第185章 收购(2)
超市休息区, 白子慕在等水烧开。
之前那个茶壶一时半会刷不干净,白子慕干脆换了一个新的茶壶,又让人拿了一袋毛尖茶叶过来, 倒了些许在茶壶里。
他对雷东川刚才做的事不太满意,责怪道:“哥, 你不应该这样做。”
一旁的孙小九听见, 抢着道:“跟老大没关系, 老大去接你们来着,他不知道, 我自己接待的……”
白子慕淡淡看他一眼, 抿唇没吭声。
孙小九后半截话愣是没敢说完,诺诺收声。
白子慕对他冷淡的多,拧眉道:“你去修车的仓库那边, 一会就别跟着了, 刚才得罪的还不够狠?”
孙小九干笑, 挠挠头赶紧去了。
雷东川在一旁帮忙, 低声道:“姓何的也不是什么好人。”
白子慕抬头看他。
雷东川道:“真的, 我打眼一瞧就看出来了,那人说话做事弯弯绕绕,下手也黑着了——”
说话的工夫, 水烧开了。
雷东川怕白子慕烫着, 自己冲泡了新茶, 提着茶壶道:“我跟你一块过去。”
白子慕被他护得密不透风, 连走路都有雷东川提前踩在前面半步, 一时间有些哭笑不得, 小声道:“哥, 你最近怎么回事?”
雷东川心跳快了一分, 含糊道:“什么?”
“你还问我,你这几天把我当三岁小孩照顾呢?就差给我换衣服、穿袜子了。”
“又不是没做过。”
“可那都是我小时候的事了……”白子慕凑近一点,问他,“哎哥,你是不是太久没瞧见我,特别想我?我感觉这次跟爷爷去了一趟平江城,回来之后你对我特别好。”
雷东川视线和他对上,没有移开:“嗯,特别想。”
白子慕还以为他要跟自己斗嘴,结果他哥大大方方认了,他也有点不好意思,揉了鼻尖一下:“我也是,我以后不出去那么久了。”
雷东川从未想过,他可以被一句话轻易操纵心跳。
只这么一小句,听到耳朵里,顺着一路往下甜到心口,如果不是还有外人在,他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了,就这么牵一天都不放开。
庭院里。
两家大卖场的老总坐在那,正在谈生意。
雷东川过来之后,躬身给他们倒了新茶。
何老板看向他们。
雷妈妈笑道:“不妨事,这是我家里两个孩子,我们家一贯这么养孩子,不管是公事还是家事,都不瞒着他们,反正辛苦打拼下来的这些家业,迟早要交给下一辈继续奋斗,让他们提前跟着学习一下也是应当的。何总,咱们刚才说到哪里了?”
何老板收回视线,继续道:“关于收购金额,我可以按你说的靠拢,但是我也有其他条件。”
“您说。”
“这一年比拼下来,大家心里也清楚各自的优劣在哪里。百川在乡下做的不错,但真要在市里、省里去拼,恕我直言,还差点火候……市里的何家乐大卖场是一块跳板,就看方总敢不敢尝试了。”何老板斟酌片刻,对她道:“我知道你们百川现在在做仓储物流管理体制,但是这样的仓储管理,想有效进行,势必要提高仓储的几本设施建设,减少人工,提高机械化程度是关键……这些都是要讲体系的。”
雷妈妈道:“您的意思是?”
“做体系,要加钱。”
“何总,您卖的不是大卖场?”
“不止,我想把这些经验和一些渠道一同打包给方总,也算是和百川结个善缘。”何老板敲了敲桌面,给了一个价格。“800万,如何?”
雷妈妈有些惊讶,她之前权衡过,何家乐大卖场整套下来估计保守在500万左右,如果真的跟何老板刚才说的那样,给了这些,加价300万并非不行……
一旁的白子慕抬起眼睛,开口道:“何伯伯,我们确实对何家的大卖场有兴趣,但是这附加的也太贵了些,您那些高档电子产品在东昌——至少是现在,在东昌并不好卖,我们今日还是只谈谈卖场的事吧。”
雷妈妈责怪道:“子慕,怎么跟长辈说话呢?这是你何伯伯总结下来的经验,很宝贵。”
白子慕眨眨眼:“可是那些随身听什么的,也只卖了一个暑假,我好多同学都说,vcd不能兼容碟片,大家都在等可以放电影的机器,好像叫dvd,而且南边运过来的价格才几百块,比上千元的r国货好多了,何伯伯您说是吧?”
