第 6章 小芳如何对待对手

    李婶，钟叔今天叫你们来我家，有事跟你们俩商量商量，是否愿意一起把收废品的工作一起做大做强。钟叔举手赞成，衫还能动，痛痛快快干一场。那李婶呢？小芳大约要多少钱才能起动干？我算过了，60万吧！李婶一份，钟叔一份，我就没那么多本钱，我跟我奶奶一份，但赚到的钱分三份分，你们俩放心。我跟我奶奶只收一份钱。好，没问题，干就干。

    我和李婶找地方租，钟叔去找台二手面包车买回来拉货，两台电池大秆，就可以了。好。

    小芳这个地方怎么样？大是够大，车进不来没用，李婶。那再找找吧！好，我们往这边走，老板这里怎么租？多少钱一个月？5000元一个月，300平方。哦，有点贵啊！能不能优惠一点？4800元，还有点贵了，谢谢老板，我们还是看看先，好。

    李婶问小芳，万一你赚到很多钱你最想干什么？嗯，买间属于自己的房子，我从小到大没有一间像样的房子。现在你住那里不是很好吗？是很好，但不一样，靠自己努力赚回来的就是不一样，那是老奶奶的，她只是好心收留我，但我没想过要她的财产。就算50平方也好。嗯，那也是。李婶你呢？我丫，无儿无女孤寡老人一个，拼多4，5年，手上有四，五十万，身体健康，平平安安，就退休慢慢用哦，其它的没想哦！你还年轻不一样，我这副老骨头熬多几年已经很不错了。别这样说别这样说，李婶，永远18岁，青春永驻。哈，哈哈…这小丫头真会说话。

    唉，我们走过那边看看，老板，这里几个平方丫？400平方。怎么租法？4500元每个月，二按一租，就是13500元。水，电费用多少算多少。你们要这么大是不是开工厂的？不是，开收废品收购站的。可以，可以，我这里大马路交通方便，已经很便宜了。小芳说:“老板，贵了一点，优惠一点哦！我们干这个真是血流钱，搬运工，利润空间少，便宜一点。”那4300元。少你200元每个月啦！小芳反口一口咬定，4000元，老板，要是可以马上签合同。唉，这个小靓妹真会说话，算了算了，4000就4000元吧。李婶，小芳互相对视笑了一下。嘻嘻嘻……

    嘀嘀嘀，嘀嘀嘀，嘎嘣嘎嘣，李婶，是钟叔丫！钟叔，钟叔，在这里，在这里。钟叔把车调过来问，你们找到地方没有？小芳用手指着这里，你看钟叔就在里。钟叔停好车，走下来东看看西看看，唉，不错不错，这地方好够大。车怎么开都能进来。行就这里吧！钟叔，这台面包车就是刚刚买的？是是，你们上来坐坐，8座车。小芳，李婶一起上去坐，唉，真行够大够舒服，装货也装得多。是是是，明天开干哦！

    小芳的收废品收购站终于顺顺利利开业。

    门口，写着，收烂铜烂铁，收纸皮，空瓶空罐，收烂冰箱。鞭炮齐鸣，开工大吉，生意兴隆，财源广进。。。。噼里啪啦，噼里啪啦，哈哈哈……欢笑声响起来。

    很多街坊，邻居陆陆续续拿着各种各样的纸皮，各种各样的烂铜烂铁送上门给小芳收，小芳负责秤，钟叔，李婶帮忙分类搬货，越秤越多，拿废品过来买的人也多排起了长队，别急，别急，大伙们马上到你称，马上到，马上到，钟叔，李婶笑呵呵的，越干越起劲。李婶说:“早知这行生意那么好早点干了。”钟叔，笑得见牙不见面，笑着说:“我们没有认识小芳我们也不会做丫。加上一般人听到收废品都觉得掉脸，不敢做更看不起这行。”那是，那是，快点搬，快点搬，又收货了又收货了。

    老奶奶来了，喊小芳，李婶，钟叔，休息，休息一下，喝点茶先，喝点茶先。个个乐呵呵的，好。钟叔满头大汗，全身湿透，笑着说:“照今天这么忙一直忙下去，估计我很快就可以帮两个孩子建房子娶媳妇啊，哈哈哈…。”李婶说:“对，今晚好好庆祝一下。老奶奶那辛苦你了，辛苦你买菜做饭。”好，好，好，我也有一小份的应该的，应该的。以后我就负责买菜做饭哈哈哈…

    小芳忙着记账，写得清清楚楚，一目了然。然后给李婶，钟叔过目。李婶，钟叔笑着说：“我相信小芳，以后入帐出帐多少小芳弄好就得了，我们看下一下月结果就得了，免得看得眼花缭乱。”既然李婶，钟叔对我的信任，那好吧。都听你们的。

    干杯，祝大家越来越有钱，生意兴隆财源广进。。。

    咚咚咚，美好的一天又开始了，小芳笑眯眯打开收废品收购站的门，财神爷就送钱过来了，老板，这多少钱一斤？2毛，好。大姐，这个一共50斤10元，好。李婶，钟叔又是忙碌的一天。

