第162章 掮客的布局
针对砍多多的需求，司雨提出一揽子解决方案：
“一，我和抖音有交情，我能帮忙游说抖音，帮你们打通购物链接。”
“二，我有兴趣入驻你家搞电商。”
“三，我能在做短视频带货时，尽量挂来自你家的店铺，为推广砍多多平台略尽绵薄之力。”
砍多多大喜，思雨文化可是抖音最大的mcn，旗下总粉丝7500万+，如果他能帮忙打通链接并做推广，那推广效果太好了。
砍多多闻弦歌而知雅意，爽快主动表态：
“打通购物链接对双方都好，希望你能帮忙从中斡旋，赶在这次版本更新前搞定。”
“非常欢迎你入驻我家平台，我们会直接给你7级商家的推流服务并给予购物双方补贴。”
他家不差钱。
他们处在上市前的关口上，计划在年内赴美ipo，为了完成这一目标，只要能拉来流量，提高新用户注册率和gmv，让财富报表好看，在所不惜。
钱算什么？
对计划上市的电商平台来说，只是数字。
想当年，大家一窝蜂搞团购时，百团大战，头部公司哪家不是烧了几十亿。
迪迪出行和优步为了抢市场份额，都投入海量资金用于补贴和营销。
补贴用户、补贴司机，两边都补，一个月烧10亿，烧了18个月。
砍多多现在的思路是一样的。
只要能扩大市场份额，能给股东交代，赶紧上市掘金，补贴也好，推流也好，都踏马好商量。
他们给司雨的方案很好。
7级商家相当于猫淘的皇冠店铺，会给最高级的广告推流——免费的。
并同时给予购物双方补贴——购物者和店铺双方都有。
虽然他们很有诚意，司雨还是没有满足，问：
“如果我能给你们拉来大量陌生用户，有什么奖励呢？”
司雨说的是新用户获取奖励。
对电商平台来说，吸引未曾使用该平台的潜在客户完成账号注册和首次购物，是非常重要的营销指标。
砍多多推出津津乐道的“砍一刀”病毒裂变营销手法，正是为了达成这一目标。
如果司雨能帮他们拉新，他们将省去大量营销费用。
他们高层商议后给出一个让司雨非常不满意的答案：8块。
你拿我当傻子哄呢？
你当我不知道你们的获客成本最高时曾达到140块吗？
怎么前面表现还不错，态度很积极，等到需要掏真金白银的时候就拉胯了？
司雨清楚的记得，砍多多2016年的新增用户获取成本为10元每人，2017年上半年上升到17元，下半年是45元。
等到2018年中，他们为了赶着上市，疯狂推广“砍一刀”，并海量天价投流，获客成本急剧增加到最高峰时的140块。
新增一个用户需要付出140块的成本，太有钱了。
司雨心里盘算着，回答道：“太低了，我帮你们做推广，会引发粉丝反感大量掉粉，得不偿失。”
他们高层一想，也是，要把从未在砍多多购物过的粉丝引导到平台上来，确实有难度。
他们回答司雨，兹事体大，没有先例，我们需要汇报给总裁。
司雨直接提出他要求的数字：100块。
——他为砍多多拉一个新用户，砍多多给100酬金。
高手一张口，便知有没有。
砍多多明白遇到高手了。
这个数字和他们的真实获客成本相差无无几。
几番拉扯后，他们同意了司雨的要求，反正他们的成本也是这么高，还在日益增加中。
不过，他们只答应签一年合同，一年后，需要根据情况调整金额。
司雨的目的达到了，当即同意。
他转头联系唐弘扬和章胜男总裁，劝说抖音将砍多多临时加到内测名单里。
对抖音来说，开放一条新的电商渠道是乐见其成的好事，他们巴不得所有平台都能开通。
挂砍多多的链接本来是在二期计划里，既然司雨提出来，能加快进程，就顺水推舟同意了。
就这样，司雨当了一次完美的掮客。
他找准了双方的需求点，在抖音和砍多多中间充当桥梁，让他俩建立联系，达成一致。
砍多多由副总裁带队，带领架构师、产品经理、技术组成的团队，奔赴大京，和抖音对接，用最快速度打通两个平台的链接。
这个任务不难，底层大部分功能搭建都已完成，猫淘已经完整跑过一遍流程。
他们只需要开放双方的技术接口和数据规范，能生成相应的购物跳转链接功能并完成测试即可。
听完司雨的叙述，祝姗懵逼，睁大眼睛傻傻看着司雨，太牛逼了。
她没想到他居然能以一家mcn的身份，撮合两个平台方建立合作。
再牛的mcn也是乙方，你何德何能，能让两个大甲方听你的？
她其实想差了。
抖音和砍多多一拍即合，关键原因是他们互相需要，和司雨并没有多大关系。
司雨只是在合适的时间，给双方提供了信息而已，恰逢其会。
抖音希望给达人提供更完善的变现通道，接入平台越全越好。
砍多多希望能和猫狗两家平起平坐，给顾客多一个选择，不愿缺席。
如果司雨不掺和，下次版本更新时，抖音也会打通砍多多的通道。
