第116章 谈判陷入僵局．．．．．

    我以为外来者无法捕捉到拍摄的精髓，但他们之所以没有捕捉到，并不是因为他们没有资格这样做，而是因为他们一旦有了资格，他们作为复杂的 没有任何特别突出的特征。

    “谢谢你，的赞扬。我们应该继续看系列吗？”刘骁说，对 赞扬免疫。他比 个名声伙伴更了解“奥特曼之小鬼当荣之重生”的价值。

    这种兴奋的原因是因为他的系列还没有向真正有影响力的人物展示，即使刘骁像小百科一样赞扬这个系列，也不会有太大的意义。

    然而，看到在的状态，很明显他已经被打动了。既然经说服了，刘骁当然不会感到匆忙。尽管刘骁此刻可以和论系列的发行，但热情和刘骁掌握主动权意味着他应该更加谨慎。无论出售如此重要的事物，都必须掌握主动权以获取最佳价格。

    听到刘骁的话，显犹豫了一下，然后承认：“确实，我们应该在讨论其他事情之前 了系列的前半部分，再表现出任何惊讶的表情。因为应该预料之外的惊喜已经发生了，现在，是讨论交易条款的时候了。

    因此，主要关注点已经转向如何谈判最佳可能的交易，尽管系列的下半部分同样精彩，但对于工作人员来说，无论精神体验多么愉快，都不如他们的工作紧急。

    整个系列放映完毕后，一个鼓掌。虽然放映室里只有几个工作人员，包括刘骁，人数不多，但鼓掌其他人跟着鼓掌，房间里充满了庆祝的气氛。

    “刘骁，你的系列真的很优秀，所以我相信对于二十世纪福克斯来说， 于我们来说，这是一件非常好的消息。”诚地说，此时站起身来。

    “正因为我对二十世纪福克斯上层管理的声誉有信心，所以这个系列完成之后，我们首先谈判的目标是你，而不是环球或其他公司。”刘骁笑着说。

    “我们二十世纪福克斯上层管理的声誉在好莱坞是众所周知的，我们自己也很清楚这一点。正因为如此，无数像您这样的才华横溢的制作人将自己的系列信任交给我们合作。”答，接过了谈话。

    “我们现在可以讨论这个系列的发行了吗？”刘骁问，尽管他之前相当保守，但此时他们已经进入了主题，他意识到自己必须做生意。

    “是的，我们现在可以讨论。然而，我认为这个放映室并不是进行这种谈判最合适的地方。如果你不介意，我们可以去我的办公室，喝点咖啡，然后讨论这些事情。我相信那样会更合适。”刘骁发出了邀请。

    作为二十世纪福克斯的总部，这栋楼是他们行政办公的地方，而办公室并不在放映室同一楼层。因此，离开放映室后，刘骁和其他人走了一会儿，乘坐电梯到了公室所在的楼层，并最终进入了办公室。

    尽管他们之前只是匆匆路过，刘骁随意环顾四周，就能感受到二十世纪福克斯的生机勃勃。人们四处奔忙，要么拿着文件，要么拿着咖啡，偶尔，两个人边走边讨论问题，创造出一种极其活跃的氛围。与刘骁在好莱坞设立的小工作室相比，二十世纪福克斯确实是好莱坞电视行业的一个大玩家，至少可以说，它是一个更加整合的运营，规模和存在感有着明显的差异。

    作为分发行部门的副总裁，办公室相当宽敞，足够几个人舒适地工作。即使再增加几个人，也不会觉得拥挤。

    一旦大家都坐下，助手带来了咖啡，始说：“刘骁，我个人认为你的系列非常值得一看。因此，我对你多部电影的发行没有任何异议，我相信公司里的其他同事也不会有任何异议。我们在这个问题上可以略过过多的讨论。我现在想知道的是，你对你的电影通过二十世纪福克斯发行有什么具体的要求？”

    要求实际上是关于刘骁希望福克斯如何发行电视系列的问题。他认为电视系列的发行是一件复杂的事情，尽管它看起来是一个简单的过程。

    多个电视系列的发行需要电影院处理放映操作，这对于像二十世纪福克斯这样的好莱坞大玩家来说，应该不会造成任何重大困难。作为好莱坞的一名资深大玩家，为放映安排电影院应该是一件相当简单的事情。

    在屏幕下方，二十世纪福克斯也是一个试验场。很少有电视系列能够得到有效的推广，最大的影响力并不来自电影院网络，而是来自口碑传播。如果口碑不强，即使你准备了两千个屏幕进行放映，如果系列没有广泛传播，你仍然会遭受损失。

