清溪书坊，销的门路越多越好，打得人同行措手不及，叫人摸不着头脑。
待他们再去拿了仿纸细细琢磨研究，可就什么都晚了。
二人又商讨了些细节，一拍即合，这便一道仿纸去了。
仿纸倒也不难，且将原先试验时，失败的配方拿出一二个就够了，香味也不必做得太丰富，五六个香味足矣。
仿纸上的暗记更是不必，这就又比做真香纸容易了许多。
纸坊的伙计们被分成了两半，一半做仿品一半做真品，三班倒夜里也不停歇，光是烘纸点的炉子都少了几车的柴火。
果真天亮时，第一批仿纸就做出了整二百刀，比繁琐的正品多做了一半还多。
翠娘应下了生意，天不亮就亲自带着几个心腹架着板车来了，装好后四周又蒙上厚实的麻布。
只听得人甩动鞭子发出破空之声，拉车的骡子就听话地动了起来，分别朝着不同的方向走去。
宁时音待看不清板车了，这才搓了搓疲惫的脸颊打了个大大的哈欠。
事关重大，她同柳云清不上心不成。
伙计们还能三班倒，她和柳云清只能瞪着俩眼一眼不眨的看着，就是再年轻，这会子也撑不住。
“云清，跟着我回家梳洗歇息会子吧，接下来就看翠娘的动作了，纸坊这头只安心造纸便是，你若觉得不够，上午叫人都歇歇，下午我再叫人仿一批去。”
柳云清也困得够呛，但她可没得宁时音这样轻松，只操心纸坊就行了。
“仿纸一出现，势必对我书坊造成冲击，说不得还有人要拿着香纸要我退钱呢！”
柳云清困得有气无力，双手照着自己的脸颊拍了几下子，这才得了些清醒。
“姐姐回家歇息吧，我这就回了，路上随便吃些朝食就去书坊坐镇，莫送了，我走了。”
说罢，柳云清就沿着路慢慢晃去。
真真是累傻了！
她这纸坊可在京郊，走回去不得叫云清累去半条命！
宁时音忙叫住了人：“云清！你等等我，我叫人驾车送你去！”
柳云清闻言，这才反应过来，这几步的功夫她也懒得动了，先是立在原地，后来又扶着身边的树坐了下来，就等车这一小会子她都眯着了。
上了车又睡了会子，这才叫她觉得好了一点儿。
待到了书坊，小满也才不过刚开门，见她这脸色也是吓得不轻，又是催着她歇息又是替她买朝食。
柳云清吃饱喝足，嘱咐小满有事儿来叫她，而后便去了休息室和衣而眠，沾枕头便睡熟了去。
然才不过睡了一个半时辰，外头便隐隐传来喧闹声，柳云清心里惦记着事儿，听见动静就从竹床上弹了起来。
将自己迅速从头摸到尾，见没什么不妥帖的，柳云清即刻出了门脸上挂上些笑意去，抬头望了望门口闹事的人，她快步上前招呼去。
“这不是冯郎君、李郎君二位吗？不知我书坊可是有什么不妥的，您莫难为下头的伙计，我亲自给您二位一个交代。”
这冯郎君和李郎君都是书坊的常客，他们家境不丰，从前来买纸笔都是捡便宜的买。
后来有了书吧，环境好又有免费的热茶吃，看书也不要银子，二人便日日都来温书，时不时的再抄上基本，多余的还能卖给书坊赚几十文补贴家用。
前日下午香纸生意刚做，他二人也不知是为了追求风雅，还是仰慕赵大官人，亦或是见同窗都买了，也跟着心痒难耐，便跟几个同样没甚银子的书生凑了钱买了一刀香纸。
这开门做生意，卖家可不管你手里有几个钱，你愿意买我自愿意卖。
可这会子，柳云清看着他们手里拿着的香纸，便知道他们这是又后悔了，拿着几张纸来退了。
“柳娘子来得正好，这香纸我们不要了！我们合买了一刀，而今我手上这是十九张，柳娘子合该退我三两并八百文！”
冯郎君账倒是算得清，昨儿他们买的时候价格还是二十两一刀，明明是占了大便宜还不自知，这会子还有脸拿过来十九张纸来退！
然说他账算得明白吧，他又是个糊涂的。
便是柳云清给他退了这三两并八百文，也不如冯郎君自己寻了人高价卖出去，昨儿香纸可都飙到七十八两一刀了，这一倒手便赚上将近四倍的差价！