第210章 没谈拢
林大夫给开了几种，放到房间里，勉强能减少一点蚊虫，还是会有漏网之鱼，杀进来咬一口。
等了两天，叶清做的驱蚊水好了。叶老汉帮着做了几个很细的竹桶，用来放驱蚊水。
卫欣怀孕了，担心酒精对她身体不好。她的驱蚊水，又放了点凉开水，效果虽然打了折扣，但是很有用。
只是过了两天，叶清发现驱蚊水还是有个弊端，防蚊效果一般。
被蚊虫咬了之后，抹了红肿处，有止痒的效果。
这有点像止痒药水，对于驱蚊还是要试试其他的方法。
她借鉴了火折子的做法，把艾叶晒干，捣碎成粉状。
再把山上的木炭捣碎，用筛子筛出粉状木炭。
把木炭粉还是艾叶粉，再加点雄黄，还有糯米粉，加水和成泥。
再把泥搓成细条，盘成蚊香状，放到太阳下晒干。
夏天的太阳很烈，一天的功夫，蚊香就晒干了。
晚上叶清先拿到自己的房间试了试，点燃后有艾草味。
大约等了两刻钟，叶清回去仔细查看，屋子里一点蚊虫都没有。
叶清把没有燃烧完的蚊香，拿到后院，放到牛棚里。
牛棚里蚊虫最多，几只牛被咬的难受，每天过来点艾草，到了下半夜，也没有什么效果。
叶清今天做出来十几盘，先点了三盘，放在牛够不到的地方。
又给照顾牲口的人打了声招呼，把其他几盘给了他，让他等那三盘燃烧完，在点上这几盘。
交代完，叶清回了前院，把蚊香的事情给叶老大说了一声。
叶老大很感兴趣，吃过饭去了后院，围着牛棚转了好几圈，真的没有什么蚊虫。
等到了睡觉的时候，叶老大又去了一趟，这次蚊香盘烧没了。
他亲手点了几盘剩下的，看着几只牛躺在地上，眯着眼睡觉，开心的回去。
家里几只牛，都是他一手养起来的，看着牛被咬的难受，他心里也不好受。
现在有了蚊香，再也不用担心牛休息不好，白天干活的时候使不上劲。
叶清又做了一些，在后院实验了几天，确认很有效果后，带着蚊香去了城里。
先去找林大夫看了一眼，确认可以在房间使用后，才放心的带着蚊香回来，
回到家，叶清把蚊香给外公和姑姑家送了一点，教了他们使用方法，才回了家。
叶大郎去给两个叔叔家送蚊香，村里几个上了年纪的老人那里，也送了几盘。
村里人都说效果好，叶清开始考虑要不要多生产一点蚊香。
叶清还没想好，就被林大夫喊了过去。
这次休息，他回了村里。家里被刘景一家打理的整整齐齐，他也喜欢回来。
“清丫，你送给我的蚊香，我在医馆里点了两回，我们掌柜的很看好这个蚊香，让我来问问你，有没有兴趣合作。”
叶清正愁没有销路，不知道要不要大批量的生产。这可是瞌睡送来枕头，正是时候。
叶清是想赚钱的，这个活用的人多，还是季节性的，不影响村里冬天烧炭，全村都能来干活。
她和林大夫约好了，明天去医馆和管事的谈合作事项。
第二天一早，叶清和叶老大一起送林大夫进城，顺便探探白家的口风。
刚进医馆，就见白掌柜的等在门口，他也担心叶家不肯和他们合作。
林大夫给两边互相介绍，两边互相见礼。
白掌柜引着两人去了后院的客厅，这边还有几个管事的等着。
蚊香是叶清研究出来的，叶老大只是开口打了个招呼，其他的都交给叶清谈。
“白掌柜的，听林大夫说，你们要和我们合作蚊香。”
白掌柜的有些诧异是叶清这个姑娘和他谈生意，看了两眼，叶老大没有出声的打算，收起诧异的神色，开始认真对待叶清。
“是的，我们看了蚊香的效果，这个正适合现在使用。我们谈好合作，今年还能赚一笔。”
“白掌柜的，你打算怎么合作。”叶清直接进入主题，和他们这些人精打交道，就要按着她的节奏来。
白掌柜没想到叶清这么直接，把打算好的合作方案说了出来。
“我们看了蚊香，是艾叶做的吧，看着也不是很难做，我们不高兴去研究配方，直接十两银子买断。”
叶清面上的笑容没了，十两银子，她自己卖几个月也能回本。
“白掌柜，这个价格，看来你也不是诚心合作，要不就算了吧，我们再找别人谈谈。”
说完作势起身要走，叶老大完全听闺女的，跟着起身，准备告辞离开。
白掌柜着急，起身拦了一下，“小姑娘，做生意就是来回讲价，你要是不满意，我们在慢慢谈。”
叶清不是真心想走，又坐了回去。
“白掌柜，我年轻经验少，说话有点直，您别生气。”
白掌柜也是一副长辈的模样，“年轻人有活力，多锻炼锻炼就好。”
叶清不想在转圈子，“我要蚊香三成的利润，我提供蚊香，你们负责卖。”
这是叶清深思熟虑的分成，她没有销路。白家医馆在附近几个城市都很有名，她家没有人护着，能拿三成就很厉害了。
白掌柜和几个管事对视了一眼，有些拿不定主意，这个分成太高了，他们做不了主。
叶清也不着急，和叶老大告辞走了，去了叶二郎那里，好几天没见二哥。
叶二郎很高兴看见他们，店里太忙，只有他一个糕点师傅，平时脱不开身。
“二哥，你是不是要找个人帮忙，你自己做，太耗费精力。以后想开分店，都没有大师傅。”
叶二郎也发现这一点，这个店铺把他捆在这里，只要开门，他就不能去其他地方。
“清丫，我这么年轻，能收徒吗。”叶二郎不是很自信，毕竟他也才出师几个月。
“找几个小的培养培养，学出来正好能用。”叶清给出建议。
叶二郎还是有点犹豫，店里现在还能忙的过来，他在仔细想想。
白家医馆那里没有动静，叶老大觉得是要的太多，合作没谈成。