第29章 谈单
经历了江晓梦这件事，我对自己的目标更加确信，我要在广告行业发展下去，发展到足以和梁斌抗衡的地步，所以这次合作必须成功。
“梁云，我和潘总预约的上午十一点，他只有二十分钟时间，见面后一定不要说废话，明白吗？”刚到公司，李莹就给我发来消息，看来她对这次合作也十分重视。
“明白，但是李总，我还有个问题”
“你说”
“老李会跟我们一起去谈合作，如果遇到意见分歧，那么该听谁的？”我问出一个相当敏感的问题。
李莹也是罕见的沉默下来，大概十分钟后才给我回复“按照制度来说你刚刚入职，工作上有许多地方都不太懂，自然是以老李为主，但考虑到我们签过对赌协议，所以出现特殊情况时还是以你的决策为主，我刚刚已经和老李沟通过了，他那边没问题”
“多谢了”
做完所有准备工作，我这才收拾好资料，在老李和张磊的陪同下前往昌德集团，不过老李始终紧皱着眉头，似乎对此我并没有太多信心。
“梁云，你打算按照什么思路来谈？”老李忧心忡忡道。
“现在得暂时保密，不然你肯定不会同意”
“还弄得挺神秘”
昌德集团位于汉阳区，已经算是这里的地标建筑，拔地而起的高楼大厦也无法掩盖它的壮观，我们在跟保安说明情况后也没有遭到阻拦，被工作人员带到了最高层的休息区。
“几位稍等一下，潘总这个会议马上结束”一位秘书模样的女人帮我们倒了几杯水，显得还比较客气。
\"这就是大公司吗？环境真不错“张磊忍不住嘀咕了一句，目光不断地扫视着周围。
“注意言行!我们是来谈业务的“老李有些不悦的低声呵斥道。
“抱歉，抱歉”
大概过了五分钟，潘宏从会议室走出，秘书在他身旁小声说了几句，随后就径直走向我们“李总昨天和我通过电话，我只有二十分钟时间，咱们就抓紧时间”
“潘总您好，我是天科广告的梁云，这位是我们的经理李辉，以及设计部的张磊”我们站起身，做了一个简短的自我介绍。
\"嗯，咱们说重点吧“潘宏只是略微点头，显然他是久经高位之人，并且做事不喜欢拖泥带水。
”听李总说前几次您之所以顾虑，是对我们公司的能力还有待考究，并且这次投放的数额之大，有很多细节需要商洽“
\"不错，说实话找我的广告公司有很多，你需要给我一个选择你们的理由”
“潘总，实不相瞒，我们公司的确很小，并且人员配置也不多，更没有做大单的经验，所以我建议您考虑其他地方”
“什么？”此话一出，不仅是潘宏，我身后的张磊和李辉都十分震惊，甚至怀疑自己听错了。
“有意思，我从业这么多年，还是第一次遇到你这样的人，你们大老远跑过来，总不能是为了和我说这句话吧？“潘宏诧异过后，很快便恢复冷静，脸上再度浮现那种自信的笑容。
”潘总是聪明人，我刚刚说的都是我们公司的缺点，但任何能够存活下去的公司一定都有所特长，这就好比汽车，越是知名品牌的汽车价格就越高，品牌溢价就越是严重，可这个世界上绝大多数都是普通人，他们只买得起便宜的汽车，把这个思路用在广告上也同样适用。
“真是有意思，你觉得凭我们公司的实力会缺钱？”
“自然不会，如果您找知名的大公司合作，那么两百万资金他们或许只会办一百万的事，而您跟我们合作，两百万的资金可以当作三百万用，这就是我们最大的优势，虽然贵公司财力雄厚，但也不会无缘无故送钱吧？”
“你虽然很会谈判，但仅凭这一点很难说服我，大公司最大的优势就是流量，这个问题如果不解决，前面的一切都是空谈“潘宏摇了摇头，很显然没有被我打动。
”我们公司虽小，但流量并不低，表面上看，我们的广告牌位并不多，但是在前几年的发展中，我们做到了许多资源交叉，跟不少商家都有过深度合作，并且获得成功“见他没有说话，我继续道“您应该知道，许多企业会把自己的广告印在卫生纸，一次性水杯上，然后通过免费赠送的方式来达到宣传目的，而我这边刚好认识许多小吃街的商贩，只要您合作，明天贵公司的广告就能出现在他们的打包盒，以及餐巾纸上”
“你觉得这种投放会有效果？我可不这么认为”
“繁华地段的小吃街是一个城市人流最密集的区域，我在来之前调查过，只要免费给他们替换打包盒，然后再给一些补助费，有一半商家愿意合作，以小吃街的人流量，宣传效果只会比预计的更好”
说完这些，我目光漂向一旁的张磊，他立即心领神会，把早已准备好的笔记本递到潘宏面前，“潘总您看，这是我们设计的广告方案，在各个场景的运用上都会保持色彩一致，但出现在餐巾纸以及打包盒上的广告，会有细微差异，我们前期会通过数据反馈来精准定位人群，后期则是会加大投放力度”
“嗯，这个想法还不错”潘宏第一次认可的点了点头。
”还有，咱们既然是服装公司，完全可以跟其他行业一起合作，比如餐厅，酒吧里的驻场歌手，他们都会打扮的很时髦，而且演唱时台下会有很多观众，这时候要是穿上您这边的品牌，宣传效果会更加出色。
潘宏罕见的没有说话，而是沉思起来，很显然我说的方案对他来说有一定吸引力。
见他犹豫不决，我再度添油加醋道“潘总，虽然贵公司规模很大，但利润并不高，甚至从上个季度发布的财报上来看，竟然出现了亏损情况，您作为公司在武汉区的总负责人，想必压力也不小吧？”
“你到底想说什么？”潘宏抬起头，用有些锐利目光盯着我。
“我想说的是，在如今的经济大环境下，企业优先考虑的是如何生存下来，而不是为了面子，不愿意用地推的形式来打广告，我刚刚提出的方案要是换成任何一家大公司，他们都会毫不犹豫的拒绝，只有您在思考，这就已经说明问题了”