第255章 艰难
“说了，但是完全没有用，大娘们说头绳而已，断了就缝一缝。”周眉月叹气，“她们说的确实有道理，在没有赚钱之前，我们不也是这样的么。
不对，我们更惨，1文钱10根的头绳也买不了，随便从破衣裳上剪个边角就是头绳了。”
二妮不禁道：“这卖头绳的生意怕是做不起来。”
宋英认真的想了想，街上那些卖头绳的小贩，发现他们并不是单纯的卖头绳，还会卖些其他的东西。
再一想，元宵时帮她们梳发髻的姐姐，过年后就没看见过她卖簪子，采办年货的时候也没看见过她。
难不成她只在元宵那天晚上卖？
这其中有什么联系？
她回想以前的自己，也想要漂亮的头绳，但只有过年的时候有2文的压岁钱，需要在零嘴与头绳中反复纠结许久，然后选择了零嘴，口腹之欲比爱美很重要。
那会的她，即便再喜欢，也没法子。
但如果她有5文钱，肯定会从嘴里省出2文来买漂亮的头绳。
她看向二妮，“二妮姐，如果我们没有赚钱，你过年的时候看到卖头绳的，会买吗？”
二妮没有过多纠结，就点头道：“会！少吃一点零嘴，就能美美的一年，当然愿意。”
顿了顿，又道：“如果有特别漂亮的头绳簪子，我不吃零嘴也要买。”
宋英若有所思，年龄大些的女孩会更爱美，也愿意在变美上花钱，而她们基本只有过年的时候有钱。
不止未婚的女孩，那些没有被生活琐事磋磨的年轻妇人，应该也愿意在这些方面花点小钱。
“我明白了，这头绳应该等过年的时候再卖！那个时候女孩子们手里有钱，自己就能买。”
这是很简单的道理，二妮等人代入自己想一想就能明白。
“那我去把她们叫回来？”周眉月站起身。
“我去吧，你继续烤火。”二妮拦下她，开门出去。
宋英仍有点疑惑，就问周眉月，“你们劝说客人的时候，有说一年到头，就这一次这些话吗？”
“说了，也没用。”周眉月很挫败，她还想着如果好卖的话，等开春后，天暖和了，有空也来城里卖，能赚1文是1文。
没想到之前宋英几句话，就说服了那位大娘买下，轮到她们，差不多的话语，却愣是一根也没卖出去。
宋英皱着眉，很是奇怪，奶奶李氏那么抠的人，二婶说这些话，她都会买，怎么这些人不买？
嗯，不对，奶奶是买给宋天宋元的，而大娘大婶们买头绳，是买给女孩与自己的。
想清楚关窍，宋英不由苦笑，竟然忘了这一茬，一年到头，能得到奖赏宠爱的是男孩，她们这些女孩哪有资格。
约莫一刻钟，罗雁行三人回来了，一进门罗雁行就兴奋地道：“我卖出去了1根！”
她的眼眸亮晶晶的，二妮与田芳却很丧，特别是田芳，脸与手都冻得乌紫。
宋英让开一个位置，招呼道：“快过来烤火！”
二妮拉着田芳在火炉边坐下，很是无语地对罗雁行道：“有什么可兴奋的，冻成这样，才赚了2文钱，都不够买冻伤药的。”
罗雁行愣了片刻，一下从终于卖出去1根头绳的兴奋中冷静下来，在外面冻了那么久，走了几条街，嘴皮子都磨破了，才赚了2文钱！
还不如她们采草药呢，遇到贵些的药材，一斤就能有几十文钱。
“我就想在城里有个活，怎么这么难？”她垂头丧气地接过宋英端来的热水，喝了小半碗，才觉得身体内里暖起来。
“我刚才细细想了想，这头绳生意客人太窄了，应该只有过年的时候才好卖……”
当下，宋英将自己之前想到的关窍细节一一告之，最后道：“离过年也快了，这段时间你在家就把头绳都裁剪出来，咱们从初一卖到十五！肯定能都卖出去！”
有了实践的挫折，罗雁行不是很有信心，怀疑道：“能行吗？”
“应该能吧。”宋英也不是很肯定，“反正都是要用来做头绳的，卖不出咱们就自己留着用呗。
况且，这些碎布都是云秀楼送的，咱们又没花钱，卖不出去，只是白费些功夫而已。”
众人一想，觉得有理。
二妮看了看罗雁行，又看了看宋英，期期艾艾道：“如果只是初一到十五卖，我也想加入。”
每年的初一到十五，家里并不限制她们来城里玩，完全可以借着玩耍的由头，将卖头绳的事情瞒下去，这样赚到的钱就都是自己的。
其他女孩也很快想明白这一点，都不好意思地表示要加入。
罗雁行有些不高兴，但很快想到这些碎布是因为她们在云秀楼买衣裳才送给她们的，买雪褂子的钱大家都出了，那么按理来说，这些碎布大家便都有份。
之前她们不想加入的时候，都大方地默认了这些碎布归她，那她现在也不能小气，便点头：“好啊，大家一起也热闹。”
宋英觉得应该多多分析，总结出成功的经验，便问：“你刚才那根头绳怎么卖出去的？”
罗雁行觉得没什么可分析的，“跟之前差不多，那位大娘询问过后就嫌贵，我就说材质好，一年到头等等。
她还是嫌贵，我都以为又要失败了，没想到她最后又妥协了，还选了一根妆花缎的。”
众人都有点奇怪，既然嫌贵，为什么不买绢做的头绳，能少1文钱呢。
“她有说什么吗？”宋英又问。
罗雁行摇头，又不确定地问田芳，“没说什么吧？”
田芳也摇头，“没有，就一个劲儿嫌贵。”
宋英拧眉，觉得这是一个很好的案例，如果能知道为什么，说不得能卖出去更多头绳。
罗雁行见她拧眉苦思，就道：“那我现在去问问。”
“嗯？你知道那客人现在在哪？”
“就隔壁家蜜饯铺子的大娘买的。”
“哦，那你去吧。”
等罗雁行跑出去，宋英开始从以往大娘大婶们的闲聊话语中，去搜寻王大娘的事。