第252章 竞争对手
袁书离开玻璃厂后，漫步在京都城熙熙攘攘的街道上。
阳光明媚，街边小贩的吆喝声此起彼伏，行人匆匆而过，一派繁华景象。
最终，她的脚步停留在一家装饰别致的商铺前面。
店铺门口悬挂着一块精致的木牌，上面用金漆书写着\"袁记代步\"四个大字。门前摆放着各式各样的滑板和儿童滑板车，吸引了不少小孩子驻足观看。
袁书走进铺子，门头铃铛清脆的响声伴随着她的脚步。店内空间宽敞，布置得井井有条。靠墙的架子上陈列着各种款式的滑板，从简约到华丽，应有尽有。中间的区域则摆放着各种儿童滑板车，颜色鲜艳，造型可爱。
店内人声鼎沸，热闹非凡。几位衣着体面的大人正带着孩子挑选儿童滑板车。一个约莫五六岁的小男孩兴奋地骑着一辆红色的滑板车在店内转圈，他的父亲在一旁小心翼翼地跟随，生怕孩子摔倒。
\"爹爹，我喜欢这个！\"小男孩兴奋地喊道，脸上洋溢着纯真的笑容。
他父亲宠溺地摸了摸儿子的头，转向店员询问价格。
另一边，几个年轻小伙子正在挑选滑板。他们仔细查看每一块滑板的材质和做工，时不时讨论几句，话里竟还很有经验。
\"这块滑板的轮子衔接不错，板身也轻薄一些，适合做一些高难度动作。\"一个十五六的年轻男子说道，手中拿着一块深蓝色的滑板。
他的朋友也点头赞同：\"确实，而且造型也很酷。不过价格，比那边贵。\"
两人相视一笑，似乎对这个价格有些犹豫。
店铺门口，一位身着儒雅的书生正在表演滑板上作画。
他脚踩滑板，身体保持平衡，手中毛笔在纸上挥洒自如。围观的路人发出阵阵惊叹，有人甚至掏出铜钱打赏。
周围全是拍手叫好的人。
书生显然也很满意，动作是越发潇洒，只见他笔锋一转，一幅栩栩如生的山水画很快就跃然纸上。
在书生旁边，一位店铺伙计正在表演轮滑。他身姿矫健，在狭小的空间里灵活转圈，时而急停，时而旋转，引得围观者阵阵惊呼。
\"小哥好身手啊！\"有人喊道。
伙计熟练地做了个谢幕的动作，引来一阵掌声。
袁书默默观察着这一切，嘴角露出一丝微笑。
她走向柜台，掌柜见着她，立即迎了上来。
\"袁姑娘，您来了。\"掌柜恭敬地说道，同时递上一本账册。
袁书接过账册，仔细翻阅起来。这个月盈利三万两，很不错的成绩。
“你经营得很好。”她道。
掌柜脸上露出喜色，但随即又带上了一丝忧虑：\"袁姑娘，虽然生意不错，但最近京都城已经有很多木匠和商铺在模仿我们的产品了。\"
袁书微微点头，这在她的意料之中：\"无妨，我们也不可能垄断这门生意。\"
掌柜犹豫了一下，还是说道：\"但是，他们学我们的劳动制度，也给工人放假，也给工人高工资，甚至比我们还高，这个月已经有三位师傅被挖走了。\"
掌柜有些来气，“就是那个叫德吉的，还学我们，叫德吉代步，哼，我正打算过两天去找他们理论，不带这样没脸皮的。”
袁书轻笑一声，就算是现代的自行车，也没办法只让某一家生产。
“算了，市场这么大，我们挣不完，他们也分不完，他们若是挖我们的师傅，这说明我们的人文关怀还不够，给你个任务，以后每个月给员工安排一次生辰会，让人事部每个月回访，搜集员工们的不满情绪，并加以改正。”
掌柜微微惊讶，又连连点头，感慨不已，“当老板当到您这个地步，别人不说，反正我是这辈子都跟定袁记代步了。”
袁书微微一笑，“这也是我的荣幸。”
在铺子里随便逛了几圈，袁书拿了一张喜欢的板子，然后踩着滑板离开。
