第382章 他也靠着卖凉茶，赚了十几个亿。
我今天给大家，讲讲胡老大创业的故事吧。
胡老大，是南方的一个饮料企业的老板。
事业做得非常大，每年的营业额，都是十几个亿。
胡老大的那种创业模式，现在已经，被国外的一些企业老板在研究。
胡老大，从一个小小的饮料作坊起家，现在成为了世界500强企业。
这肯定有他的独到之处，和别人没有看到的秘密。
我现在就给你们讲一讲，胡老大是怎样，将他的产品，在国内的市场，进行推销的。
胡老大，出生在一个大城市。
但是，他住在大城市的郊区。
他们那里的人，不管是郊区的，还是城里的人，都不情愿当职工。
只想自己去创业，当老板。
所以，那个地方的商人群体，是非常活跃的。
你必须知道，胡老大的家里，也是非常穷的。
没有社会关系，他父母也是大字都不认识的普通人。
他能够靠自己的本事，闯出一番天地，还是非常不简单的。
很多人在背后，说他是草根，说他产生的那种经济，也就是草根经济，为什么这样说呢？
因为像他这样的人，只要有一点土壤，有一点阳光和水，就能扎下根来。
年，他当时17岁。
他的家里非常穷，没有钱交学费，就辍学了。
他在码头上，专门给人家做搬运。
就这样干了五六年，他那个时候，处在社会的底层，是受了非常多的苦的。
但是，这个苦，对他来说，也是一件好事，磨练他的性格，锻炼他的身体。
1990年，他的一个叔叔，在一家企业里面退休了，就把他拉来顶替。
他的叔叔，在那个企业里面，开了一家杂货店，卖饮料之类的东西。
他为了和企业的领导，搞好关系，每天都主动清扫一下垃圾，拿了一些小东西，送给学校的领导。
为什么呢？
他就是想在这个企业内，待下去。
干了没有一年。
这个企业破产了。
杂货店也开不下去了。
但是，他的这种吃苦的精神，被厂长看在眼里。
厂长就把他，推荐到了一个商场，当营销员。
那一年，他已经快28岁了。
他在那个那里当营业员，干了没几个月，就因为营业额非常突出，被提拔为那个商场的经理。
当然，他做事是非常稳妥的。
他给自己制定一个合理的销售计划，如果他达不到那个销售额，他就不会定那么高的销售计划。
做任何事情，都是从实际出发。
他平时也不喜欢，搞那些噱头。
他办事，都是非常认真的。
在商场里面，碰到了困难，他也是积极地处理，不给上面的领导添麻烦。
到了第二年，他们商场的效益不是很好。
上面的总经理，就安排他，到下面去跑推销。
他也答应了。
他利用这个机会，认识了各个阶层的很多人。
也是非常不错的。
他还利用业余时间，看了很多书，积累了很多知识。
在他的人生道路上，不断地进行思索，然后掌握那种处理核心问题的办法。
阅读前人的书籍，有很多经验都可以得到。
书会告诉你，在办企业或者开店子的时候，有什么坑，你可以避掉。
他在社会上跑了两年。
后来，他就把这个职务，给辞了。
他发现，市场上不管是孩子们，还是年轻人，对一种饮料的需求，非常大。
他就租了一个屋子，开始生产那种饮料。
那种饮料，是一种橙汁饮料，就是放了一点橙汁，然后放了一点糖，兑水后，用个玻璃瓶一装，然后盖子就可以卖了。
当时，他的父母。都劝他不要花那么多钱，去办这个饮料厂。
但是他不听。
他说，我干这个，一定会成功的。
周围的一些人，笑他说，你年纪轻轻，有经验，你干什么能成功？
但是，胡老大那个时候年轻气盛，他下决心，非要把这个事，做成功不可。
当时他刚开始做，名气不是很大，有很多人，都不知道他这个产品。
他思来想去，为了把销路打开。
他就想了一个办法。
他就请了几个临时工，和他一起用推车，把他生产的饮料，推到了人流非常多的菜市场。
他就写了一个牌子，每人领取一瓶橙子。人
于是，那个菜市场的人，到他那里，领橙汁。
就这样，免费发放了7天。
整个城区的人，都知道他在做这个橙汁饮料了。
因为他这个橙汁饮料，还做得挺好喝。
所以，每个人坐在一起的时候，都谈论着他这个饮料。
因此，他就收到了，“用花钱打广告”，也有了广告的效果。
而且，他知道去骗人，生意是做不成的。
生产车间的橙子，都是买的那种新鲜的橙子。
不是那种糜烂的橙子。
他不会骗人的。
因为你如果骗人家，别人就不会买你的东西。
到后来，也是最终骗了自己。
胡大哥经常对别人说，你不管是开店子，你还是干企业，你首先要记住诚信。