何老板笑着点头道:“你说的没错,那我们就谈谈卖场的事。”
雷妈妈和白子慕一个唱红脸一个唱白脸,两个人配合默契,不动声色砍价。
面对百川的这番攻势,何老板处于下风,但依旧不卑不亢。
他还是想坚持自己的方法,这套体系理论现在不适应,不代表以后都不适用。至于刚才白子慕说的话,老何在家族理事会议上也听到过许多次,可要是连犯错都不敢,那他还做什么生意?
交锋几次,价格谈到了一个数字僵持住。
雷妈妈有些遗憾道:“660万这个价格还是太高了,我们小门小户的要不起。”
何老板眼皮直跳,但还是忍住道:“方总客气了,你手里有乡镇上47家百川超市,这些加起来可不止这个钱了,哦,忘了上周您又开了3家,现在已经有50家了,实在算不得小门小户。”
雷妈妈:“看您说的,我们也没您那边有那么多专业人士,这半路出家,全靠自己摸索,这才刚刚起步呢!一时步子也不敢迈那么急,凡事慢慢来吧。”
何老板闭了闭眼。
他觉得对方是故意的。
百川在东昌不会走,但何家不一样。
这里是百川的主场,百川耗得起,无非就是晚两年再进军高端大型超市而已,力量积蓄够了,水到渠成。但是何家不一样了,何家做不到,也拖不起。
何老板沉吟片刻,道:“方总,谈来谈去恐怕要伤了感情,不如我退一步,550万。”他看了对方,摆手道:“方总先不用急着回答,我还有一个条件,三天之内,我只收现金,如果方总能做到,就以这个价码谈下来,我们何家退出东昌市。”
雷妈妈听到之后,先抬眼去看了白子慕。
何老板也顺着她的视线看过去,似笑非笑道:“小朋友,你觉得如何?敢不敢跟伯伯赌一把。”
白子慕道:“何伯伯,这个条件太苛刻,您出价,总得给我一个还价的空间吧?”
“这还不够优惠?”
“价格是好,但是时间太短,即便是去银行申请抵押贷款,至少也要十天半个月才能完成,您这分明就是在难为人。”
何老板哈哈笑了起来,这会儿才痛快了一点,抬手点了点他:“我如果不是急需钱周转,也不会给出这个价格,对不对?你呀,小孩子家家,不要心思太重,凡事不能只有你一家占便宜。”
雷妈妈打了几句圆场,笑道:“子慕还小,说话孩子气,让您见笑了。”她抬头看了白子慕,见他不动声色微微颔首,于是点头应下,“既然何总这么有诚意,给我们两天时间商量一下,后天给您答复,如何?”
何老板摇头道:“从今天算起,明天一早签合同,三天后我只要现金。”
雷妈妈斟酌片刻,点头道:“好,明天一早我去您那边商谈。”
何老板生意谈好,也不逗留,起身带着秘书离开了。
回去路上。
何老板坐在后排座椅上,闭目养神。
秘书坐在前排,低声问道:“何总,这份报告要怎么写?”
