第112章 一百万大单
张远会看上他的这个小生意吗？显然是不会的。
谁做的，不用猜就知道了。
蓝枫没想到苏畅会搞这个。
搞吧，这些天南方的销售情况日渐火爆。
吴老板又在加急生产。
他传回来的信息，是已经有很多厂开始着手入局了。
所以这个产品，用不到年底，满大街都是。
这个时候进来，想要赚钱，呵呵！
蓝枫冷笑，电话里通知孙冉冉。
为每个批发商制定返利计划。
比如进货总额不到300万，如果月底进货到300万，多返百分之十的利给他。
进货不到200万的，月底达到200万，多返利百分之八。
反正就是给每个批发商制定进货让利计划，倒逼他们凑单，让他们有库存。
第一是让批发商手里有足够的库存，第二这也算是变相降价。
苏畅正式开始创业，说是让她管理，但是没什么经验，张远还是给她配了个秘书。
这秘书是某车间的副主任叫李苍岳，对企业生产经营相当的熟悉。
所有事情，基本都考虑到了，从蓝枫厂里挖过来的人，都是他亲自去谈的。
挖过来人之后，也就三天，样品就做出来了！
部分原材料就近采购，很快就投入了生产，甚至比蓝枫当初投入生产用的时间都短。
在样品出来之后，苏畅立马激动起来。
这产品她以前不知道蓝枫有多大的利润，样品做出来之后，知道了成本，发现竟然如此的暴利。
激动的她回学校都听不懂老师在讲什么，回寝室都睡不着觉。
她仿佛看到了日进斗金的美好场景。
看到了在商业上，超越她父亲的美好未来。
看到了把蓝枫的厂子打的喘不过气来，他跑过来跟自己和解的场景。
终于能生产的时候，她迫不及待的就扑向了市场。
说好的她负责管理，销售，总不能什么都不做，所以苏畅主动的去做市场。
自己一个人，当然是不行，而且为了在厂里有话语权，马志文准备的那十万，也已经投到了厂子里。
所以马志文自然就成了他的小跟班，而且还能给她当司机。
两人第一次做生意，带着样品，兴高采烈的去跑市场。
为了跟蓝枫的品牌竞争，自然把价格定的比蓝枫的批发价格低。
但是到了市场上，才发现，不是那么回事了。
批发市场的批发商手里都有库存，而且按照让利的价格核算，苏畅推出产品的价格，还没蓝枫厂里的便宜。
而且批发商还不信任他们的产品质量，因为这玩意也怕泄露，也怕漏电、爆燃，蓝枫的产品至少在市场上验证过一段时间了。
质量上相对比较放心。
而且市场对蓝枫的产品有了一定的认可度。
所以没有理由进新品牌的货。
苏畅第一家碰了一鼻子灰，又去了第二家，第三家。
整个一天的时间，她们俩一开始的激动心情被打击的体无完肤。
才发现生意真难做，销售更难做。
而且发现蓝枫最近推出了让利，让好多的批发商又进了一批货，库存基本都够卖到年底了！
不过他们也不是没有收获。
有小店愿意进他们的货，可是那种小店，都是市场上搞零售的，一个月也卖不了几十个。
两人兴高采烈的去市场，无精打采的回了家。
但是他们并没有气馁，坚持了三天，也只卖出去几个小店，大批发商一个都没有谈成。
这让苏畅开始怀疑自己的决策，参与跟蓝枫这个产品竞争不知道对不对。
而马志文却不这么想，他认为要想市场认可他们的产品，那就要蓝枫的厂子倒闭。
两家产品，只有蓝枫的厂子倒闭了，他们经营的产品才能被市场接受。
这三天跑市场下来，马志文越来越坚信自己的想法。
这厂子他投了十万，是他跟父亲保证到年底不问家里要一分钱，才拿到手的。
如果产品销售不出去，他接下来两个多月得喝西北风。
卖不出去，自然心情不好，心情不好，就跟苏畅吵架。
两人越吵越凶，最后分道扬镳，自己卖自己的。
苏畅虽然上火，但是还没到绝望的时候，因为他们面对的只是本地市场，全国市场那么大，总有销售渠道。
果然，苏畅这天接到了一个电话。
自称在市场拿到的她的名片，约她谈一谈暖手宝批发的事情。
这是苏畅接到的第一个主动联系她的客户，兴高采烈的就去见了面。
对方是个南方人，一口普通话特别的不标准。
但是人长得却是高大帅气！
还开着一辆价值百万的保时捷卡宴。
“您好，我叫康正信，没想到苏总监如此年轻，还这么漂亮！”
康正信一见面，就夸了一句苏畅。
人也非常的有绅士风度，跟苏畅握手，一触即分。
还给苏畅拉开椅子，让她入座。
“谢谢康先生的夸奖，您也很帅气！”
苏畅很少碰到这么有绅士风度的男人，好像也只有以前的蓝枫，会这样照顾她。
“那喝点什么？”这位康先生选的地方，是一家咖啡厅。
“哦，我来杯美式就可以了！”
苏畅一笑。
康正信很绅士的帮她叫服务员，帮她点了咖啡！
“康先生是在市场有店吗？我好像没见过！！”
苏畅主动往生意上聊。
“我是听说北方有这款产品，然后来采购的，那天正好在市场，看到有人把你的名片扔了，我捡起来发现正好是我要找的厂家，所以就联系了苏总监！”
“哦，那还真是缘分呢！您对暖手宝感兴趣？”
“当然，我这次来就是要采购暖手宝的！目前南方已经转冷，市场上对这款产品需求很大，所以我来看看。”
听到康正信这么说，苏畅心跳都加速，这绝对是笔大生意，能专门跑来找产品的，毕竟是个大批发商。
“您是在哪里做批发的？”
“哦，我在羊城有贸易公司！”康正信笑着回答苏畅。
苏畅听说是羊城来的，眼睛更亮了。
“那康先生，见过我们产品吗？有什么要问的？”
苏畅把话题扯到自己的产品上，然后双方开始了正式的洽谈。
对于产品吗、价格、进行了详细的沟通。
最后两人还驱车到厂里看了看。
确定没问题，这位康正信先生，当场就签订了一个百万的订单。
苏畅为了表达谢意，邀请这位康先生吃饭。
吃完饭送康正信回酒店，发现这人住在奉天最豪华的酒店-皇朝酒店。
苏畅再次受到了刺激，又是一个年轻有为的人。
不过心情甭提多高兴了，毕竟是人生第一笔大单，她几乎给所有认识的人打了一遍电话。
就连父亲那里，她都让母亲明天去看守所，告诉父亲一声。
只是她不知道，在她高兴的时候，康正信回到酒店房间，也在汇报工作。
对着电话那边连连感谢“哎呀！谢谢您，介绍这么好的生意给我，不光有钱赚，这头小羊还这么漂亮！”
康正信笑的那叫一个猥琐，没有一点刚才在苏畅面前的儒雅风度。