他只是将进程加快了而已。
但祝姗搞不懂，司雨找砍多多要到这些优惠政策有什么用呢？
短视频带货，mcn公司只是销售中介，将客户引流到货物品牌方的店铺即完成任务，根本不需要自己有店铺。
你怎么引导用户到砍多多上注册新账号并成交呢？
难道你想自己干砍多多的电商？打造自有品牌？让用户到自家店铺成交？
那就太复杂了。
祝姗提出了她的疑问，司雨把他和李逵春水堂的前世今生讲了一遍，总结道：
“春水堂如果给我们总代，我们就引流到砍多多上成交，不去猫淘，我们自己负责砍多多的运营。”
“如果不给，我们就留着店铺给达人们的带货项目用，未来肯定用的到。”
“等时机成熟，我们肯定会打造电商供应链，搞出自有品牌，届时，我们在猫淘和砍多多上双线销售。”
说到这里，司雨没再继续深讲。
mcn发展到中后期，都会打造自有品牌，带别人的货哪有带自己的货香。
像辛选、三只羊、东方甄选等头部mcn，都有自己品牌的美妆、快消等产品。
如果自己有店铺，就能带自己的货，利润高许多。
而且，砍多多是支潜力股，早日建立深厚联系，好处不可限量。
这些玩意跟祝姗讲不清楚。
哪怕她曾是猫淘的p8也不行。
她看不到未来。司雨给她说了她也不会信。
因为未来两年的发展出乎所有人的预料。
她会相信弱小的砍多多会超越老东家猫淘吗？
她会相信砍多多今年的业绩会翻十倍吗？
她会相信抖音电商创下最快达到万亿gmv的成就吗？
——达到万亿gmv，猫淘用了10年，狗东13年，砍多多5年，而抖音电商，仅用3年。
她会相信一家三只羊能卖300亿吗？
哪怕司雨对天发誓，她也不会信的。
司雨知道未来是怎样的，他所有的布局都在打提前量，为未来做准备。
争取到砍多多的优惠政策是其中一项，皇冠店铺的推流服务，好难得的。
提前在砍多多布局电商，既能为自己带货做服务，还能干自有品牌电商，有备无患。
祝姗不会明白其中的意义。
司雨大概讲一下，让祝姗明白自己的思路就行。
其他的，她只需要遵照执行。
司雨讲完大思路，到了午饭时间。
两人一起去楼下中式快餐店吃工作餐，吃完没有午休，继续聊电商业务的具体落实问题。
到两点，才算结束入职工作规划交流。
司雨走后，祝姗陷入沉思。
信息量太大，需要消化。
司雨的野心让她吃不消。
他不是走一步，看三步。
而是一步没走就看到十步，想到一百步。
太深谋远虑，想的太长远。
他的许多动作祝姗看不懂，譬如他费尽心思的在砍多多上的布局。
还有他对电商团队规模的要求等。
虽然不懂，但祝姗必须得承认，司雨操盘能力确实强，能撮合两个平台达成合作。
还是不折不扣的电商业务专家，在宏观层面和战略发展方向上强过自己一大截。
这让自傲的祝姗很难受。
她堂堂来自猫淘的p8，38岁了，和21岁的司雨聊起电商思路，居然跟不上节奏。
相差17岁啊
好几次，他说“你听不懂是正常的”，或“你现在很难理解，过两个月你就明白了”此类话语。
他说话的时候，轻松随意，好像一切都是理所当然的，流露出可怕的自信。
祝姗希望司雨只擅长宏观层面的指挥，如果他实操细节也懂，那就太妖孽了。
虽然祝姗心里不好受，但老板精通业务是大好事，不会瞎基霸指挥，好沟通。
他说的电商远景，她持保留意见，但会按他的要求做。
他是老板，愿意烧钱并承担责任，自己虽然年薪近300万，但依然是一个高级牛马，还能怎样。
不过，在听完他在砍多多和春风堂的布局后，祝姗在不相信之余，多了一些期待。
能提前这么久布局，能拿到砍多多的优惠政策，能当两个平台的中介人，证明他绝非纸上谈兵之辈，是个大牛人。
这么牛的人，不会空穴来风的提出10亿gmv的目标吧？
多少有点依据吧？
万一真被他干成了呢？
那自己这个电商leader，岂不是比在猫淘还要拉轰？
莫名其妙的，祝姗心里隐隐激动起来，开工！
她找到行政，领电脑，来到新拿的办公室，登录qq，在自己业务群里留言：
【兄弟姐妹们，我到新公司报到了，在湖城。这家公司是抖音的mcn，实力很强，即将上线电商业务，团队组建中。】
【我需要大量帮手，p7、p6、p5都要，运营、供应链、采购选品、市场、客服所有岗位都需要。】
【如果现在过来，将成为团队骨干，等团队壮大，将随之升职。】
【这边提供公寓，有交通补助，薪酬可涨20，有兴趣私聊。】
【各位抓紧时间，岗位有限，机会难得，特别是单身的朋友，可以跳出来闯一闯。】
发完群信息，她继续给重点对象私聊留言。
没过五分钟，群里热闹起来，消息一条接一条