第58章营销策略
浅浅很快从直播间的数据变化捉到了这一信息。
由于长时间没有直播，和一直以来产品数量有限，使顾客产生了一种产品供不应求的紧迫感，从而更加激发了顾客购买欲望。
浅浅意识到这种氛围无意中营造了一种产品的稀缺性，再加上产品过硬品质价值和品牌吸引力，更加提升了直播间下单的速度和节奏。
浅浅想，既然是这样的话，就可以主动减少直播的场次，以精准定位客户的需求，建立良好的沟通互动。
预告下次直播的活动安排，适当控制直播节奏等方式，人为制造一定的紧迫感，使直播间的效率更高，经济效益更好。
说干就干，浅浅马上把这个想法汇报了萍姐，萍姐很是满意，对浅浅的想法更加赞不绝口，
“你这种想法应该叫做饥饿营销，一般情况下，只有非常优秀的大品牌才能使用，那现在既然有这种可行性，
说明咱直播间选择的品牌是很受大家喜爱的，咱们的眼光也是很受顾客认可的，哈哈哈”
萍姐很是得意，身体微微后仰，靠在宽大的老板椅上，露出满意的微笑。
自此以后，星辰女人圈的直播场次，由以前的每天两个小场，改为了每周三次，每次一个大场六小时。
浅浅也空余出来很多时间用来认真选品、谈价格、深入学习品牌知识，星辰女人圈的选品更加细致严格，
直播间的商品也更受消费者青睐，优惠活动也更加丰富，
同时，由于浅浅不断细致深入的学习，她的品牌展现力，品牌营销能力，和各种直播技巧也已经提升到了一个炉火纯青的地步。
星辰女人圈的顾客群体，已经定位到了一个更高的消费水平，
直播间偶尔也会拿到一些奢侈品包包，奢侈品鞋子等少量库存，也会吸引到一些高消费群体的加入。
总之星辰女人圈的消费结构已经非常稳定，直播间的销售额更是达到了前所未有的高度。
大家的工作状态，也都没有了以往的慌乱与忙碌，而是进入了一个舒适稳定的工作节奏。
星辰公司最近开始大量减员，以前不怎么挣钱的直播间也都陆续关闭，人员陆续辞退，就连雪薇曾经待过的百货杂品类直播间，也都已经完全关停，人员遣散完毕。
星辰女人圈的常规人员配置也由最初刚成立时的五人，缩减到只有浅浅和小丽两人，
只有当每周三场直播的时候，才会临时调配人员过来承担场控或助理的工作。
浅浅最近在公司碰到薇娅，上前打招呼的时候，感觉薇娅缺少了以往容光焕发、自信优雅的气场，
神情中多了一些阴郁的感觉，浅浅没有当面说破，而是通过侧面打听才得知，薇娅直播间也已经裁员，工作人员只保留了两名。
要知道，薇娅女装直播间是，每天直播两场，每周直播六天的，这个工作强度和人员配置，一定会导致人员压力过大或人员精力不足的情况出现。
再加上，最近几个月，星辰女人圈的崛起，公司资源和优质品牌都向星辰女人圈倾斜，
导致薇娅的星辰女装，人气逐渐下降，直播销量也断崖式下滑。
纵使薇娅有强大的专业素养，和过硬的直播技巧，也丝毫不能扭转局面。
而就在昨天，薇娅直播间的助播小姐姐，因为不堪忍受压力，向公司提出了辞职，也就是说，
星辰女装直播间现在只剩薇娅和助理两个人，每天两场直播，已经是她们身心俱疲，随时面临撑不下去的风险。
这天星辰女人圈下播，浅浅没有马上下班，而是专门选择留下来，等待薇娅下播。
已经好久没有找薇娅聊过天了，浅浅感觉现在正是拉近两人距离的时候。
她来到曾经熟悉的星辰女装直播间的窗外，看着室内熟悉的场景，熟悉的设备和背景，虽然离开才短短几个月，却感觉恍如隔世，
薇娅直播的风格还是那么的热情专业，直播的节奏也还是那么收放自如。
一切都仿佛没有任何改变，又好像一切都变了，因为此时的星辰女装直播间只有孤零零的两个人，
已经没有了往日的热闹非凡，变得冷清了起来。
“薇娅姐，没有想过减少直播频次，或许可以每天只播一场”薇娅下播后，浅浅溜进来和她闲聊。
薇娅苦笑了一下，说道：“可以吗？我现在已经没有了和萍姐谈判的筹码，我现在一周的销量，还不及星辰女人圈一场销量，我拿什么去和老板谈判减少直播场次”
沉思了片刻，薇娅继续说道：“或许星辰女人圈刚成立的时候，就已经设计好了，会有星辰女装走向衰落的这么一天，我早就应该想到的”
“薇娅姐，你不用这么悲观，一定会有办法的，你的直播能力和个人魅力就是你最好的名片，
你要相信自己，当初你就是这样鼓励我的呀”浅浅看着薇娅的眼睛，真诚的说道。
薇娅拍了拍浅浅的肩膀，无奈的说道：“一个人的成功光靠努力和能力也不够啊，有的时候运气也很重要”
“薇娅姐，对不起，是我的出现，影响了你在星辰的位置”浅浅满怀歉意的说道。
“傻丫头，这不能怪你，我怎么会怪你呢？没有你，也会有别人出现”
薇娅眼含泪花继续说道：“我现在的处境，可能从我五年前刚进入星辰的时候就已经注定了”
嗯？浅浅瞪大了眼睛，疑惑的看着薇娅。
“五年前，我刚进入星辰公司的时候，就签订了30的抽成合同，我虽然为星辰挣了不少钱，但我自己也拿到了不少的佣金。
你知道合同是不能轻易改变的，所以老板只有将我赶走，才能更加保全自己的利益，
那你都看到了，老板不可能明着赶我走，要不然会在业界留下骂名哦，所以，只能通过这些方式，让我自己主动走喽！”
薇娅讲这些话的时候故作轻松，但浅浅却从她的神情中看到了无奈和心酸。