第786章 崔宝玉谈进货价

    爱普森听到崔宝玉的话，自然是各种的不服：

    “崔先生，对方既然要拿出几个亿来和我们搞恶性竞争，也就是价格战。

    我们都知道这是一种很低层次的竞争，这时候比拼的就是大家的实力。

    你降价，我也降价，必须要积极的竞争客户。

    有了客户基数，作为一个超市，价格战没有什么可怕的。

    如果这时候，你还不降价……”。

    崔宝玉笑了：

    “我什么时候说过不降价？”

    爱普森一愣：

    “我刚才听得清清楚楚，你说绝对不能低于进货价销售”。

    崔宝玉点点头：

    “对啊，我是这么说的，所以我才说你，刚才的回答完全不及格。

    真正的答案就是，你要压低进货价。

    比如说一斤豆腐，进货价是三块钱，别人的销售价是两块五毛钱。

    一斤鸡蛋，进货价是三块钱，别人的销售价格是两块钱。

    这些东西虽然很小，但是你知道对很多消费者意味着什么吗？

    意味着他们可以坐一两个小时的公交车，然后排几个小时的队，买一两斤豆腐，十几斤鸡蛋。

    呵呵，这就是我们国家的消费者，就是我们的大爷大妈。

    当然也包括大米之类的，这种价格的效应就是，今天小区有两三个大妈知道，到了下午所有小区的大爷大妈就知道了。

    所以，当第二天超市开门的时候，超市的外面已经有成百上千的人排队，等着买便宜的鸡蛋和米面粮油。

    这些不需要太多的广告费，就是几千张宣传单页，加上人员派发，花不了几千块钱。

    我的要求是，你要把豆腐的进货价，谈到两块钱，把鸡蛋的进货价，给我谈到一块钱。

    只要你能做到了，你这个超市的总经理就合格了”。

    爱普森听得有些懵逼，他听完崔宝玉的话，一个劲儿的摇头：

    “no，崔先生，你说的不对，其他商家和这些供货商，有着多年的合作。

    他们拿到的价格都这么高，你让我用这个价格去谈判，这是对商家智商的侮辱，也是对我智商的侮辱。

    这不是我能力的问题”。

    崔宝玉笑了：

    “是吗？那好，你去调查一下一些产品的进货价，以及销售价，我给你打样，把其中的一个产品进货价谈下来，而且是大量的产品供货，绝对不仅仅是部分样品。

    我谈下这个价格来之后，其他的供货价格就需要你去谈了。

    如何？”

    爱普森沉默了一会，说道：

    “那好，崔先生，就按照你说的，就是在你们超市最吸引客户的鸡蛋吧，你要是能谈到一块钱一斤的价格，十万斤以上。

    我就认为你说的是对的，其他的产品，进货价我来搞定。

    如果真的搞定了进货价，我保证，可以在面对竞争的时候，把客户源源不断吸引过来”。

    崔宝玉笑了：“好，鸡蛋的事情下午我给你搞定。

    那从今天晚上你就要开始忙了，记住了，你读书再说，看资料再说也没有用，要多去和大爷大妈聊天，甚至每天早晨要去跳广场舞。

    一定要混进他们的组织，和他们打成一片，成为他们其中的一员。

    这样你才会明白，在我们国家如何做营销。

    我给你了两年时间，你还是这个水平，真的让我怀疑，你是不是一个真正的天才”。

    被崔宝玉瞧不起，爱普森就有些不服气起来，他使劲点了点头：

    “今天晚上我就去跳广场舞，我会认识很多很多的大爷大妈，这一点我觉得你说的对。

    不过，鸡蛋进货的事情，我希望你说到做到，而且不要用其他的阴谋手段。

    毕竟你要是补贴几十万元，告诉我一块钱一斤进货，当然可以做得到。

    但是，我们一个超市上万种产品，你不可能每个产品都补贴几十万元。

    这样的话，几十个亿的补贴，等于掩耳盗铃，可不是我们超市经营的常态，也会毁了我们整个超市的”。

    崔宝玉笑着点了点头，爱普森智商是不低，就是有时候过于的理想化了。

    “呵呵，你说的对，既然如此，下午我去鸡蛋工厂，你和我一起去吧”崔宝玉笑了：

    “记住了，我只教你一次，学会了，你就是一个合格的总经理。

    如果连这个都学不会，你还是从部门经理做起，超市的总经理我会重新招人的”。

    爱普森的自尊心被强烈的打击了，他使劲点头，想着看看，崔宝玉是如何把进货价谈下来的。

    和爱普森在超市附近，吃了一顿简单的午餐，下午的时候，崔宝玉带着爱普森，到了龙城郊外，一个着名的绿色鸡蛋工厂。

    这是龙国最大的绿色鸡蛋，也就是传说中散养鸡的鸡蛋工厂。

    他们叫做圆德清，有几百万只鸡的养殖基地，每年的产蛋量几个亿，这还是其中一个养殖基地。

    一般来说，超市开业，企业和供货商会直接和超市联系，所以爱普森也认识这个品牌的市场经理，叫做丁俊凯。

    不过，崔宝玉见到丁俊凯，说了几句话，就笑着说道：

    “丁经理，我每年的采购量是其他超市的十几倍，大概需要几千万公斤，所以我需要一个超低价，如果你做不了主，我想直接和你们的老板谈”。

    丁俊凯脸色微微一变：

    “崔总，我们老板很忙的，不要看我们只是一个鸡蛋品牌，现在我们每年的销售额超过上百亿，市值更是数百亿。

    袁老板现在很多媒体都没时间见，别说你一年几千万公斤供货价，就是几亿公斤，和我谈就是了”。

    崔宝玉点了点头：

    “也好，你们的原生态鸡蛋，销售价格是五块钱一斤，给所有超市的进货价格，差不多是三块五，对不对？”

    丁俊凯笑笑：

    “这对于超市来说，都不是秘密，无论进货几十万斤还是几百万斤，都是这个价格。

    崔先生，如果进货几千万公斤，我可以给每公斤降价五分钱，一年崔先生就可以节约几十万。和其他超市就有了一定的竞争空间”。

    崔宝玉笑了，摇头说道：

    “丁经理，所以，还是让我和你们老板见见面吧，因为，我要的进货价，你做不了主？”

    丁俊凯一愣：

    “你对这个价格还不满意？呵呵，那我给你一个老板亲戚都拿不到的价格，一公斤给你便宜一毛钱，如何？”

    崔宝玉摇头：

    “当然不可以，我的意思是，我要五毛钱一斤的进货价，一年一亿公斤”。