    即使有多部糟糕的电影，如果发行和推广处理得当，电影院网络提供足够的支持，只要生产成本不是太高，投资者有可能回收成本甚至获得小额利润。当然，对于一部真正糟糕的电影，除非你有其他能够让你以亏损的方式进行发行的联系，否则实现这样的成功发行和推广策略几乎是不可能的，这通常并不可行。

    如果这是一个好莱坞的发行问题，刘骁可能会直接回答，但这是好莱坞，尽管他对这里的情况有些了解，但他并不是一个专家。

    所以这样的问题，刘骁还是交给席志亮处理，尽管他自己从未做过这种发行工作，但在好莱坞生活了这么久，即使他本人没有吃过狗粮，他也见过狗跑。如何处理这个问题，席志亮绝对有能力扮演这个角色。

    看到刘骁期待地看着他，席志亮深吸了一口气，然后转向的老朋友，这个问题 应该 我来，因为老板已经委托我处理这件事了。”

    “真的吗？我真的不知道。那么席，你认为什么样的条件才会让你把这部电视剧的发行交给我们在二十世纪福克斯呢？”些惊讶地看着席志亮，想着席只是个中间人，有了大老板在这里，他应该不需要参与了。但他没想到刘骁会把这事儿也交给席志亮。然而，仔细想想，也不太意外，毕竟席志亮对好莱坞的熟悉程度远超过刘骁这个老板。

    “这部电视剧在众多非假日系列中是一部杰出作品，这是你应该承认的。而且，你对这部系列的发行寄予了很高的期望。”

    “我不会否认的。正因为这部系列优秀，我们才坐在这里讨论这件事。”

    “你已经看过这部系列的内容，所以你也应该知道，这部系列是为了圣诞节季节而制作的，与圣诞节的阵容风格相符。只要没有意外的问题，系列很可能会在圣诞节季节上映。这是充分发挥系列票房潜力的最好方式。改变另一个时间表不会产生与圣诞节季节相同理想的成果。”席志亮认真地说。

    “实际上，公平地说，当我观看这个系列时，我已经能看出它是针对圣诞节的。只有在这个时期，系列的票房收入才会令人满意。如果我对这个系列的质量没有信心，我绝不会希望你们的福克斯系列能在这次特别的圣诞阵容中亮相。你看，好莱坞在这个时期很少有 映。你们的福克斯要在国内电视市场突破竞争并不容易，尤其是今年。甚至我们二十世纪福克斯也已经放弃了今年的圣诞阵容。当然，这样的结果对你来说绝对是好消息。这意味着我们不必担心是使用你的系列还是我们自己的系列来参加这场战斗。”席志亮提到的圣诞节并不感到惊讶。只要他不是傻子，看一眼这个系列就能清楚地知道刘骁和他的团队的野心。

    “那么，我会说我们本质上是在同一支队伍中。下一步是共同努力处理一些贪婪的电影院网络。在电视剧的初步放映中，我们制作团队和你们的发行团队应该能够锁定大约90的票房收入，对吧？”席志亮说。

    “嗯，考虑到电影院网络不是牛，而且这个系列显然不是一部大预算制作，能够拿到票房的79已经相当不错了。就算是我们二十世纪福克斯，也很难期望院线只拿9的票房。这主要是我们的发行，不是我们的投资，院线面对这么大的票房份额会有相当大的顾虑。”些困难地说。

    谈到票房收入的分配，好莱坞的概念与这里是很不同的。虽然我们可以大致使用好莱坞的模型来计算百分比，比如刘骁多拿几点或者十九点，这样的计算是可以的。然而，好莱坞的发行真正计算是非常灵活的，并不是一成不变的。它不仅仅是开始时的分配，更是最终如何保持分配。

    与电影院网络分配票房收入主要有两种方法，要么是通过保证最低价格，要么是变量分成，或者是直接分成。表面上看，理解这两种分成方法的意义并不难。保证最低价格的概念自然是院线确保自己不会亏损。他们设定一个最低价格来覆盖成本，确保自己至少保本。

    变量分成是针对那些对电影表现持乐观态度但不确定确切票房数字的电影院网络。他们不愿冒险，也不想错过潜在利润，因此他们选择一种更灵活的分成方式，确保自己不会亏损，同时如果票房超出预期，也能让他们获得一个相当不错的份额。

