第204章 敲定合作
饭已经吃的差不多了。
现在张艳军主动提起了，何文琳就拿出了准备好的蛋卷：“这是我食品公司的蛋卷，这样一箱是两斤。”
何文琳一边说，一边拆，然后拿出来一根递给他：“您先尝尝。”
何爸：“这东西卖的很好的，就才江村那边市场有个摊位，一天卖七八十箱，九块五一箱。”
说到这，何爸又指着彭亮：“小彭的朋友每天都来进上百箱货，这东西真的好吃又好卖。”
何文琳知道张艳军的脾气和性格，知道夸的天花乱坠都没有用。
她直接说道：“张老板，我这里有两个方案，第一个，我出人出货，你出场地，给我最好的位置卖国庆节七天，我给堆头费五百。”
堆头费，一般不存在私人小超市。
但是在连锁超市，尤其是大卖场，普遍存在。
就是供应商跟门店合作，买下店里的位置，给店里能做主的人的好处费。
一个超市里面供应商多，代表着竞争多，给个好位置，供应商的货才能卖的更多。
何文琳做主管那会儿，一个堆头差不多一个月两千块的堆头费。
但是还有销售要求，如果给了位置，销售额上不去，供应商就要把没完成的销售额完成，一般差多多少，业绩他买单。
然后再把买出去的货，通过收货部，重新把货按成本价送进来。
换言之，就是店里领导钱要收，但是账面上的营业额也要有，他们要给公司有个交代。
压力全部都在供应商身上，因为生意不好的话，供应商就等于是花了买位置的钱，还要损失买货的钱。
但是也有些是不给堆头费，直接按照进货金额的百分之十的抽成给店里的总经理。
通常总经理拿百分之五，下面的分区副总和主管再平分余下的百分之五，不过这要遇到大方的总经理才行。
何文琳补充说：“第二个方案就是，您给我店里最好的位置，我每卖一箱给您返五毛钱，七天保底的的金额为四百，超过四百按照五毛一箱算，不超过，按四百块钱算，但是我一定要最好的位置！”
张艳军倒是很意外：“你对你的产品这么有信心？”
“那当然！我这蛋卷从开始生产到现在，从最初的三台机器，到现在已经二十多台，机器每天运转二十个小时，只有做不赢不够卖，没有卖不掉的。
我做生意也是秉着长期合作去的，讲究的就是个合作共赢，所以在这种事情上没有必要骗您。
张老板，您一个堆头，比如说饮料，比如说水，一天的营业额大概是多少？
七天的利润能稳稳地有四百块嘛？我给的四百块，就是您纯纯的利润！您没有半点损耗！也不需要操心，并且我只要两块卡板的位置。”
张艳军没有立即答应，犹豫了一下，问：“如果我自己进货呢？多少钱一箱？”
“六块五一箱，不管您订多少都是六块五这个价，但是如果要送货上门的话，起送量是二百箱。”何文琳说道，“您如果进货卖的话，利润高很多，要是安排专人促销，国庆七天，我觉得四百箱完全不是问题。”
张艳军心里盘起了账，进货卖，一箱毛利三块，国庆节七天卖两百件，毛利就有六百了，安排一个员工去促销叫卖，卖一箱给他提成两毛，卖完之后，自己还能有五百多利润，去掉一些损耗啥的五百块的利润差不多有。
但是这样就需要自己承担卖不完的后果。
“你这个保质期太短了，我不敢要多了，这样吧，你保底给六百的堆头费，两块卡板的位置，我店里的位置随便你选。”
“六百太多了，而且只有七天的时间，大家各退一步，五百的保底，店里的位置随我选，只要您同意，钱我可以先给！”
张艳军犹豫了一下，点头应下：“行，走吧。”
饭本来也吃的差不多了，单也提前买了的，所以起身走就是了。
张艳军是自己开桑塔纳来的，何爸、何文琳、彭亮三个人直接上了他的车。
坐在张艳军的车上，何爸心里羡慕的不行，东看看西看看，迫不及待地想要拥有自己的车了。
莲花超市离开元酒店不远，也就是一脚油门的事儿。
到了超市，何文琳直接就指着出入口的通道的堆头说：“我就要这个地方！三十号夜里，我带货来打堆头，一号我亲自来卖！”
“可以！”
张艳军是老板，他说行，这事儿就这么定下了。
但是出于习惯，避免有其他变数，何文琳交钱的时候，还是跟张艳军写了个协议，签了字，按了指印的。
一切搞定的时候，已经快九点了。
彭亮早就心急如焚了。
晚上本来他要去摆摊卖蛋卷的，但是何文琳和张艳军吃饭，把他叫上了，他觉着自己也应该多见见市面就没去摆摊，这会儿都搞定了，赶紧打了个摩的去古玩街跟陈伟华汇合。
何文琳跟何爸打了摩的回到才江村的一号店。
何妈还有何老太、二哥等人早就在家等着了。
一看到他们回来，何妈急忙问：“怎么样？成了没？”
“我出马，还能不成嘛？”何文琳得瑟道。
何妈一脸激动：“他要了多少货？三百还是五百？”
“一箱没要。”
何妈嗓门陡然提高：“那你还说成了？”
“我们是租了超市两块卡板的位置。”何文琳就把自己和张艳军的合作详细的说了一遍。
“七天，五百块的钱，真够贵的。”何妈好一阵心疼。
“那也没办法，行情就是这样，生意好的超市，别说五百了，就是六百七百，还有大把的人竞争，尤其那些连锁超市。”
何文琳还说了很多商超里面的游戏规则，听的大家的目瞪口呆。
何珊看何文琳的双眼冒星星：“琳琳，你懂的真多。”
何文琳笑道：“我们干这个，以后少不得要跟人家打交道，自然也提前了解了。”
“怪不得，超市里面工资那么低，还有那么多人愿意干。”何妈说道，“这样的话，我们要提前备货，但是那边地方太窄了，而且房东今晚上又来说涨租的事，问我们考虑好了没。”
想到这个房东，何妈就气不打一处来。
但是跟这种人争辩，浪费的是自己赚钱的时间，最重要的是现在还没到撕破脸的时候，因为他们还不能搬走，那边的房子人家还没腾出来。