第355章 商谈
“秦姑娘谬赞了！”
秦焕璋也就是随口夸奖罢了，她的丫头已经到门口去招呼小二送饭菜过来了。
早在约好了地方时，秦家的下人便已经带了单子过来让状元楼这边提前备好菜，如今人到了，该准备的已经准备好了，就等着上菜了。
“李姑娘这次约我，可是有了章程？”
两人谈起合作，也都大大方方坦坦荡荡。
“自然如此！”
李如意说着拿出了她早已准备好的东西。
秦焕璋的小丫头过来双手接过，又递到了秦焕璋面前。
秦焕璋把李如意给她的东西翻开，里面详细写着李如意这次的计划内容。
内容很多都尚未落实，但一二三步条理清楚。
李如意也不担心秦焕璋把内容记下来后踢掉她单干。
这里面很多重要的细节都被李如意隐藏起来，若非是真的走南闯北的人，很难看出门道来。
秦焕璋愿意给她钱，两人合作当然皆大欢喜。
秦焕璋不给她钱， 这笔钱给到别人手里，这件事也落不下去。
不过，秦焕璋确实有些东西，用人不疑，疑人不用的精髓已经被她把握，她知道李如意必然留了一手，但也不在乎。
长长的纸张抖落开来，露出的是里面一手漂亮的正楷，她没有去看后面那些细碎的东西，只是将李如意想要表达的看了个七七八八。
筹建一个商队，需要多少人，如何召集，人手分配情况，车马的安置……
筹建之后，商队主要拉运的货物，其中有一些是稳赚不赔的，有一些赚的不多的，有些赚得多却未必好卖还要后面观察的。
至于能从诎洲郡拉回来什么，这上面写的不多，毕竟还没去过，总要真的见识过了才知道。
而后才是关于门路如何打开，如何开辟安全的路线等等……
秦焕璋一目十行很快便看了一遍，而后才又挑着自己需要的那部分详细的看了一遍。
字数不多，李如意的文章写的一般，但胜在通俗易懂。
秦焕璋看完以后表情很是郑重。
接下来的重头戏来了。
章程有了，那么剩下的就是这些钱她得出多少和以后利益如何划分。
对于商谈，不管是李如意还是秦焕璋都很擅长。
就在李如意拟定章程的时候，秦焕璋也不是在家里擎等着人找来的。
她也考虑过很多种情况，虽然没有料到会看到如此详尽的一份章程，但大致上会出现的情况她心中也有判定。
“李姑娘这章程做的细致，不过五万两银子也太多了些，就算是我也拿不出，我看，不如暂且先定个八千两，门路打开以后再说后面的事。”
秦焕璋已经不是拦腰砍价了，她手里没有五万两吗？李如意都不信，她大婚的排场就得有个万八千两的消耗，她带来的嫁妆若是连排场都比不了，可是得叫人笑话死的！
不过，李如意也没有生气，漫天要价坐地还钱本就是天经地义，那种拿着底价找合作的人，如果不是别的地方有回本的门路或是有所图，那必然就是傻的透腔了！
“八千两倒也不是不行，只是这五万两有五万两的赚法，八千两有八千两的赚法。”
秦焕璋笑的还是很和气的。
“愿闻其详。”
“此地去往诎洲郡并不太平，这一路上除了层出不穷的贼寇，也有占山为王的土匪，想要从他们手下过去，若是不能打出自己的名气，便只能借着旁人的名气了！”
秦焕璋没有打断李如意的话，李如意也淡然的胡诌。
“左不过就是寻个镖局，走一趟镖付一次账，省下来雇人的钱进货也能多带些东西，就是散货的周期长，回本慢，不够安全，也需要时间周转积累，遇上事情也容易血本无归。”
秦焕璋似乎没听出李如意话中的锋利，态度还是一如既往的温和。
“这样也是一种办法，只是不知道所谓的回本慢，会有多慢。”
李如意垂眉，似乎正在算着，片刻过后，才给出了一个回答。
