第22章 摆摊卖衣服
火车依旧是第二天的下午6点才到了白沙市，这时候已经没有班车下县里。
而且他们拿的货也太多了，根本坐不上班车。
这个问题她早就想过，宋玉兰打算专门租一辆货车送几人下县城。
这时候县里虽然车子少，可市里已经发展得很好了，找辆货车还不算太难。
火车站旁边就有可以租货车。
宋玉兰和宋大强叮嘱几句，让他出马锻炼锻炼。
最后用100块租了一辆小货车送几人下县里。
宋玉兰加了10块钱，让货车司机去旧货市场转一圈，她还要买些衣架和挂衣杆。
这给宋老太太心疼的，才赚的钱就如流水一样花出去，宋玉兰一顿安慰才好些。
专门的货车走的比较快，本来5个小时的班车时间缩短到了3个多小时就到了县里。
几人到县里时还不算太晚，拿着介绍信入住招待所一楼，大家就洗洗睡了。
第二天天还没亮，宋玉兰就有些睡不着。
听到隔壁床传来翻来覆去的声音，宋玉兰开了灯，和宋老太太来了个大眼瞪小眼。
宋玉兰忍不住笑开，“奶奶，既然睡不着，那咱们就起来吧。”
宋老太太利索的起身，然后穿上衣服，“我啊就是担心这么多货真能卖出去吗？”
宋玉兰心中其实也没什么谱，毕竟她是80年才生的，有记忆开始就已经是90年了。
宋玉兰强作镇定地回答道，“当然可以啦，奶奶，您要相信我！”说罢，她迅速翻身起床，利落地完成了洗漱，并精心梳理出一个可爱的丸子头。
接着，宋玉兰从袋子里挑选出一件略显宽松的粉色毛衣作为内搭，下身则穿上一条淡蓝色的喇叭牛仔裤，最后再穿上那件洁白如雪的过膝羽绒服。
如此穿搭，既显得清新自然，又让人感觉十分舒适自在。
站在镜子前，宋玉兰仔细端详着自己的模样，对整体造型相当满意。
她不禁轻点了几下头，自言自语道，“真希望现在就能下起雪来，这样大家就都能看到羽绒服的保暖性。”
宋老太太默默注视着孙女，眼中满是宠溺与疼爱，“按照以往的经验来看，下雪也就这几天的事了。”
宋玉兰点点头，她和宋老太太都睡不着，干脆就起来整理整理衣服。
宋老太太拆开衣服挂起来，宋玉兰用熨斗接着热水将衣服烫平整。
这种熨斗的好处就是不用电，这时候招待所里根本没有像后世那样到处都是插座，宋玉兰买熨斗的时候也考虑到了这点。
但坏处也是显而易见。
热水只能烫三五件就已经没太大效果。
宋玉兰专门挑了容易起褶皱的西裤烫了几条。
然后牛仔裤只烫那条折叠缝隙。
来回换了5壶水，终于弄出了一个大概雏形。
外面天已经大亮，宋玉兰们入住时就住的是一楼，这会倒也很方便。
招待所前台大姐见几人拿着很多衣服，知道几人肯定是干个体户。
便给宋玉兰指了路，“出门右手边隔一条街，那里摆摊的比较多。”
宋玉兰赶紧点头，“谢谢您。”
这时候摆摊就是游击队，哪里适合摆摊就摆哪里，只要没有人多事举报，也不是什么大事。
宋玉兰穿着白色羽绒服探出身子，往招待所门口看了一下，天气还挺冷的。
便招呼宋老太太和刘春都穿上羽绒服。
三人身上都穿着轻薄的羽绒服，走到招待所大姐说的地方，还真有几个妇女拿着鸡蛋和米出来卖。
宋玉兰看了一下见没人卖衣服，便找了个空地合力把衣服挂起来。
还没挂完，就有人来问价。
“哟，这棉衣咋卖啊？”
宋玉兰立马上前，露出真诚的笑容，“姐你可真有眼光，这是广省最新款的棉衣，我这刚出摊，我就收您成本价，您给我这个数就行。”
宋玉兰悄默的比划着手势，做足真诚姿态。
棉衣进价9块，这宋玉兰不打算多赚，就和女人比划25元。
和百货大楼60块还丑的棉衣比起来简直不要太划算。
而且宋玉兰态度还极好。
女人见到被刘春刚挂出来的大红色毛衣，眼睛亮了一瞬。
这个时代对红黑白三色简直没有抵抗力。
宋玉兰扯开自己身上的拉锁，露出里面粉色毛衣，“姐，咱们俩眼光还真是差不多呢，这是上身情况，您身材比我好，穿出来肯定特漂亮！”
宋玉兰说完就拿过大红色毛衣递给女人。
女人拿着大红色毛衣在身上比划着，然后皱着眉左右看了看。
宋玉兰立马会意从衣服最下面拿出一面半身镜。
这女人啊买衣服一定要照镜子，先想象一下上身效果，才会有购买欲。
那边颜色鲜艳的毛衣刘春刚挂完，就有几个女人驻足，开始询问。
宋玉兰见宋老太太和刘春虽然回答得磕磕巴巴，但也在照着她提前交代过的说。
便专心招呼面前拿着大红色毛衣对着镜子比划的女人。
“您这脖子长，对于这样半套头毛衣最适合，既能保暖又不会显得脖子短。”宋玉兰捡了女人身上最优秀的点夸赞，避开缺点不谈。
果然女人也跟着点头，认可宋玉兰的话，“我啊，从小脖子就长，读书的时候还有人给我取外号长颈鹿呢。”
女人拿着黑色棉服和大红色毛衣，“我就要这两件了，。”
宋玉兰声音放小，“我还是那句话，第一个顾客，两件您给我这个价就行。”
女人望着宋玉兰手上比划的55块，又想了想百货大楼里的随便一件衣服价格都比这高不少。
满意的点点头，直接掏出6张大团结递给宋玉兰。
宋玉兰赶紧拿出黑色袋子给女人装好衣服，从腰包里找了零钱和一旁袋子里乱拿了一根大红色发绳递给女人，“欢迎您下次再来啊！”
发绳是宋玉兰特意买来做赠品的，她不特意说送的，顾客就会以为这发绳只有她有，也不会声张。
发绳每条8分钱，搭着送出去，她没亏钱，客人也会觉得自己赚了几毛钱。
送走第一个客户，接下来就非常顺利。
“毛衣都是机器精织，款式独特，而且这些货都是人家老板送去国外，被我拿了一点出来自己穿，这不小心就拿多了，只能拿出来卖了。”
宋玉兰的话虽然小声，但围着她摊子的人都能听到。
80年代的人们，对于陌生的国外会有莫名的崇拜。
女人们的手越发的疯狂了起来。
毛衣进价12块，宋玉兰主要卖的就是毛衣，所以她定价是39块，刚才第一个客户宋玉兰是真的给了优惠，30块钱便宜了9块。
她和宋老太太和刘春特意说过，这个价格不能改。
如果对方买的多，就让对方找她还价格。