第457章 你说，我们怎么能不加价呢？
有人跟我讲，自己非常不会说话，就因为一张嘴不会说话，说了很多错话，得罪了很多人。
他问我，怎么样才能在和别人交流的时候被人所接受、被人所喜欢。
好吧，他既然叫我告诉他，我就和你们一起讲讲。
就比如说，你是一个公司的经理。
总经理安排你，去和另一个人谈一场生意。
你就必须保持在不损害你自己公司利益的情况下，拿出一个让双方的利益都能够得到平衡的方案。
如果你不是一个谈判专家，你就得学习谈判的技巧。
你不能还没有谈成，就在桌子上拍桌子、大喊大叫，那样也是不行的。
在谈判的场合，你可以表示沉默，但是你不能随便签字。
因为沉默是一种非常暧昧的态度，对方不知道你是什么想法，他就会不断地试探你。
打个比方说，你接受总经理的任务去一个纸箱厂谈合作。
你们是一个食品生产厂，你们需要1万个纸箱，但是那个纸箱厂的价格太高了。
所以总经理派你，去找纸箱厂把这个价格谈一下。
当然这个时候那个纸箱厂的代表，肯定会说，我们现在买的那个纸浆的原料，都已经涨了。
你说我们怎么能不加价格呢？
如果我们在原料涨的基础上，还按照原来的价格，我们根本赚不到什么钱。
在这个时候，你应该怎么说呢？
你应该在心里想几个方案出来，然后保持沉默。
这样，对方的代表就会又着急地问你。
如果你不吭声，他就会把价格降低一点。
这个时候你可以说这个价格还是高了，我们还是不能接受。
那个纸箱厂的代表听了你的这个话，他又降了一点价格。
这个时候你也依然没有满意。
你用右手杵着下巴，说你这个价格还是不行。
这个时候其实他心里也比较慌。
因为老板派你来，和这边的食品厂的代表你来谈这个合作的，千万不能谈崩了。
谈崩了，他回去也不好交代。
那怎么办呢？
其实你内心里的底价，是每个纸箱子1块钱。
而他现在开的价格，已经是1块1毛了。
如果他能按照1块钱，就正好达到你的要求了。
但是你非常老谋深算，在这个时候也没有开口。
你又闭上了眼睛，闭目养神。
过了几分钟，你忽然睁开眼睛说，我也知道你们现在经营状况也不是很好，成本各方面也非常高。
但是你也要知道，我本来是来和你们谈合作，我也不可能出那么高的价钱，来买你们的纸箱子。
这样吧，你们每一个箱子，就按照1块钱卖给我们。
再多的话就不要说了，如果你答应我，回去以后，我就跟我们总经理讲，以后我们还有更多的合作机会了。
此时那个对面的纸箱厂的代表，已经无话可说了，只有点头，然后你们一起签字。
所以说你不管在哪里谈判，都要有技巧。
谈判，也是非常考验一个人的智慧和耐力的。
你必须要学会揣摩对方的心思，然后随时根据他的反应，做出你的应对方案。
特别是你在谈判过程中，不能随便表明自己的态度。
你只能用含糊的话来对付他。
你越是说的含糊，他越慌张。
你用这个沉默的方法，让那个纸箱厂的代表不断地降了价，然后达到你心里的预期。
大家都知道三国时期诸葛亮，对孟获七擒七纵的故事。
诸葛亮的那种手法就叫，欲擒故纵。
这种谈判手段运用到现实中。
具体的表现就是，你虽然很想得到对方手里的东西，但是你表面上要做出不太想要、一副满不在乎的样子。
或者你故意说一些完全无关的话。
在对方心烦意乱的情况下，然后和你达成了和解，将你想要的东西给你了。
打个比方说。
明朝嘉靖年间有一个大学者叫杨慎。
他是因为非要上奏劝谏皇帝不干某件事，结果嘉靖皇帝生气了，拿着棍子打了他屁股。
结果杨慎，就被皇帝下旨，赶到了很边远的地方。
杨慎他知道，如果被赶到很偏远的地方，那种生活就非常苦。
于是他就想让皇帝收回成命。
他在家里面把伤养好后，又写了奏折给皇帝，说你把我赶到边境上去，我也没什么话说。
反正不管在哪里，我也是为朝廷效力。
但是我有个小要求，不知当讲不当讲。
嘉靖皇帝说，你尽管说。