“短则三五年，长则十年。”
秦焕璋听了这话，轻笑出声。
“怎么这一年还没有七八百两的收益？”
李如意摇了摇头。
“七八百两自然有的，只是这商队的框架若是搭建不起来，往后终归要受制于人的。”
“府城有名的镖局虽然数十家，可往诎洲郡去的却少之又少，真正能走通这条路的商队镖局不过七八，这些路线都被他们掌控。”
“这些可是生财的通天路，想要打通这条通天路，千八百两扔进去，恐怕连个响动都没有。”
李如意这话就真心实意的多了。
秦焕璋面露疑惑，似乎很是不解。
“既如此，我们何不换一条路？”
李如意幽幽的叹了口气。
“换一条路固然比这条路好走许多，只是收益也会少的更多，所谓富贵险中求，便是如此。”
“诎洲郡物产本就丰富，茶好，粮多……刚好，咱们这里皮毛好，药材多，不管什么时候，掌握了粮和药，都是掌握了财路。”
“最重要的是诎洲郡江湖人也多，规矩又少，粮也好，药也罢，囤个奇货可居，只要福大命大，就是一笔好钱入手。”
李如意说到这里，忽而又是一笑。
“秦姑娘，我不知你是否只是图财，可要我说，我却是想要更多的！”
“旁人看见我，不称呼我大当家的，也不叫我大掌柜的，只叫我一声老板娘！可我既没有一个当老板的男人，也没有一个当老板的儿子，缘何就成了老板‘娘’呢？”
“旁人只道是寻常，念我一句多思无益，我却总是火从心起，想要做些事情出来，不然，位卑命贱又怎好让人改口！”
李如意在乎这些嘛？
她当然不在乎。
去她商铺里买东西的人，别说叫她老板娘，只要不动手动脚叫她小丫鬟她也无所谓。
可她还是要这样说，因为她知道秦焕璋在乎。
‘焕璋’这个名字中带着的浓浓恶意，是一个足不出户的女子一辈子都难以抵消的心魔。
秦焕璋又何尝不知这是李如意故意引诱她的话，可听完之后，她的手指还是不受控制的颤抖了一下。
“李姑娘是个有心气儿的人。”
“这样说来，八千两确实太少了些，商队筹建不易，这路线开辟也艰难，不过五万两确实太多，我给你出三万两！我要占六成股。”
李如意眉头动了动。
“这……六成股太多了，我恐怕只能给你四成。”
秦焕璋眉头一挑，声音都拔高许多。
“四成？”
秦焕璋觉得六成自己都要少了，没想到李如意竟然只想给她四成。
李如意点了点头。
“没错，秦姑娘，三万两并不够用，我起码还需要在拉一人入伙，这人若是能出两万两，我总不能给二位打白工吧！”
秦焕璋没有开口，但表情比之前严肃许多，脸上的笑容也已经淡去。
李如意继续说道。
“除此之外，这一路上的打点，也不全是钱能摆平的，我起码需要一成的干股，分给这一路上守门的人。”
秦焕璋对于李如意要贿赂土匪的事情没有任何表示。
不长脑子的大家闺秀是不会被秦家送到赵家去当宗妇的。
别说是贿赂土匪，哪怕知道土匪就是李如意的手下，秦焕璋也不会有任何感触。
“你自己准备拿多少呢？”
李如意倒是很平静。
“我拿的不多，只要三成。”
秦焕璋听了以后只觉得好笑。
“三成还不多？我三万两才四成……”
李如意不卑不亢，似乎完全不觉得自己拿三成有什么不对一样，这时候比的就是耐心和气势。
“秦姑娘，我敢说若是这买卖做起来，拿着钱来找我的人肯定比你想象的更多，大家都懂，开荒最是不易，可我却在几年时间内，一路从三家村开到了这里，已经证明了我值得三成干股。”
两人本来就是合作关系，她又不是秦焕璋的奴才，不可能白干活不要钱！
秦焕璋听了这话，眼神闪动了一下。
