第451章 谈判
李末定了定神，开始淡定地与沈若冰闲聊起来。
他们所谈的话题，多是与建筑业有关。从九曲河聊到青峦山，从青峦山聊到新城区。谁也没有往个人隐私方面触及。
在聊到新城区建设的时候，李末借机问：“沈董事长，不知华宇近期有什么打算？”
沈若冰笑道：“我倒要问问你呢，有什么打算。”
李末道：“我是这么想的，新城区马上开始建设，生态观光产业园区是第一个待建的版块，想参与一下。”
沈若冰看了看他：“怎么，彻底不做规划了？”
李末道：“两者不能兼顾，做规划，做不了企业，做企业，就不能做规划。”
因为已经成为中凌公司的法人，李末前几天，毅然向北京方圆公司递交了辞职报告。虽然李远方极力挽留，但李末去意已决。
沈若冰说：“不当士兵，当将军了？恭喜恭喜。”
李末笑道：“恭喜什么，我这个将军，也是生虎子，第一次带兵，有点不知所措，所以，立即到沈董事长这来求教。”
沈若冰看了他一眼：“你在寰宇科技做得不是不错吗？”
“寰宇科技只是小企业，与规划公司差不多，专业而单一，怎么能与建筑企业相比。”李末道想了想，忽然问：“陈宇给你打的款，收到了吧。”
沈若冰说：“收到了，还不错，我的资金算是没有白投。”
李末呵呵一笑：“虽然利润少了点，也是没办法，刚刚创业，只能从薄利多销的角度去争取项目。”
沈若冰望着他，稍稍叹了口气：“我有时候就觉得，你这个人做不了企业。”
李末听罢，一惊，疑惑地问：“为什么？”
任何人，听到对方的评价，都会在意的，特别是熟识的人。虽然熟人给的忠告大多有些逆耳，心里知会，胸中不服，嘴上又不好说什么。沈若冰能在他面前，这样说他，已经不把他一般人看待。
从侧面讲，这也是对他的一次忠告，一次警醒，他想听听其中的原由。
沈若冰想了想，说：“你这个人心太软，又过于耿直，寰宇科技承接的这几个大项目，包括会展中心，如果让一般的企业来做，利润不能说翻倍，至少也在三分之一以上，而你们，仅仅拿了别人一个零头。”
李末嘿嘿笑道：“耽误沈董事长赚钱了。”
沈若冰斜了他一眼：“借给你，我本来就没指望能赚钱。”
李末道：“您的意思我明白，感谢的话我不想多说。但我是这么考虑的，做企业，当然要讲利润，但还得讲良心，拿那么多，我觉得心里不舒服。”
沈若冰说：“瞧瞧，刚刚说你心软，这就应验了。”
李末说：“我自然知道利润的重要性，可我们的企业刚刚起步，我拿什么去与其它企业竞争？”
沈若冰说：“你手中掌握很多资源，只是不肯用。”
“你是说陈市长，不，不。”李末连连摆手：“这个决对不可能的。”
“会展中心你为什么不利用一下？”沈若冰眨了眨眼睛。
“您这么支持我，我还敢黑您？”李末晒然一笑。
“你的那个价格，即使再加一百万，集团也会接受的。”沈若冰真诚地说。
的确，会展中心项目，他们的报价比优先网络科技要低二百多万元，如果再加一百万，也是全市最低，可李末并没有这么做，他只是拿到了该拿的那部分。科技类的东西，隐性概念太多，譬如软件，十万与五十万没什么区别。
“可能我还不够黑吧。”李末自嘲地笑了笑。
“所以说呢，你做企业还需要历练。”沈若冰道。
“那我就在华宇集团这练一练手？董事长不介意吧。”李末把话题又拉了回来。
“练一练倒是可以，只是我太了解你。”沈若冰掩面笑道。
“所以呢，与如此诚恳和正直之人合作，你们集团不会有顾虑的。”李末也笑了笑。
“还自夸上啦。”
谈笑了一会儿，沈若冰道：“说吧，你对生态观光产业园区什么有兴趣。”
李末想了想，说：“生态农业示范区和观光区，我是外行，不甚了解，这两个区域，不仅要投入大量的资金，还需要各方面的技术支持，做起来很困难，据我所了解，山东和辽宁的几家有机生态农业企业，已经引起他们的关注，我们与其竞争，没有任何优势。而科普教育功能区和多功能生态餐饮街区，是不是可以尝试一下？”
“你说的并不是没道理，但利润最大的，应该是生态示范区，不仅有国家补贴，而且建成后，不要说推广全国市场，即使本市，百万人口的销量，也是相当可观的。”沈若冰道。
“我知道，有机农业、生态农业，将是一个最具朝阳的产业，随着现代人生活质量越来越高，需求量必然大增，但您想过没有，我们没有现成的技术，在投资的同时，又要引进技术，风险太大。”李末分析。
沈若冰点了点头，她主要从事的建筑，对这方面，也不太了解，对一个新事物进行尝试，其实也没多大把握。道：“生态餐饮街区就不必说了，可科普教育功能区，又有什么用，怎么能形成利润？”
“科普教育功能区，是通过在园区内建设农耕文化博物馆、展示厅等，对广大游客和中小学生开展环保教育和科普教育。同时根据农业发展及农业结构调整的需要，把园区建成农业技术交流中心和培训基地以及大专院校学生实习基地，体现观光农业生态园的旅游科普功能。”李末道：“因这块的特殊功能，市政府是完全投资的，如果我们争取下来，只负责建设就可。”
沈若冰道：“你有没有想过，这种公益类的建设，竞争是很激烈的，而且，科普教育功能区本身就与生态农业区有着若干的联系，弄不好，市政府为了招商让利，与生态农业功能区打包招标。”
“这我倒是没有想过，还是董事长有经验。”李末笑笑：“如果沈董事长有意，我们合作争取多功能生态餐饮街区如何？”