何老板道:“如实写就是。”
秘书迟疑:“何总,真要把店让给百川?皖州的事虽然紧急,但是也不是没有回旋余地……”
“你懂什么,百川现在也是两难。”
何老板坐在后面,闭目养神,过了片刻缓声道:“百川能在市里站稳脚跟靠的是什么?就是乡镇上的这一个个‘百川超市’,他如今要拿钱出来,去哪里找?即便是银行贷款,抵押时限也不够,总归要半月有余,审批慢得很……半月时间,也就够他把老本儿卖个干净。”他之前查过百川在乡镇上开设的店铺,看过百川的日常进货、资金链,以及港口的集装箱,冷静分析之后,他确信百川账目上并没有这么多流动资金。
之前就算积累了些,但市里那家百川大卖场——两家紧邻,他们何家铺设就用了500万有余,百川比他们也好不到哪里去,再加上半年来斗得厉害,上千万的资金压在那里,百川也是在强撑罢了。
“百川要吃下我市里的大卖场,那必定就要选择留在市里,原有的百川大卖场必然不会动,能卖的老本就是这些小超市……”何老板转头看向车窗外,眼中带着赞赏,“这些基础打得扎实,百川是用了心思的啊。”
一旦这些小超市卖掉,何老板必将把这些都吞掉,连同百川这张已经拼织起来的商业网也一并吃下去。
何家乐大卖场是一个饵,香得很,但也带着勾子。
何老板哼笑一声:“等着瞧吧,看方锦怎么做。”
秘书拍了几句马屁,笑着道:“还是何总技高一筹,您不说,我都不知道里面还有这么多门道,那要是百川当真能筹集到——”
“那百川就值得我投下这份本钱,交个朋友。”
隔日。
方锦带人来商谈了细节,签订收购合同。
何老板以身做饵,直到此刻,依旧想要反扑。
他让人盯紧了百川,只要对方卖出一家小超市,就让手下人立刻收购。
何老板又把秘书叫回来,对他道:“你找几个人去银行那边,盯着百川的汇款,有什么消息立刻通知我。”
秘书答应一声,匆匆出去。
何老板坐在老板椅上,略微后仰,神态放松些许。
他打从知道百川的人盯着自己之后,心里就一直不舒坦,如今风水轮流转,他老何也尝尝这滋味,专门派个人盯着百川,看他们有没有大额汇款。
也出口鸟气。
上面这两年对非法集资查得严,温市去年闹得凶,谁敢做这样的事儿,只怕当即就会成立专案小组。何老板政治敏锐度高,一直十分小心这些,也盯紧了百川,他心知只要撑过这个坎儿,他就能让百川吃下去的,全部吐出来。
但还未等到百川出售小超市的消息,就先迎来了百川的新花样。
不过半个钟头,秘书就匆匆忙忙跑回来汇报。
何老板一脸震惊,拍了桌子道:“办卡?!”
“对,何总,百川在办超市储值卡,三天内充值有优惠,满100元送20元,上不封顶,还一气儿推出了很多用卡购物的活动,看着不像是突然做出的决定,应该是准备了很久啊……”
“那你还在这里愣着干什么,快去查!!”
百川大卖场开办超市储值卡,前三天购卡有优惠,满100元送20元。这些储值卡金额在100-5000元,但送的都是一样,买的越多,优惠越多,而且不止是市里的百川大卖场,甚至在各个乡镇的百川超市也都可以使用购物卡,消息一出,整个东昌市的人都挤挤挨挨地来看热闹,当即就有不少人办了卡。
百川的商品一等一的好,活动又多,用卡购买不但方便而且还有这么大的优惠,实在是划算得很!
有人来询问是否可以预存,雷妈妈当机立断,给出了同样预存100元送20元的价,送的是现金,又能在超市日常购物,实打实的优惠。
别的不说,这可是在各地百川超市通用的啊!
一时间乡镇上铺设的购卡点也热闹非凡,乡下地方早些年除了供销社,就是赶集,购买一个什么东西压根没什么保障,是从百川超市开始营业之后,大家才有了一个可靠的购物渠道,百川这购物卡一出,乡下反而卖得比市里还热闹!
村镇里的人购买农用器械的多,原本还想等一等的人家,一看到这样划算,当即凑一凑手里的钱,买上一台农用车;也有明年、后年家里儿女到结婚年龄的,在问过储值卡不限时段之后,美滋滋存上几千块,打算把家里的大件儿电器都一块买了,实打实能便宜上大几百呢!
……
雷妈妈划出来的这些,差不多也是百川超市里货物的利润,拿出来,刚好解决了资金困难的问题。
各家超市,从市里到乡镇,彻底流通起来!
