第36章 第一桶金（2）

    看着自己的妹妹就这样轻轻松松的赚了二十文钱,站在一旁的李大柱忍不住惊叹了:“大丫,你现在变得可真聪明,咱们一下子就挣到了这么多钱。”张卿卿听了李大柱的话，想起了自己的大哥一开始便十分地拘谨,不好意思去大声吆喝,便觉得是时候去锻炼一下自己家大哥了！连忙鼓励起李大柱说道:“大哥,其实想要做到这些都很容易的，就像我刚才吆喝的那些个话术,你都记住了没？不如待会你也亲自尝试着去吆喝一两声,这样的话，我们的生意肯定也会越来越好，买这些红果干的人也会越来越多的”。

    李大柱听了张卿卿的建议，点了点自己的头答应了。可是等到那真正的上战场点兵的时候,李大柱的声音却如同那蚊子一般,嗡嗡嗡的，小声的不行。别人但凡不凑近他身旁仔细的去听，根本就听不见他在那说什么！张卿卿着急地跺了跺脚，这可咋办，声音这么小，怎么能吸引到顾客呢。

    她脑筋一转，想到了一个好主意，拉着李大柱走到一边，如此这般说了一番。

    只见李大柱深吸一口气，突然扯着嗓子喊了起来，“走过路过，不要错过，新鲜美味的红果干啦！”

    这一嗓子，把周围的人都吸引了过来，原本无人问津的小摊，瞬间围满了人。

    李大柱看到这么多人，一下子愣住了，张卿卿赶紧趁机推销起来，不一会儿，红果干就卖出去了一大半。

    张卿卿对自己家大哥这内敛老实的性格感到非常的无奈, 也不好意思再继续勉强李大柱。于是就让自家家大哥单独负责好收银以及打包的工作,而她自己则卖了命的在那大声的吆喝着去招揽客人。有时候张卿卿也庆幸着自己大哥这性格，他非常的耐心谨慎,收钱打包的时候那几乎是一丝不苟,那些银钱在数目上面几乎是毫无差错的！

    这让张卿卿不由得放下了一颗心来,便把精力只开始专注于自己的吆喝揽客上面来了。

    张卿卿每遇到一个有着购买意向的顾客，往往都是积极热情的介绍着自家的樱桃干是如何如何的好吃,那樱桃干简直被张卿卿说成了世界上最最物美价廉的人间佳品。

    伴随着集市上张卿卿那此起彼伏的吆喝声,总有那么一些个带着孩童的妇女,被自己家的小孩吵着闹着要吃那果子干,给缠的头疼脑子大，有些自己家娘亲不给买的，便躺在那地上撒泼打滚，哇哇大哭起来！那些妇人实在没有了办法,便也都在张卿卿的摊子上面买上了一两包。

    也因为有了老妇人那第一单的大生意的开张,张卿卿的摊子逐渐的被越来越多的人所光顾,时间慢慢嗯流逝着。小摊上又陆陆续续的卖出了许多的果子干。

    转眼间，两个时辰不到的时间。只见那张卿卿和李大柱早晨起，背篓里背来的一百多包的樱桃干,现如今就只剩下了二十多包了。

    而此时却已经接近中午了,伴随着那些赶集的人们纷纷地往家赶,张卿卿的小摊子也逐渐的冷清了下来。

    张卿卿心里估算着，就算在这摊子前苦等着,自己无论如何努力的吆喝也是卖不出生意了来的。

    于是她拉走了李大柱,背起了那装着樱桃干的背篓,两人便沿街叫卖了起来。那清水镇分为东街和西街两条街。那些店铺大多林立在其中,西街的房子多是茅草房和木屋,铺子也比较的少,所以多是一些较为贫苦的百姓在那居住；而东街就大不相同了,整条街道的建筑都是清一色的石砖瓦房,并且那些个学堂,酒楼啥的也大多建立在东街,有点类似于现代的富人区。

    张卿卿开始拉着李大柱往东街走,她思考过：那东街较为的富庶,在人群购买力上面也一定要比西街来的高。那么，在东街这里，自己的樱桃干肯定更加容易卖出去一些。

    果不其然,再张卿卿才吆喝了两声之后,就有一个妇人打开了自己家的院子门,询问起了张卿卿那些樱桃干的价格,毫不犹豫的便买了两包回了家去。

    这样背着背篓沿街叫卖的方式虽然没有在那集市上支个摊子那样卖来的轻省,但是在效率上却是快了许多的。没到半个时辰的时间,张卿卿就将那剩下的二十多包樱桃干全部卖了出去。

    卖完了樱桃干的张卿卿带着李大柱走到了一个没有人的角落里面,将那钱袋子里的铜板尽数的倒了出来。

    兄妹二人数了数,总共一百包的野樱桃干,除了一些以添头赠送以及另外一些以试吃的消耗之外, 按照两文一包的价格,一共是赚取了一百八十四枚铜钱。

    李大柱手抓着那一小把金灿灿的铜钱,心情激动极了,这放在以前爹娘在的时候，差不多有家中一个多月的收入了!李大柱非非常的开心和满足，那无比喜悦的神情也溢于言表！

    而张卿卿却不这么想着,她觉得全家辛辛苦苦了几天的时间，才把这些樱桃干给做出来,而自己刚刚更是卖力了好几个时辰的吆喝, 现在嗓子都有些喑哑了，才挣到了这么些个铜钱。这些，不过都是全家人的辛苦费而已。张卿卿又庆幸:还好那些野樱桃全都是免费的,那些材料啥的也都是他们从深山里得来的,没有花一文钱的成本,所以，卖樱桃干倒也算得上是一桩可以长久干下去的买卖！