杨慎说，你把我赶到南方的哪个地方都可以，千万不要把我赶到云南昆明的某个地方。
皇帝睁着眼睛说，你为什么不去那个地方？
杨慎说你不知道啊，那个地方的蚊子有一斤重，跳蚤有半斤重。
这些东西都是我平常最不喜欢的。
你如果把我赶到那个地方去了，我可真没有活路了。
嘉靖皇帝想，你不是不想去那个地方吗？我就偏偏派锦衣卫把你送到那里去。
于是皇帝就派了锦衣卫，专门把杨慎押送到了昆明。
因为杨慎他是很聪明的，他知道皇帝心里面的坏心思。
如果他直接说自己要去云南昆明，嘉靖皇帝肯定要摇头。
于是他故意说那个地方很恶劣，自己不想去，这样就激发了嘉靖皇帝内心的逆反心理，于是就达到了他的目的。
还有一点必须要知道，你谈判要学会说话。
你如果不会说话，在谈判上也只能当一个哑巴。
所以这个人的口才能力，就是那个人的软实力。
我给你们讲讲，战国时期苏秦的例子。
苏秦在他年轻的时候吊儿郎当，没有用心学。
出去之后，在任何一个诸侯国都找不到工作。
但是就算他变卖了所有家产，也没有取得一件成果。
结果像一个乞丐一样回到家里面。
家里面人看到他像一个乞丐，连他的父母都瞧不起他。
他的太太在家里面织布，翻着白眼不想理他。
他的嫂子也不给他做饭，就算把饭做熟了也是赶快用大碗盛起来，藏起来不给他吃。
这个时候，苏秦就受了非常大的刺激。
他就躲在家里读兵书。
有时候他读书读到深更半夜，非常累。
他们为了逼自己不睡觉，他就用那个锥子扎自己的大腿。
或者把头发用绳子系起来，另一头系在房梁上。
他就这样刻苦地学了三年多。
结果他学有所成。
他再一次出去，联络楚国、燕国、韩国、赵国等六个国家。
宣传他合纵的战略思想。
然后促使这六个国家签订了合作的联盟。
于是，苏秦就成为了挂着六个国家相印的显赫人物。
你想一下，这就是那种读书能够带来他的那种本领。
因为读书读多了，他的思维通了。
通了之后，在劝说各个诸侯王的时候，就产生了巨大的魔力。
所以说，你关于说话这个软实力啊，你不掌握还不行。
因为一个人肚子里没有什么货。
他在表达的时候肯定有所欠缺，根本不能自己内心真正想说的内容，表达出来。
这样别人怎么理解他呢？
是不是啊？
你如果做不到对所有的学问，都做到精通，你就可以选择一门学问进行钻研。
你把一门学问钻研透了，你也是会非常厉害的。
现在科技发展的非常迅速，每个人手里面都有手机。
只要在某度上面点开一搜，什么知识都能够搜到。
所以你不管多多少少，就算利用碎片化的时间也要每天学一点东西。
日久天长，你的肚子里的东西就多了。
你在和别人聊天的时候，你的肚子里就有货。
人家就不会觉得你这个人，是个浅薄的人。
还有你在和别人谈判说话的时候，你还要学会用一些词语、一些俗语。
但是那些俗语，你必须晓得那些俗语的本来含义。
如果你对这个俗语理解错误，灵活运用，有可能起到相反的效果。
有的是比较正面的效果。
比如说有一句俗话叫做，吃不了兜着走。
就是说你如果一件事没有干好，出了问题那个后果，就由你一个人全部承担。
比如说十几年前某个电视台播放了一则广告，是呼吁大家在吃饭的时候，不要浪费食物。
当时那些公益广告的其中有一句话就是，吃不了兜着走啊。
这个话就在它本来的含义上，进行了转换，转换为正面的意思了。
意思就是说叫人们不要在餐桌上浪费，万一吃不完就带回去。
当然你在谈判之中，说俗语也要讲究场合、语境，不能胡乱说。
特别是有的俗语，它是非常讲究那个语境的。
如果你不分析说话的情况，如果随便说就会闹出笑话来。
比如说某个人说了一句话，他说老刘是我们这里工作特别勤奋的人，他就像一头老黄牛一样，哼哧哼哧干个不停。
这个人本来是想赞美老刘。
结果最让人听来他是在讽刺。
所以像这样的话，先过一遍脑子觉得可以说就说，不可以说就千万不要说。
