第47章特别的计划
钟火麟的计划是什么呢？一说出来，连陈美蓉也觉得惊奇。
钟火麟说：“陈经理，我认为商场的主要工作是增加人流，至于商家赚不赚钱，我们是很难兼顾的。”
陈美蓉眨眨眼睛，问：“嗯，你怎么这样认为的？”
钟火麟整理了下思路，说：“虽然理论上说人流多，商家机会多，但我们不能保证有人流就必定让商家赚钱，对不？真正的销售应该由商家去努力，我们只是营造一个气氛，提供一个场地而已。”
陈美蓉盯着钟火麟一会儿，目光闪烁。
钟火麟有点担心，“陈经理，我是不是说错了什么？”
“不错啊，继续说。”
“所以我想，就算来的人没有刺激消费，但只要人流旺了，我们也对得起商家了，偶尔做做戏那是不可避免的。”
陈美蓉呵呵一笑，“火麟啊，你很聪明嘛，把一些实际性的问题看透了。”
钟火麟也呵呵一笑，“这应该就是商业上特指的‘合理化烟幕’，陈经理之所以没有提起这方面的知识，是想让我在目前尽心工作而已，我明白的。”
陈美蓉很赞赏，笑得很欢愉，说：“合理化烟幕……唉，你懂就好，其实这个道理很多人都懂，为什么我们有时拉赞助那么难呢？因为商家都明白，无谓的宣传即使能增多人流，却未必能刺激消费。”
钟火麟点点头，“如果我们不找势利的商家，而做其他类型的宣传活动呢？那样不仅能增加人流做好表面工夫，赞助也容易拉。”
陈美蓉来兴趣了，问：“你有什么好的提议？”
“我们城市的学校不少，我们不搞商品的促销宣传，而搞文化的促销宣传。”
“文化？”
“嗯，比如请个知名作家来发行新书，亲笔签名，我们负责拉赞助。”
陈美蓉双眉一挑，“好主意啊。”
钟火麟越说越来劲，“学生的世界与众不同，他们不会关心哪种电器价格下降，也不会关心哪种金饰推出新款，但对于名人作家嘛……呵呵。”
“不错！我们拉赞助，做好了活动，作家可以免费宣传作品，互惠互利。”
“到时商场挤满了学生，人流旺了，至于消费增不增加，那是商户的事情，可不能怨我们不干事。”
陈美蓉笑骂：“你呀，越来越鬼头了。”
钟火麟嘻嘻一笑，“我们商场就像教堂一样，只提供场地给商家和客人结婚而已，至于他们能不能生儿育女，可不关我们的事儿。”
陈美蓉又笑了。她很少当着钟火麟的面这样笑，这次可见她是真的开心。
钟火麟大受鼓舞，说：“干脆我们制定一条系列，每个周末搞两三次活动，都是关于文学……加上艺术类，这样才方便学生才能调起学生的积极性，才能增加人流！”
陈美蓉想了想，语气坚决地说：“就这么办！我们分工合作，你去打计划书，我查找适当的名人艺人，争取在明天下班之前开个会议向张先生汇报。”
钟火麟站起来，“好。接着就是联系具体时间，拉赞助，做广告，派传单，哈哈。”
陈美蓉笑着说：“先做好计划书，快去。”
钟火麟乐滋滋地答应：“是！”
第二天下午三点，大伙集中开会。三位经理分别做了月绩报告，陈美蓉另外提出了十二月的推广方向。
张传富环视一遍，问：“对于陈经理的提议，大家有什么意见？”
大家互相望望，一时无声。
张传富又等了一会儿，说：“陈经理，既然没人反对，我看就按照你的提议去实施吧。”
陈美蓉说：“好的。其实这个计划是钟火麟提出来的，我觉得不错，所以用了。”她当面点了钟火麟的名，表示赞赏，顿时让钟火麟大为高兴，赶紧说：“那是我应该做的，应该做的。”下意识地朝陈志东和谢展鹏看了一眼，心想：“都是经理，人家可比你们高明多了。”
张传富呵呵一笑，“火麟呀，想不多你进推广部才几个月，就那么能帮忙了，以后好好努力。”
“是，张总。”
“嗯……如果没有事的话，就散会吧。”
陈美蓉说：“一萍，去把推广部的同事都喊进来，我们再开个小会。”
刘一萍点点头，不久后就把同事喊齐了。陈美蓉把计划说了，让大家提提建议。
罗伟国说：“这下我可轻松多了，不用做什么道具，请了哪个作家名人，就做个纸牌人竖在那儿。”
圆圆撇撇嘴巴，“横幅一样得拉，彩字一样得贴，我们没轻松。”
黄梅花说：“就是，桌椅一样得搬，主持一样得做。”
罗伟国说：“梅花，你是我们商场的金牌主持啊，又可以出风头了。”
黄梅花轻叹：“做得多了腻呀，现在又不是在电视台。”
大家呵呵地笑了笑。
陈美蓉看了看李绍雄，问：“绍雄，你有什么看法？”
李绍雄的心里一直不爽呢，让钟火麟出了个风头。他轻轻地说：“没什么的。”