    最常见的分成方式，也就是席志亮和在正在讨论的，涉及直接分成。之所以席志亮和不会考虑其他两种方法，是因为电影院网络绝对不会接受它们。

    如果这是另一部电视剧，席志亮绝对会让范，尝试让院线同意保证最低价格。即使他们不同意保证最低价格，他们可能也会对变量分成持开放态度。然而，由于席志亮对这部特定系列的票房潜力相当有信心，他不想让院线利用他。

    问题在于，电视剧《奥特曼：小怪物回归重生》是专门为圣诞节季节定制的。这个季节，以及暑假期间，是电影院电视剧票房收入的两个高峰期，只有傻子才会在这段时间同意保证最低价格或变量分成。他们不如展示其他系列。

    好莱坞之所以有这两种分成收入的方法，纯粹是因为电影院网络面临的运营困难。他们需要提供更有吸引力的交易，以吸引电视工作室在这些高峰时段上映他们的系列，否则这将是一个巨大的机会浪费。

    虽然电影院网络可能愿意在淡季使用这些分成方法来吸引业务，但在旺季使用它们将是荒谬的。即使电影院运营商愿意，低层经理和员工也不会同意这样的计划。因此，在处理实际问题时，席志亮和唯一会讨论这个问题的人，因为这是完全可行的。

    所以，当谈到在圣诞节期间分配收入时，唯一可行的选项就是采用多种分成方法。

    “79？这可能行得通，但至少我们第一天应该争取得到59的票房，你不这么认为吗？”席志亮表面上看起来平静，但他的心里实际上是相当失望的。

    只有像二十世纪福克斯这样的大工作室才有信心要求电影院网络给出79的票房收入。如果是席志亮本人，他会满意于从院线得到39，只要它是体面的。少于二十世纪福克斯会提供的数额，影响将会大大减少。

    “席，我认为你高估了自己的地位。你在好莱坞的时间并不长，尤其是在圣诞节期间，59的要求是荒谬的。即使是我们二十世纪福克斯，也不敢要求49，我都不能确定。因此，59纯粹是幻想。”苦地说。

    “好吧，我会听你的，毕竟你是这部电视剧的发行商，你说怎么办。第一天我们想要39，第二天我们想要29。这样的分成方法应该足以让院线做出正确的决定，不是吗？”席志亮说。

    “这还不够，尽管这部系列相对规模较小，投资绝对不超过几亿。但是，考虑到这部系列的创造力和质量，这样的分成方法应该不会受到院线的抗议。”头表示同意。

    “那放映场次呢？你们计划安排得更少吗？两千？还是两千四？”席志亮继续问道。

    “两千？两千四？你在开玩笑吗？这个系列怎么可能排这么少的场次？你想要大夏北方超过四分之一的电影院放映这部电影吗？我做不到这么疯狂的事情。至少要有两千四，在最佳情况下，院线可能会自动增加四百，达到两千个屏幕。那将相当不错。别忘了，这是在圣诞节期间。这么多的屏幕对我们二十世纪福克斯来说已经相当雄心勃勃了。如果是其他时候，我可能会说两千四，甚至四千个屏幕，我们可能可以得到，但不是在圣诞节期间。在高峰时段，得到这么少的屏幕根本不可能。当然，我会尽力确保这两千四的屏幕在大夏北方分散，我们甚至可以在淡季确保在北美的放映。”为席志亮过于雄心勃勃了。

    刘骁看着席志亮和对话，感觉自己的视野似乎不够开阔。毕竟，他辛辛苦苦在好莱坞争取到的只是几家影院的3。而这些影院的银幕数量加起来也不过寥寥几个。

    在好莱坞，现代影院通常只有寥寥几个银幕，而不是大夏主流影院常见的两三个银幕。

    尽管大夏影院的银幕数量相对较少，但两千个银幕仍然是相当可观的数字。要容纳这么多银幕，通常需要成百上千的影院，这比好莱坞今天影院的总银幕数还要少得多。这仅仅是能够放映他各种电视剧的影院数量。如果考虑到整个大夏北方地区，影院的数量将是好莱坞的几百倍。难怪这里的票房收入更低；有这么多影院，票房收入不高才是奇迹。严老老板看到了这一点，所以一直想要扩展到这个市场。毕竟，这个角落比整个好莱坞市场还要大，严老老板想要赚钱，自然要向好莱坞进军。

