第38章 做家具
杨家乐可不知道于敏跟邻居聊了什么，就算知道那也觉得人跟人相处都是相互的，你对我好，我自然对你好。
到了纺织厂，门卫大爷看到他，还主动打了声招呼，“这么久没来，我可馋这一口了。”
杨家乐十分有眼力见地舀了一勺给大爷，解释道：“这些天家里夏收，忙得很，这不一忙完就赶紧来了。叔，您尝尝。”
“不用不用，我出钱。”大爷不愿意占便宜，“你今天跟你侄子们一起来卖卤味？”
“这么久没来卖卤味，来看看，主要还是他们卖。”
“你家这几个小子不错，懂礼貌，会说话。”
“嗐，挣个养活自己的钱，也没什么别的本事。”
杨家乐跟大爷闲聊了一会，看纺织厂的人下班后冲出来买卤味，就离开了去别处看看。
老大家的杨星辰在纺织厂，其他小子们则提着卤味去了平时卖的地方，不一会儿就有人上前买，嘴里都说着“怎么这么久没来，想了好久”之类的话。
杨家小子们做了一段时间生意，口才也锻炼起来了，跟大家解释之后，就说特意多装了些卤水汁，让他们回去拌饭吃，算是这些天没来卖卤味的补偿。
这话一说，买的人心里更熨帖了，卤味售卖的速度比之前还快。
杨家乐逛着逛着，看到了小舅子林华。
林华用扁担挑着小板凳，沿着街道问人需不需要买板凳。
杨家乐也没上前打扰，一条街走下来，杨家乐看到他卖出去两条。
抬手擦了擦额头上的汗，林华抬头就看见杨家乐，黝黑的脸上笑了笑，“妹夫，你怎么到镇上来了？”
“先前忙着建房和夏收，这不忙完了就来镇上看看，生意怎么样？”
“卖出去了两条小板凳。”林华咧开嘴，牙齿雪白，笑容憨憨。
“上次我跟你来镇上看你做生意，回去后有时间就在家做了些小板凳之类的小物件，挑来镇上卖。
一开始我确实有些慌，不知道怎么跟人说话，第一天一条都没卖出去。
不过我也没放弃，坚持了几天，终于卖出去了一条，这让我多了些信心。
后面家里夏收，我在家帮忙就没来镇上，等一忙完，我就来了，今天倒是不错，卖了两条。”
杨家乐点点头，看来二哥逐渐上道了。
“二哥，我要提醒你一点，卖家具不像我们卖吃食的，很有可能你走十家，才有一家需要的，这很正常。
家具耐用，人对这方面的需求相对来说就比较低。
我希望你放平心态，不要钻死胡同。”
做生意就是这样，有需求才有买卖，他可不希望二哥做生意做得抑郁了。
“我晓得的。”林河一副受教的模样，“能卖出去就很好了。”
杨家乐不担心了，看样子二哥对于做生意的期待并不太高，这样也好，期待越低，失望就会越少。
“对了，二哥，在这碰见你正好，我家不是分家在建新房嘛，就想着做几套家具放在新家里，样式都画好了，你看能不能照着做出来？”
杨家乐从兜里掏出折好的纸，这是自己媳妇没事时在农场里画的，参照了后世的家具样式。
画工藏了拙，但也让林华惊叹不已。
“这是？”
杨家乐一一给他解释，林华更吃惊了，“还是小欢画的？”
“是呀，我媳妇画画还可以，我们一家就研究了一下，当然，主要还是小染脑子活，想出了这样的样式。”
林欢的记忆里，她小时候确实喜欢画画，且画工还行，画出来倒也不怕林华怀疑。
只是在画的时候稍微藏了拙，显得画工稚嫩了些。
再加上这段时间，小染确实是贡献了很多新点子，林华更加不会怀疑什么了。
林华果然没有怀疑，小妹会画画的事，他们家里人都知道，还没出嫁的时候有时间就用木棍在地上画。
“还是小染聪明。”
这家具样式虽然没见过，但林华都把这归结到了小染读书多，见识多上面。
小心翼翼地把纸收好，林华也不敢保证，“有的部分简单我能做，有的部分我还得琢磨琢磨。”
“行，那这些家具就交给二哥了，你看一下多少钱，我结给你。”
“一家人说这些做什么？”林华赶紧摇头，“钱我不要。”
“二哥，这也是生意啊，哪有做生意不收钱的道理？”
林华动动嘴，“那我帮村里人做家具都还只收个木材费桐油费的，没道理家里人我还收钱啊。”
“一码归一码。”
杨家乐不管林华之前是怎么收费的，但现在从他这里开始，他不可能让林华白干活。
“你不收钱，那我可不敢让二哥你做了，这不是耽误你挣钱吗？”
杨家乐说着就要去拿刚刚给出去的纸。
林华当然不给，“妹夫……钱先不急着给，我还不知道能不能全部做出来呢。”
反正到时候他不收钱就是了。
同时还想着以后给村里人做家具，是不是得收钱才行。
杨家乐能不知道林华怎么想的嘛，现在跟他掰扯也没用，到时候给钱就是了。
俩人各怀心事，林华后知后觉，“妹夫，怎么突然分家……”
“没争吵，没矛盾，就是自己管自家，也确实该让我妈休息了。”
“那就好。”林华还怕妹妹婆家是发生了什么事呢。
说好事情俩人就各回各家了。
杨家乐到家，几个小子脸上都是笑，讨论着今天在镇上听到看到的情况。
“我们今天卖卤味，买的人更多了。”
“他们还说这么久没吃到，实在是想得很。”
“他们说也有人卖卤味，但没我们家的好吃。”
“今天做生意的比之前多了，之前我从街头走到街尾都看不到一两个，现在起码有五六个……”
……
“以后做生意的肯定会更多，这是正常的，我们只要保证味道，保证卫生，不用担心生意被抢。”
杨家乐安抚大家。
杨家人对自己的卤味很有自信，换句话说，是对小染很有信心。