这钱一转起来,可是不得了。
她自己看着仅仅半日收到的金额,眼看着就已到了百万,一颗心扑通扑通跳得厉害,忍不住又打电话去问了一遍村里的情况。
接电话的是孙小九,他那边也是忙得厉害,听了两遍才听清,拍着胸脯道:“姨,您放心!子慕之前跟我说了好几遍,我一早就准备好了,货源充足,非常充足!”
孙小九这话底气十足。
打从夏天那会开始,他就开始积攒了。
当时虽然不懂,但是他们老大吩咐了,子慕说什么,他们照着干就行!
孙小九听话,甩开膀子卖力气干活,别的不说,农副产品这一块抓得比方启在的时候还周全,尤其是雷家村的鱼塘,入秋之后没卖给外面一条鱼,他们全都自己留着了!
冬天里鱼价贵,可他们愣是能每天给东昌各处的百川超市供应上新鲜的鱼!
孙小九心里这会儿只有对白子慕的敬佩。
他甚至猜着,对方或许一早就为了吞并何家的卖场做准备了,一点一滴细节都精准把握,他这回是彻底服气了。
另一边,雷妈妈挂了电话,在办公室里转了转忽然想起什么,拿起外套就去了外面,刚好和从走廊那边过来的雷东川撞了个满怀。
雷东川扶着她,问道:“妈,您这是去哪儿?”
雷妈妈道:“我出去看看,咱们超市这是第一次进这么大笔的钱,我不放心……”
雷东川道:“我都安排好了,这几天让孙小九他们都请假,每家店都有人守着,另外还跟我二叔那边也打了招呼,乡镇派出所那里也都提前去了一趟,您甭担心了。”
雷妈妈有些惊讶,抬头看他:“老三,你什么时候干的这些活儿?”
雷东川笑道:“就上午,您带着小碗儿过去跟何老板谈合同那会。”
雷妈妈也笑了,她听到儿子这么说也就不那么着急,略放松一些道:“那就好,幸亏有你和子慕,你俩在我身边,比当初你爸帮我还踏实。”
雷东川道:“这里还有几辆车的货要跟您核对一下,您有空没有?”
雷妈妈这会儿精神抖擞,有用不完的力气,挑眉道:“当然有,走,进去说。”
另一边,何家乐大卖场。
何老板手里也有一张卡,是秘书购买来的最低金额100元的超市购物卡。
何老板认真看了一会,摇头道:“这可真是……又是没瞧见过的新花样,除了购物卡,还打听到别的没有?”
秘书道:“打听到一些,今天百川市里当日收到的购物卡金额可能就已超过了200万……”
“不可能!”何老板拧眉道,“市里总共这么大,一天时间绝对不可能,哪怕把乡镇上那些小超市加上也凑不到!”
秘书道:“何总,听说是东昌制衣厂的老总过来给企业员工办了年节福利,提前发了卡,听说加起来金额有80多万。”
“东昌市制衣厂?这厂子能有多少人,300人就不错了!”
“何总,这家厂子在琴岛市还有分公司,一共开了3处,加起来有近千人了……”
何老板恍惚一下,突然想起来:“是制作牛仔裤的那家?dc牌的?”
“对对,就是这家!”
何老板刚来东昌市的时候,也听说过市里这家制衣厂,已经是东昌市的拳头企业了,很是受市里重视。只是隔行如隔山,再加上制衣厂的那位老总并不常出面,大部分时间只让一位叫金穗的女经理出来代表说话,他也一直没有把这家厂子和百川联想到一起。
何老板喉结动了动,干巴巴咽了一下,他无论如何也不相信这两家没有关系——得好到什么程度,才能一口气拿出近百万?!
除非……除非是一家的?
他这么一想,再念上几遍制衣厂的牌子越发这么想了,这“dc”可以读作东昌,也可以读作东川……
何老板大惊失色:“难道百川超市的方锦和东昌制衣厂的老总真的是两口子?!快去查,怎么没人把这么重要的消息告诉我,一群糊涂蛋!”