你这个人只有诚信，才有信誉。
有信誉了，你的生意，才会好做。
你知道当时胡老大，是怎样推销他的橙斗的吗？
我刚才讲了，他在菜市场送了很多橙汁。
以后，慢慢就有人上门来，买橙子。
但是，橙子汁的价格，都定得非常低。
几乎是每一瓶橙汁卖出去，把成本扣除外，只赚2角钱，
这2角钱，他也没有瞧不起。
因为他知道，一个产品，只要前期站稳了，不管它利润多低，只要达到一定销量以后，质变应该会引起量变，也是会赚钱的。
他这样敬业，所以后来招了几个人。
那几个人，也都学了他这种吃苦耐劳的本领，做任何事靠谱，不怕苦、不怕累。
2000年，他根据市场的需求，停止生产这种橙汁，而是生产一种凉茶，就是传统的那种茶。
怎么？！
他用的什么茶树叶？
秘密！
他熬制的是凉茶。
当时他熬制了这种凉茶，根本没有钱请技术人员，也没有钱买什么高精尖的技术。
他的手里面也不宽裕，就是找了一些书，研究上面的配方，完全是自己研发出来的。
他每天在那个小作坊，是起来最早的。
每天5点钟，他就要起来的。
夜晚稍微睡得早一点，8点钟就睡。
他没有赚到钱，他也不到处诉苦。
他赚到钱了，也不到处吹牛。
因为他知道，你要当一个小老板，绝对是要付出90的时间和精力的。
如果整天去喝酒、打牌，那个企业是做不起来的。
真正的老板，都是非常节省的，都是懂得艰苦奋斗，这4个字含义的。
而且，我还跟你们讲过的。
一个小老板，他要先知先觉，要有一双敏锐的眼光，比别人先发现机会。
不管你是小学毕业的小老板，还是大学毕业的一个小老板，你如果没有这种敏锐的眼光，不管是做什么事，你都做不成的。
当然，那个机遇，他是给有准备的人的。
他不会给那些懒汉的。
一个团队，想要成功，必须所有的成员，都一起努力。
如果都躺着睡大觉，那样会成功吗？
一个企业想做长久，想要规模大，就必须有一种理想，作为他的立足点。
如果没有大理想，只是为了蝇头小利，那样企业，也是办不成大规模的。
如果一个企业，他在创造了财富的同时，又给社会创造了很多的就业机会，又间接地推动了社会的进步，这就是一个高维度的企业家。
高维度的企业家，他们的身上，有着一种企业家的精神。
他们不会仅仅为了赚那么点钱，他们还有，更高层次的追求。
这就涉及到，一个人的眼界问题。
一个人的眼界有多大，他的胸怀有多大，他的事业，就能达到什么样的高度。
这是一个放诸四海而皆准的真理。
胡老大在中国的饮料市场，生存了几十年，却没有倒，他本身就是一个奇迹。
我告诉你，一个企业如果能够，与国外的一些大企业，进行竞争。
这个企业，绝对不是z府保护出来的，而是他在血雨腥风中，杀出来的。
他只有与那些大企业过过招。
他才能知道，国外的那些大企业的手段，然后，他就降低了企业的风险系数。
他也就不会倒了。
一个成熟的创业者，他一定有三种品质。
第一是热情。
第二是判断力。
第三，才是责任感。
一个企业家如果非常短视，他没有责任感，他所做出的决策，就一定是短期利益。
他为了赚那么点小钱，他什么事都做的出来，这是非常不好的。
当然，一个企业的老板，对这个企业，是起决定性作用的，它是，有什么样的气质，这个企业就会有什么样的气质。
他能够走多远，这个企业，就能够走多远。
他如果能够及时，在那些经销商里面发现问题，就能够及时挽救他的产品。
在销售的时候，也会减少很多损失。
当然，胡老大旗下的凉茶，现在销量非常高，占领了国内的70以上的市场。
而且，他也靠着卖凉茶，赚了十几个亿。
就是因为它的产品，被市场所接受了。
一个产品，只要被市场所接受，它赚钱，是很容易的事。
你看，刚开始胡老大，办的是一个小作坊。
那个时候的小，就变成了现在的大。
如果你放松自己，你现在的大，也会变成小，这些都是互相转换的。
有一句话叫做“三十年河东，三十年河西”（e），说的就是这个道理。
当然，在市场上，也还有各种各样的茶饮料。
或者金银花饮料等等。
这些饮料和他，都形成了竞争关系。
那是没有办法的。
反正每个人，都在市场激烈角逐。
谁有能力，谁生存，是不是啊？
现在胡老大办的这个凉茶企业，已经成了一个民族的品牌。
你要知道，民族情结对消费者，是一个非常有诱惑力的东西。
这个产品与消费者之间，就有了一个纽带的东西。
你只有背靠着千千万万的消费者，你才能在市场上不垮……