    在与电影院网络的问题讨论之后，席志亮和两位最初达成了协议的人，开始变得认真起来。这是因为，在解决了外部问题之后，是时候处理内部问题了。

    电影院网络的好处是席志亮和能同意的，因为他们是外部人士，利用他们的好处作为谈判基础是他们不会太在意的。

    然而，一旦外部问题的解决，他们必须转向内部事务，那里的争论会少一些。这是因为每一次百分点的分配都代表了相当大的利益，轻微的失误可能导致巨大的损失。

    当涉及到二十世纪福克斯和刘骁之间的利益分配时，前处于主导地位的人，现在发现自己处于守势。

    “我们已经解决了与电影院网络的问题，现在我们应该处理我们两个合作伙伴之间的事情。我觉得，除了与院线的票房分成之外，二十世纪福克斯得到79的分成，而你得到19的分成实际上是一个非常合理的价格。当然，这包括海外发行。”豫地说。

    听到话，席志亮立即反驳道：“样的分成方法真的不够诚恳。我们是制作人，我们的投资资助了整部电视剧。现在，你们二十世纪福克斯只是负责发行我们的系列，却想要拿走大部分利润，79，还不包括电影院收入。你认为这样的分配比例值得我们继续谈判吗？”

    “当然，我们二十世纪福克斯的发行力量是显而易见的。我们不仅负责你们系列在大夏北方的发行，还协助北美地区的发行。正是有了我们，你才能如此自信。否则，你不会知道你会有多忙。关于电视剧的投资，实际上并不大。我之前说过，这个系列不需要大量投资。整个投资肯定不会超过几亿，甚至可能会更少。我可以用我的专业视角向你保证这一点。考虑到这个系列的质量，票房一定会达到一个令人满意的数字。有这样的数字，几亿的投资真的没有什么可抱怨的。在发行方面，交给我们，你会对票房收入的19感到满意的，这实际上相当不错。与你的投资回报相比，票房收入肯定会让你感到高兴。”率地说。

    提出这样的交易，因为他知道，在刘骁和其他人面前，二十世纪福克斯拥有绝对优势，这种优势是刘骁和其他人不可能质疑的。因此，他并不担心他们对他的提议有何反应。凭借绝对的力量，一些小错误不会影响大局。

    “是的，我承认电视剧的投资与总体票房相比是一个相对较小的数字。但你也必须理解，没有我们老板的投资，就不会有这么多电视系列。没有这个系列，我们谈判的基础就不复存在。在这种情况下，你认为投资不重要吗？实际上，我们不会要求更少，因为你们二十世纪福克斯的发行能力确实令人印象深刻，这是我们寻求你们合作的基本原因。然而，如果你们仅仅因为你们的发行能力就忽视了我们投资的利润，那就完全不可接受。这样吧，让我们退一步仔细考虑一下。我并不是要求五五分成，但鉴于这种情况，你们不能否认我们。我们提出三七分成，我们拿30，你们拿50。这样的利润分成，我相信对你们来说会满意。”席志亮坚定地说。

    “35？哦，这绝对荒谬。你看，我们这是在搞发行，我们需要弥补我们的成本，无论是广告投资还是与影院的联系，这些都是需要核算的费用。5根本不够覆盖这些成本。而且，我们觉得票房理想并不意味着观众一定会喜欢。如果观众不喜欢，我们的投资就会浪费。5，我必须说，在这里是不可接受的。即使这个提议提出来，我也怀疑下面的人会同意。”装无助地说。

    此刻，一直坐在旁边沉默不语的刘骁开口了：“如果你们二十世纪福克斯只是想避免损失，想要我们承担广告成本，我们可以这样做。但如果我们承担广告成本，那么你必须同意35的分成。这种方法，我想知道是否会同意？你看，你只需要支付发行渠道的费用，而渠道不是一次性费用，所以最后你并没有真正损失多少。你得到5的利润，我认为这并不太坏。”

    听到刘骁的话，之前假装无助的在真正陷入了困境。他忘记了大夏北方的刘骁作为一名制作人，并不像其他二十世纪福克斯的投资者那样不愿意花钱，也没有多余的资金。刘骁在大夏北方的资金并不小，他有可能独立承担起发行和其他费用。

    即便是对电视剧不屑一顾的没有考虑到一个系列的广告成本可能会如此之高。如今，大夏北方的货币仍然相当珍贵，即使你谈论的是几百万的广告费用，对于这样一个系列来说也已经足够了。而且，如果再加上北美的广告成本，那就更是绰绰有余了。