    突然间，传来嘀嘀嘀，哗哗哗。呜呜呜，一阵阵警笛声，朝这边来，这声音越来越近。好几个消防警察进来，小芳收废品收购站。小芳心里吓了一跳，立刻停下手上的活。消防警察叔叔请问有啥事？这里这么多收废品，消防安全一定要做好，好好，要的。钟叔说:“怎样做才行呢，警察叔叔？”这边，这边，还有这边要开一个大门，以防万一。好，知道了，都听你的。行，就这样。李婶，钟叔，小芳互相对视一下，哈哈哈大笑，我还以为要干嘛耶，真吓我一跳，我也是。

    快点搬吧，搬完早点下班，钟叔你今天要拉三车废品到处理废品厂哦，顺便收钱回来，好。不知不觉顺顺利利干了大半年，一切都向好的发展的时候。

    对面大街悄悄地开了一间，800平方的收废品收购站，小芳的生意一落千丈，李婶，钟叔一直在门口向左望望，向右望望，怎么这几天都没有人拉废品过来买呢？真奇怪，平时都忙得不可开交，这几天到底怎么回事。小芳站起来说：“没事，应该他们可能有事没空拉来买，我们也趁这几天好好休息休息一下，一忙就忙大半年也够累了，到时候忙得上厕所都没空哦，。”哈哈哈，小芳说得对，我们也该休息，休息一下了。

    又过了，半个月，生意还是冷清清的，李婶走来走去，走来走去，钟叔在门口抽起了烟，小芳刚好问到路过的熟客，钱老板，钱老板，怎么这段时间没见你拉废品过来买呢？老板娘你不知道，前面那条街新开了一家废品收购站，人家样样都比我多几分钱一斤耶，我都拉两，参次那里买哦，现在那里生意好得很，7，8个人都忙不过来。

    小芳骑着自行车去看看，确实多了一件，纸皮025元一斤，烂铜烂铁03元每斤，哦，真的别人真的每样都多几分钱一斤哦，怎么办是好呢？价钱一提上，利润肯定少一点，累积成多，也不少钱哦。该怎么办好呢？小芳继续往已经做开收废品收购站的看看，其他价钱都是跟自己一样哦。只有新开一间价钱提高几分，小芳灵机一动，如果自己跟他斗，肯定斗不过。要不，先听听其它收废品收购站的老板怎么说先，再处理。

    小芳立刻回去，跟李婶，钟叔叫他们去跟各个已经在做收废品收购站的老板到处散播说，石子路路边开了一间收废品收购站，纸皮收025元每斤，烂铜烂铁03元每斤。李婶，钟叔快快行动，明天等着看戏。

    果然，第二天，好几个老板，跑去石子路跟新开收废品收购站的门口吵，吵得不可开交。要求大家公平竞争，市面的价格不能乱来，全部统一。新开收废品收购站的老板，也不是吃素的。我想出什么价就是什么价那轮到你们说东道西，吵着吵着，他们互相打起来。现场非常混乱。嘀嘀嘀。哗哗哗，呜呜呜，传来警车的声音，不一会儿，警察叔叔来了，新开老板不得不遵守行规，按市价统一买卖。

    李婶，钟叔，对着小芳竖起了大拇指，轻松搞定新开的收废品，小芳真行，有点本事，慢慢的生意又旺了起来。

    时间过得真快，就快过年了，小芳说:“李婶，钟叔明天你叫上你家人一起到我家吃饭，吃完饭分红。”李婶，钟叔开心得见牙不见脸，好，好，好，做一年就有钱分了。痛快。

    小芳不知不觉走在大街上，嗯，今晚夜晚真安静，享受着大自然的微风，好舒服，想想自己一路走来真不容易，小小的肩膀什么事都要扛住，不许捯下。虽然小时候，确实有恨过父母，没能力又要把自己生下来，恨他们没有给足够的爱，恨命运不公平，小小的年龄什么事都要靠自己，但是我现在想开了，或许老天爷早早安排，让我早点磨练意志，磨练自已的毅力，成为一支打不死带刺的野玫瑰。没事的，一切都会好起来的。相信自己。加油

    突然间李明从背后冲上来抱着小芳，吓得小芳，干嘛，干嘛，走开走开。李明说:“是我，是我，李明。”你突然出来吓我一跳拉，那么久不见你玩失踪了，没有，我考完试那里回来在路上被车撞了，晕迷了好几个月，脚也伤了，醒了之后想去找你，脚又不能动，好几次去你家又没见你。哦，是丫，我每天早上7点出门晚上有时候，十点，或十一点才回来。你现在全好了没有？差不多了，那就好。

    小芳你现在还在收废品吗？是。我不做这行能做什么。你开心就好。这么久没有见我小芳你有没有想起我丫？有，但不知道去哪里找你，加上又没空，现在见到好，好的就可以了。

    李明说：“后天就过年了打算去哪里玩？”不知道，没地方。李明，明天我家聚餐你也来吧，好。李婶，钟叔一家人也来。人多热闹。你也过来一起开心，开心一下。好。明天见。