陈美蓉沉吟了下，说：“好，那我们商议下一个细节，就是赞助问题。”
钟火麟说：“既然是请作家搞活动，我认为还是拉文具赞助商比较好一点。”
莎莎点头同意，“那倒是，如果赞助商大方的话，还可以现场派些纪念品，比如钢笔、笔记本之类的。”
黄梅花和圆圆也都同意，但李绍雄沉默不语。
陈美蓉说：“绍雄，有什么看法就提出来吧。”
李绍雄笑笑，“既然是我们搞活动，就是去求别人啦。场地的租金当然不会免的，要纪念品的话也行，问题是谁出钱呢？”他停了停，继续说：“我们想拉赞助，但这个赞助可不好拉呀。商家出钱租场地，还得派发纪念品，出了钱得益的是谁？就那个作家嘛。”
钟火麟说：“商家也可以借机搞宣传啊。”
“宣传？”李绍雄冷笑，“像这种小活动，来的基本都是学生，他们会记得什么？只是作家的新作而已，会记得哪个牌子的文具厂？就算记得，要买一支钢笔，一本记事本，也不会千里迢迢地来到商场买吧？”
钟火麟说：“这……”
李绍雄又说：“商家不是笨蛋，出了钱却没有宣传效果，谁愿意？不信，你去拉赞助啊！”
钟火麟一时无语。
李绍雄占了上风，言辞越加锋利，“搞活动拉赞助，得让商家看到宣传的前景。比如电器店，他的店就开在我们商场，搞些活动，或许就有客人立即买了他的货，于是他花点钱也值得。作家嘛……以前不是没有搞活动的，但都是自己出钱定制纪念品，自己出钱租场地，像你这样子的计划，还不让作家乐死？把我们愁死？”
钟火麟心中暗怒，却反驳不得。
陈美蓉微微一笑，“绍雄说得对，这个正是问题的关键所在。”
这下轮到李绍雄精神大振，哈哈笑着说：“我只是实话实说而已，火麟经验不足，也怪不得他……”
钟火麟说：“我们可以和文具厂提出，特别定制一套文具，比如签字笔，笔芯特殊，一般的地方都买不到，就只在这里有，这样……”
“这样死得还快些！”李绍雄一脸的嘲弄，说：“你到底懂不懂推广业务啊？要文具厂专门定制一类签字笔？他厂里的模具要不要重新设定？设定了制造出来了，就专门为了一百几十个学生？好吧，就算这些学生人人都很珍惜那支签字笔，人人都回头购买笔芯，那笔芯多少钱一盒？能赚多少利润？”
钟火麟再也说不出话，呆住。
李绍雄轻轻骂一声：“笨蛋！”
“你……”
“不是吗？”
陈美蓉立即打断了话语，“好了，明白了问题所在，我们才好办事。火麟的计划是好的，可是实行的路线没有确定好。绍雄提出的看法非常实在，是我们工作的关键。”
莎莎低声插了一句：“那就是看看怎样才能拉到赞助？”
陈美蓉点点头，“其实从昨天起，我就一直在联系一些知名作家，但他们都没有计划在我们商场搞活动，但如果我们邀请的话，他们却求之不得，问题就在于谁出钱。”
黄梅花轻叹：“这样说，没商家愿意出钱了。”
陈美蓉耸耸肩膀，“我想找一个刚冒头，想自己搞宣传的新晋作家，可惜没有适当的人选，你们有吗？”
大家互相看了看，齐齐摇头。
陈美蓉沉吟了一下，说：“那么今天的会议就到此为止，绍雄、火麟，你们都回去做一份计划书，明天下午三点继续开会。”
大家没有什么再说，散会。
李绍雄站起来，望着钟火麟，嘴角边挂着冷笑。钟火麟遭受打击，提不起精神来了，根本就懒得和他罗嗦。
莎莎故意走在最后，轻声问：“怎么办？”
钟火麟愁眉不展，只是摇头。他走出会议室，拿了杯子去倒茶喝，莎莎也跟着进去，“喂，绍雄说得有点……道理哦。”
“嗯。”钟火麟自知经验比不上人家，心中一阵失落。
莎莎也有点不爽，一边倒茶一边发牢骚，“就算他有点经验，也不该这样打压你嘛，开会之前我们就发了文件，他看了怎么不提醒提醒？”
钟火麟说：“唉，他恨不得我死，怎么会提醒呢？”
“那个大奸臣……”莎莎也替钟火麟不平，“幸好张总他们走了，不然当着那么多人的面打压你，还要丢面子呢。”
钟火麟苦笑，“现在还不是一样？很快就整个公司都知道了。”
莎莎认真地说：“放心，我不会到处宣扬的。”
“谢谢。”钟火麟深深地吁了一口气，“你不宣扬别人却宣扬啊，这下绍雄那副嘴脸可得意了。”
莎莎呆呆地想了下，喃喃地说：“陈经理应该把我们部门的会议开在前面啊，这样就不用在张总面前提出了计划，这样就不会被别人笑话了……”
钟火麟忽然整个人都僵住，过了好一会儿才问：“你刚才说什么？”
莎莎奇怪地看着他，“什么什么？我说了什么？”