临走时，她对掌柜道：\"把京都城其他几家主要做滑板生意的商铺老板请来，就说我在袁记葡萄酒请他们吃饭。\"
掌柜虽然不明白袁姑娘的用意，但还是立即去安排。
翌日中午，京都城几家主要的滑板商铺老板齐聚袁记葡萄酒。
他们彼此交换眼神，带着警惕，显然认为袁书是要找他们理论的。
谁知袁书到场后，说的话却让人惊讶。
\"诸位，我想举办一个青少年滑板大赛，不知你们有没有兴趣？\"
众人先是一愣，随即议论起来。
\"滑板大赛？这倒是个新鲜主意。\"
\"可是，我们不是竞争对手吗？为何要一起办比赛？\"
\"费用怎么算？收益又如何分配？\"
面对众人的疑问，袁书不慌不忙地解释道：\"这个比赛，一来可以提高滑板的影响力，二来也可以提高各家的品牌力度。至于费用，我们可以共同承担。比赛设立冠亚季军，分别奖励一百两、五十两、二十两银子，其他开销就是场地布置以及宣传人工费等。\"
她顿了顿，继续说道：\"至于盈利，如此大的比赛，必定会吸引众多年轻人参与。这不仅能扩大我们的客户群，还能刺激整个市场的发展。长远来看，对我们每家都有利。\"
众人听完，都是一脸兴趣的模样，主要还是袁书的糖酒会，让很多商家尝到了甜头，故而这比赛，大家也很容易接受。
一位老板迫不及待地问道：\"袁姑娘，那具体该如何操作？\"
“是的袁姑娘，我们都不懂这些，恐怕这事还得你来牵头。”
袁书嘴角微微上扬：\"很简单，我们每家出资，共同举办。比赛当天，各家可以在现场设立展台，展示自己的产品。获奖选手使用的滑板，自然会成为年轻人追捧的对象。至于具体的安排，我回去拟个章程，写完了给你们看。\"
另一位老板若有所思地点点头：\"这倒是个双赢的局面。不过，袁姑娘，恕我直言，你不怪我们也做滑板生意？\"
言下之意，对袁书此举的动机还是存在怀疑。
袁书淡然一笑：\"市场就像一块大蛋糕。与其各自争抢一小块，不如我们一起把蛋糕做大。到时候，每个人的份额自然就会增加。\"
众人听罢，顿时松了一大口气。
“就袁姑娘这气度，就很少有人能比，不愧是办大事的人。”有人乐得拍马屁。
袁书浅浅笑着，将自己的大概想法告诉大家，经过一番详细讨论后，第一届青少年滑板大赛的计划很快敲定。
送走其他商铺的老板后，葡萄酒铺掌柜一脸钦佩地看着袁书：\"姑娘真是高明啊！这一招，既化解了竞争，又为我们创造了更多机会。\"
袁书笑，\"商场如战场，有时候，最好的竞争方式就是合作。\"
“对了，葡萄酒现在还剩多少？”
掌柜的赶紧把册子拿出来，因为每天都只卖五十瓶，所以很好的控制了速度，可即便如此，所剩也只有三千多瓶。
“袁姑娘，还能捕货吗？咱们的葡萄酒太好，每天都有人来闹，说预约不上。”掌柜的很无奈。
袁书算了算时间，现在是夏季，新一季的葡萄也快成熟了，但从摘葡萄到酿酒再到卖出来，又得好几个月时间。
左右她现在已经不缺钱了，这些葡萄酒卖完，她的金库已经多达三百六十万两银子。
“无妨，卖完就算了，以后会越来越多，现在也急不来。”
掌柜的脸顿时一垮，呆若木鸡。
袁书看出他的担忧，笑道：“不会影响你的工作，不卖葡萄酒，也还有其他地方需要你，放心，一切福利都保持不变。”
掌柜的这才大松一口气。
袁书想了想，又道：“你把会员册子拿来我看看。”
掌柜的赶紧去拿册子，厚厚十几本，全是来买葡萄酒的人。
这就是活脱脱的人脉资源啊。
袁书拿上册子，离开。