当然民间的俗语，是流传在老百姓之间的，比较自由随意。
你如果碰到像做报告等重要的场合，除非你是一个应变能力非常强的人，否则你就不要随便用那些俗语。
比如说胡子眉毛一把抓，你吃了枪药了，高不成低不就。
像这些俗语都可以运用，也可以运用到正式场合，但是你必须把握分寸和尺度。
万一弄巧成拙，就有你的苦头吃了。
当然有时候人和人之间也要讲一些废话。
用这些废话填补人和人之间，交流的空白地带。
就比如说你到火车上，你对面有一个人，你不可能和他干瞪眼，或者把背侧过去，谁也不理谁嘛。
如果你和他搭讪的话，你总要和他说一些话，聊一些话题，是不是啊？
这是非常正常的。
但是如果你们都相同的话题都聊完了，那你们聊什么呢？
这时候你们就可以，聊一些非常琐碎的事情。
就比如说，你和他说你也去贵州吗？
那个对方那个人说是啊，你要和我一起去吗？
我听说那里有很多美食和很多景点。
这个时候你就说对对对，贵州是一个非常好的地方，那地方物产非常多，人们也热情好客。
对方又说，对，对对，我以前在电视上就看过介绍贵州的专题片，现在终于可以去了。
你就说我曾经有一个亲戚在贵州，还给我带来了那里的竹笋，非常好吃。
对面那个人说，嗯，嗯，贵州的豆瓣酱呀我也是非常喜欢吃的。
如果从旁人的角度看，你和这个对面的人说的都是废话。
但是这些废话，对于他们交流的双方来说，确实非常有味道的。
因为如果他们没有这些话，就会非常无聊或者尴尬。
好像有一个科学家研究说，人和人之间经常说废话，能够缓解人的衰老和心脏的疾病。
可以说废话对人也是有很大作用的。
因为人通过废话，就把那些负面的情绪都释放出来了，他能够达到舒缓心情的目的。
如果你在街道上看到了一个熟人，难道你会不理他吗？
你还不是会和他说一句，“有时间去我家里玩。”
你觉得那个朋友，真会马上去你家里玩吗？
100不会。
因为朋友也知道，你说的是客套话。
我告诉你，怎么分辨客套话。
如果对方跟你只是随口说了一句话，没有时间、没有地点、没有人物，就是客套话。
如果你在路上碰见了那个朋友，他跟你说，明天下午9:30在东方街有一家新开的火锅店，就叫刘胖子，我们一起去吃顿火锅，不见不散啊。
如果他这样说，就说明他言之有物，就说明他是非常真诚的，你就可以去。
如果你说的话言之有物，就算你说的这些话非常少，别人也会接受。
如果你说的话里面没有啥东西，就算说再多，人家也会讨厌的。
所以说，你说的话里面有干货，就说明你说的是实话、真话。
说到关键的地方。
你如果说话能做到言之有物，就说明你这个人是个真正会说话的人。
当然这个世界上没有999的人，不可能一生下来就具有各项本领，又会说话，又多才多艺，不可能的。
就算他有天赋，他也需要后天的学习。
如果你想在口才方面有所进步，你就必须经常进行锻炼。
怎么样锻炼呢？
比如说你自己在家里看书，积累一些说话的素材。
第二个，你看电视上那些口才很好的人，他们怎么在和别人交流。
第三，你在家里看父母怎么在跟别人打交道。
第四，如果你还是学校里面的学生，你也可以看老师怎么在跟你们讲课。
比如说你在路上看见陌生人，你也可以在旁边站一站，听听他们是怎么在说话。
只要你是一个有心的人，你在任何地方都可以找到提高自己说话技巧的空间。
打个比方说吧，我们镇上有个小伙子，他为了把他的口才练好，去做一些公司的营销经理。
他有一次坐动车去听一个营销学大师的讲课，他一边听的时候一边嘴巴也在动着，一边模仿。
有一次他还去了一个演讲家的家里学演讲家怎样说话、怎样做表情。
在没有课程可以听的时候，他就在家里把几个板凳摆在前面，然后他把这几个板凳当做人，然后对着这些板凳进行口才训练。
你们以为一个口才很好的人，是天生的吗？
现在我给你们讲了，你们终于明白了吧，一个口才很好的人，都是他刻苦训练的结果。