第123章 推销蛋卷和抵用券
“如果他们真要五百斤的饺子，我们还要继续请人，还要买冰柜。”何妈说道，“起码得买三四个冰柜。”
目前店里就俩冰柜，一个放菜，一个放饺子和小笼包，差不多刚好够用。
“买这么多冰柜，得老大一笔钱了。”何老太跟何文琳去买过一次冰柜，所以清楚冰柜的价格，老贵了。
“关键是买回来没地方放。”何爸打量着房间，试图腾个地方出来。
厨房已经有两个冰柜了，还有面粉、大米、食用油、粉丝等原料。尽管物品整理的很好，但是别说加三四个冰柜了，就是再加一个，也困难。
“刘阿姨那边不会要的。”何文琳说道。
“啊？”众人一惊。
何珊：“她不是说回去跟她老公商量吗？也没说不要啊。”
“就是啊，郭老板和罗老板那边卖的这么好，她要是不眼红人家的生意，肯定不会来找你，我觉得我们的货能卖出去。”何文军说道。
何文琳擦了擦嘴，问：“刘阿姨做什么生意的，你们知道吗？”
林飞：“摆摊卖糯米饭团啊。”
“是啊，摆摊。”何文琳强调了后面两个字，说，“他们没有自己的店铺，订这么多的货，要么就是买很多冰柜来储存，要么就是安装冻库来储存，无论哪样，对他们来说，都是很大一笔投入，还要承担卖不出去的风险，一个冰柜一千五，买五个冰柜多少钱，算算看。”
这么一说，大家豁然开朗，但也有些惋惜。
这笔生意要是成了，何文琳有得赚，他们奖金也有望了。
“那怎么办？我们就这样放弃这个客户吗？”彭亮问。
“那就要看你了。”何文琳笑道。
“看我？”
彭亮懵圈了，不明白何文琳的意思。
其他人也不明白。
“你若能多找几个客户，到时候喊了冷链车，统一安排送货，我们就划得来了。”
何文琳这么一解释，大家就明白了。
“我定制了名片，名片到手，你就出去跑客户，学校、单位的食堂，都可以成为我们的客户，还有那些工厂，不是快过节了，可以去推销蛋卷，让他们来订购蛋卷给员工发福利。反正生意谈成了，给你的提成不会少，业绩越好，提成越多。”
“行。”
“下午先跟我去衬衣厂，你的前东家，很可能会成为我们的第一个蛋卷客户。。”
……
饭后，阮建新就回去了。
下午不需要再做蛋卷。
早上和上午他做了两缸，差不多够卖。
何文琳让大家去休息，她把小笼包的面、蒸饺馅还有小笼包馅全准备好。
做好以后都已经两点半了。
午睡的也都起来了。
何文琳洗了把脸，带上一箱蛋卷，叫上彭亮先去了了波丝服装厂。
“不是说去衬衣厂吗？”
“吴老板肯定会带外宾去外面大饭店吃饭，吃个饭，聊聊天，再回厂里来，肯定没这么快，一会儿再过去。”
“小何老板。”王敏看到了何文琳，戏谑的喊了声。
“王阿姨，可别逗我了，叫我小何好了。”
“你来找我的？”
“对啊，这是小店的新产品蛋卷，送过来给您尝尝。”
王敏打开，拿了一根吃起来，笑道：“我看你是醉翁之意不在酒。”
“嘿嘿，真是什么都瞒不过您。”
“说说吧，什么事情。”
“这不是只有一个月过节了嘛，想问问您，中秋节员工福利都买好了没有？”
“你想让我买你的蛋卷？”王敏说道，“味道是不错，但是这不是月饼，怕是不合适。”
何文琳当然知道中秋节卖月饼更合适，但是月饼难度大，家里没一个会的，要是谈成了生意，想把量做出来，也有点困难，所以就没把月饼计划进来。
“王阿姨，您给员工的福利，每个人的预算，应该在一百块以内，我说的对吧？”何文琳说道，“您可以从别处买月饼，从我这里买蛋卷和抵用券，替代牛奶和饮料呀。。”
说完，何文琳拿出了抵用券给王敏看：“这是我们店里的抵用券，您看看。其实这相当于购物卡，您也知道您厂里的员工都在我这里吃快餐，如果您把过节的礼品换成同等价值抵用券，对于员工来说，他们省钱了，这抵用券，他们不仅可以用来买快餐，也可以买蛋卷。。”
王敏不可思议的看着何文琳：“你怎么这么聪明？这你都想得到。”
“多谢王阿姨夸奖。”何文琳说道，“我开这个店，王阿姨您也帮了我不少，您要是买我的抵用券和蛋卷，我肯定给您最低价。”
“你给我什么价格？”
“蛋卷这样一箱，我给您十一块钱一箱，净含量是1300克，市场价要十三块一箱，抵用券五十块一套，一套抵用券里面包含十五张两块八的抵用券，十二张一块五的抵用券，抵用券现金价值是六十元。”何文琳怕她没听明白，解释道，“相当于您花了五十块钱，但是员工可以买六十块钱的东西。我给您是最低价，其他厂子，我不会给这个价，像衬衣厂的吴老板，还有美华服装厂，六十块钱的抵用券，我都是要卖五十五块钱的。”
彭亮闻言，看了眼何文琳，心想衬衣厂吴老板什么时候买了抵用券，自己咋不知道？
不过他很老实的没有出声，作为打工人，他很清楚，老板说事儿的时候，他不应该胡乱插话。
“你现在生意做的这么好？”王敏再次震惊了。
“马马虎虎吧。”何文琳道，“王阿姨，您可以考虑下，或者您也可以问问下面的员工，看看是想要东西，还是想要抵用券，我作为普通小老百姓，敢肯定比起饮料牛奶，他们会更想要抵用券。”
王敏想了下，说：“蛋卷我不要，我要一百块钱价值的抵用券，你最便宜能给我多少钱？”
“八十六。但是现金价值是一百块零九毛，二十八张两块八的抵用券，十五张一块五的抵用券。”
相当于八五折了。
“不能再便宜了嘛？”
“这是最低价了，而且您还得对这价格保密，因为我给其他厂得价格绝对比这高。”
“我先考虑一下，反正过节也还早。”
“行，那我就不打扰您了，也感谢王阿姨给我见您的机会，祝您生意兴隆，订单满天飞。”
“哈哈哈，你这张嘴呀，就是甜。”
“王阿姨，我可没说假话哦，我掐指一算啊，您是大富大贵的命，而且啊，您月底会接到上百万的订单。”
“那就借你吉言了，真要是接到上百万的订单，那我就买你的抵用券，买你的蛋卷！”
“那咱们可就说好喽。”
“嗯，说好了。”
有王敏这话，何文琳跟她的生意稳了！
因为何文琳记得上辈子何妈何爸说过他们加了两个月的班，正常是加两晚班，歇一晚上，但那回事每天七点半上班，晚上十点下班，就连国庆都没休息，就中秋休息了一天，休息的前一晚上，还加了个通宵。
这也成为他们打工生涯中，最最累的一次，所以何爸何妈每次忆苦思甜的时候就会说起，何文琳听的多了，自然也就记得。