第114章 不坑穷人
李娟：“都在这里了，你先看。
不懂的就问我，我给你讲，千万不要觉得不好意思。”
沈棠感激：“谢谢班长。”
李娟摆摆手不在意。
“小事，没其他事我先去图书馆了。”
她在图书馆兼职，负责打扫卫生，和按照编号整理书架，每个月五块钱。
李娟十分珍惜这个来之不易的挣钱机会。
沈棠看着班长还带着补丁的衣服，最终还是把我请你吃饭吧，这句话吞回去了。
贫者不受嗟来之食，沈棠尊重班长，决定用其他方法帮助她。
下午最后一节课下课，沈棠抱着书包就走。
“哎，沈棠，你别走，等等我，我跟你回去看看小魏哥。”李雪在后头喊。
沈棠现在听到小魏哥这三个字就头大，这姑娘怎么阴魂不散的。
她决定回去迁怒魏池，给他三分钟冷脸看看。
沈棠自行车蹬得飞快甩掉了小尾巴。
她到家的时候，魏池已经睡醒了。
他把客厅里的包裹简单整理了一下，放进杂物房。
还找来了几根竹子，做了一个简易版的衣架。
除了不能推拉，其他都跟后世的晾衣架一样。
“你回来啦？快来看看我做的架子怎么样。
我们出摊的时候带着，把衣服挂在上面给大家展示。”
沈棠伸手摸了一下，圆润光滑，竹子被魏池打磨的一点刺都没有。
“非常完美，先吃饭。
我今天买了排骨炖莲藕、尖椒酿肉、醋溜白菜，我们吃完出摊。”
“好。”魏池大声应道。
他睡了一下午，已经恢复了十分元气，就等着今天晚上大干一场。
“我们怎么定价？”
“汗衫就卖六块，和百货大楼一个价。
但是我们不要票，给人一块钱的还价空间，低于五块不卖。
牛仔裤的话，咱这可是头一份儿，你觉得咱卖二十块钱怎么样？”
魏池直接就是一个好家伙。
“你可真敢要啊，这都赶上学徒工一个月的工资了。”
沈棠：“我本来还想卖三十的，后来想想算了，还是薄利多销吧。
你想想什么样的人会穿牛仔裤。
那肯定是年轻的爱俏的小姑娘，和追赶时髦的小伙子。
这些人追求的就是洋气，他们也舍得为这份洋气买单。
我们就是卖三十一条其实也能卖的动的。
因为他们没有其他地方买啊，全京城现在只有我这里有牛仔裤卖，我这个叫垄断。
不过咱也垄断不了几天，肯定有人跟风的。
但是作为第一波吃螃蟹的人，我们拥有定价权。
至于，那些家境不好的，年龄大的需要养家糊口的。
不用考虑他们的消费能力，他们对牛仔裤不感兴趣。”
魏池：“我听懂了，你这个叫不坑穷人，专治有钱人。”
沈棠给了他一下。
“什么坑不坑的，别胡说八道，你想想咱在羊城逛的街边小店。
他们牛仔裤的零售价格可比我这个贵多了。”
魏池：“那倒也是，跟他们一比，咱们卖二十块还真不算贵的了。
要不卖二十二块吧，给人留两块钱的讲价空间。
我这次去进货真的是学到了。
其实便宜不便宜根本不重要，重要的是那种占到便宜的感觉。
等顾客砍完价，我就表现出捶胸顿足，心痛难耐的样子，然后说自己亏大了。
这样顾客就会觉得自己占到了大便宜，就会痛快给钱。”
沈棠竖起大拇指。
“你很聪明，不得不说，你已经精确掌握了消费者的心理。
听你的，我们就卖二十二，二十一，二十都能卖，低于二十不卖。”
魏池：“汗衫男女老少都穿，价格透明，主打一个经济实惠。
牛仔裤这个东西本来就是有门槛的，我们买贵一点，主要就靠它挣钱了。
等会儿咱俩一人穿一身，现成的模特，效果肯定好。”
沈棠：“你真的很有做生意的天赋，成为大奸商指日可待。”
魏池：“反弹，我要是大奸商，那你就是大大大奸商。”
沈棠：“你好幼稚啊。”
魏池把她扑倒在沙发上，挠她痒痒，“你说谁幼稚？”
咯咯咯，沈棠笑得停不下来，“快住手，我笑得腮帮子疼。”
魏池：“你说沈棠最幼稚我就停手。”
沈棠一边笑，一边挣扎躲避，衣服领口越来越往下，魏池眼神也越来越热。
接触到魏池化身为狼前夕的眼神，沈棠打了一个激灵。
“赶紧吃饭，等下我们还要去摆摊呢。”
魏池委屈兮兮的把头埋在她的肩窝。
“可是我想你，我们已经很久没有做了。”
前几天不是火车就是招待所的，魏池算了下，自己已经素了八九天了。
沈棠躲避他炙热的呼吸。
“哪有很久，去羊城之前你还做了的，你还提前把火车上的份额都预支了。”
魏池像只大狗蹭啊蹭的。
“我不管，人家就是想要嘛，你答应我晚上随便我做，我才起来。”
沈棠心疼他这段时间奔波辛苦，“好，答应你了，魏三岁。”
“耶，我去拿盘子。”
魏池开心的起身去厨房，把他精心挑选的盘子拿过来，把菜一个个装好盘，摆好形状。
沈棠：好有仪式感一男的。
两个人吃完饭收拾东西出门。
第一次出摊，沈棠决定带一百件汗衫，五十条牛仔裤。
至于摆摊位置，今天先去什刹海公园试一试。
二人到的时候，公园门口已经不少小摊儿了。
基本都是卖吃的，卖糖葫芦的、炒瓜子花生的、还有煎饼果子的等。
然后就是一些卖小东西的，针头线脑的。
卖衣服的还没有。
魏池把衣架组装好，把汗衫和牛仔裤各拿出来几件挂起来。
两人身上穿的也是这个。
沈棠穿了一件汗衫，一条牛仔裤，一双白色的小皮鞋，外面一件毛衣开衫没有系扣子。
她把汗衫一侧塞进裤腰里，另一侧自然下垂，显得腿长比例好。
魏池则是一件汗衫，一条牛仔裤，连外套都没穿，直接就是展示。
两人刚把摊子支起来，就有人来问。
“你好，请问你们身上是电影里香港明星穿的那种裤子吗？”