“如此说来，若是你又拉入伙一人，便只会给对方两成干股？两万两，两成股……”
似乎是知道秦焕璋在想什么，李如意淡淡一笑。
“秦姑娘，你看看你，你是秦家的嫡女，未来赵家的长孙媳妇，在这座城中，对寻常人来讲，已经是呼风唤雨的人了！”
“再看看我，我天赋异禀，不到二八便已经做下了如此多的事情。”
“你我二人，有权有能力，若是对方不多出些钱，我们又凭什么要同这人合作呢？”
李如意这说法，有理有据。
不过秦焕璋也没有马上答应，李如意言外之意已经很明显了，给她四成股不止是因为她出了钱，还因为她背后所代表的身份，会让李如意在府城行事更加便利。
这种隐形资源也是要放在利益划分中的，若是秦焕璋这边安抚着李如意，那边转头就和李如意找来的冤大头交易，一万两一成股把这营生卖掉，李如意也是不认可的！
秦焕璋当然是卖了就能跑，可那买到这四成干股的人，李如意只怕不会放过对方了。
除非那人也和秦焕璋一样，有着李如意得罪不起的背景。
“李姑娘打算的很好，只是你这另外合作的人可找好了？若是有了目标自然什么都好说，若是没有，难道这……”
秦焕璋将李如意写好的东西放在了桌上推回来。
“这章程只是写给我看的？”
秦焕璋在逼李如意，反正她的钱还没送出去，她随时都可以反悔。
但没拿到钱的李如意又当如何呢？
看这章程如此细致，只怕这人前期投入不少，若是就此放弃，她就真的甘心吗？
秦焕璋眼神之中带着一丝丝的提醒和警告。
李如意瞬间明白了对方的想法。
这就是齐大非偶的另一种体现。
只要秦焕璋想，李如意在这府城之中，就永远也找不到第二个能入伙的人。
李如意知道自己不能接招，不管是得罪秦焕璋还是服软后退，都不是好办法。
两人博弈，退一步就是退一万步，何况这一场的主动权，本来就在秦焕璋手中。
李如意属于空手套白狼，能不能套成，能套出多少，都要看她的表现。
“章程如何也得能施展开，若是用不上的，写的再精彩都是无用。”
李如意这次去诎洲郡是为了给丁婆婆报仇，她能在秦焕璋身上得到越多的钱，她的伪装就越完美，丁白对她的防备也就越弱。
“我这人习惯把能做好的事都做到最好，最后若是实在做不到，也只能是能力不够，而非错过机会。”
李如意看似在剖白，实际却是在以退为进。
合作是秦焕璋提出的，李如意展现了足够的诚意，最后却卡在了关键的位置，若是合作不成，她也不觉得后悔和遗憾。
秦焕璋听了这话，忽然笑了。
“这倒显得我有些刻薄了！”
李如意连忙否认。
“这……我并无此意，看来是我说错了话，这样，我自罚三杯，向秦姑娘赔罪！”
双方之间寸步不让，看似和乐融融的氛围之下，是难掩的波云诡谲。
李如意酒量天生就不错，后来常年在外行走更是常常与人饮酒。
一起的车把式都是要靠喝酒取暖的，她为了更合群便也跟着一起喝着。
这酒量倒是一天比一天好。
三杯下肚，李如意脸色都没什么变化。
而秦焕璋也得把刚才的事情翻过去。
新一轮的商谈又重新开始……
小满刚开始还能跟得上两人的思维，可听着听着她就有些跟不上了。
桌上的饭菜味道还不错，但从温热一直放到了冰凉。
小满肚子咕噜噜叫了两声，李如意说话的时候顺手从一旁拿了两块早先上来的茶点。
小满趁着没人关注她，一口两个圈吃了下去。
商谈有的时候会很快，但有的时候又会很慢。
李如意还不到那个地位，没办法定下大方向，把事情交代下去让下面的人做。
秦焕璋手里显然也没有能信得过的人，她甚至比李如意更封闭且局限。