秘书连忙应了一声,急匆匆跑去查了。
何老板在办公室里急得团团转,越想越觉得对。
方锦身边那两个孩子,高个儿的男孩模样像她,那矮个子的白白净净,一看就一肚子鬼心眼,和方锦那样真刀真枪地来明的不一样。他还记得那孩子叫“白子慕”,想必一定是制衣厂那位白总教导出来的,这手段,可不一般哪!
若真有这层关系,就难办了。
百川是当地的乡镇企业,又扎根多年,已经比他想的要棘手得多。
那要是再加上东昌制衣厂,这可是经营了十几年的大厂子啊……东昌制衣厂的实力,怕是比他们整个何家,也不逊色多少。
何老板开始感到焦虑。
但又舍不得这口肥肉。
他看中的是东昌的地理位置,东昌位于腹地中央,东边是琴岛市有港口,南边有航运,北边铁路直通京城,如果在这里建立仓储,往哪里发都方便。加上这里物资丰富,真的是建立仓储最好的地方了。
何老板咬咬牙,盼着不要听到那个最坏的消息。
家属大院。
董玉秀这段时间不算忙,反倒是有空回家来照顾孩子,只是她能照顾的也只有白子慕一个,隔壁的雷家母子忙得团团转,已经一两天没回家了。
董玉秀买了已经收拾好的鲜鱼,带回来做了最简单的蒸鱼,还炒了一个青菜。
白子慕很喜欢,吃得头都不抬起来。
董玉秀笑道:“子慕,慢点吃,味道怎么样,妈妈太久没做菜了,还行吗?”
白子慕点点头:“好吃。”
他最初的记忆就是这样的饭菜味道,也说不出哪里特别,可能是因为第一口吃到了,因此就被记忆自动归纳为“家里的味道”,这种滋味的饭菜是一辈子都吃不腻的。
董玉秀一边慢慢吃饭,一边跟他聊天:“子慕,你明天去百川帮我问问你雷妈妈,要是那边还缺钱的话,我这里还有——”
白子慕道:“妈妈,不用了。”
“嗯?”
“我刚才跟我哥打电话问了,三天能凑到足够的钱,而且我哥说了,他不要你的。”
董玉秀有些担心,还想再劝,白子慕笑道:“妈妈,你要多给雷妈妈一点信心呀,她现在可努力了,一定能做好。”
董玉秀也笑了,轻声道:“我就是想着,当初最难的时候就是你雷妈妈帮我,如今咱们别的也帮不上,也就钱上能帮一些。”
白子慕嚼着鱼肉,含糊道:“你不是办卡了吗。”
董玉秀叹道:“那才多少。”
白子慕:“……”
他心想,只要雷妈妈开口,怕是他妈能把那份钱都出了。
吃过饭后,家里的电话响了。
白子慕过去接了电话,是贺大师打来的。
贺老头一打通就不高兴:“子慕啊,怎么回事,我今天打你好几个电话,都没接!给东川小子打,他倒是接了,但也找不到你,你今天怎么没跟他在一块?”
白子慕哄他道:“爷爷,我上课,我哥请假给家里帮忙了。”
贺老头那边“哦”了一声,连声道:“对对,什么都不能耽误了学习,我听说雷家缺钱了?”
白子慕对老人没什么隐瞒的,跟他说了。
贺老头听说之后,松了口气,笑道:“我当是多少呢,吓我一跳,子慕你等着,爷爷明儿就……”
白子慕打断他道:“爷爷,不用,百川那边能行。”
贺老头:“那行吧,但是别硬撑啊,我知道你放心不下雷家,但是你还要好好复习准备考试哪,这事儿没你考试重要,知道吗?需要钱的时候就跟爷爷说,爷爷先给你准备着,别有压力。”
“嗯。”
“也跟东川小子说一声,这小子,遇到事儿也不吭声,拿我老头子当外人!”
白子慕道:“没有的事,我哥拿您当亲爷爷一样呀。”
贺老头抬高了嗓门:“怎么没有,我听说你妈那边制衣厂都给凑了一笔钱。”
“那是给职工办的年节福利卡,”白子慕哭笑不得,跟他解释了一遍,“爷爷,我刚才跟妈妈说了,不要她的,也不要您的钱。”
“可是……”
“这是百川的事,百川可以自己扛过去。”