第20章 如何让别人帮你？

    在生活中，我们时常会遇到这样的困惑：当我们寻求他人帮助时，往往遭遇冷漠以对，这究竟是何原因？难道真的是他人太过冷漠无情吗？深入探究，我们会发现，其中的关键往往在于我们自身与他人之间的利益关联。

    当我们仅仅以请求帮忙的方式去与他人沟通时，他人通常会产生排斥和防备心理，甚至表现出心不甘情不愿的态度。这是因为在他们看来，我们的请求与他们自身的利益并无直接联系，他们没有足够的动力去付诸行动。

    以一个常见的场景为例，在一个店铺里，有一群家长带着一群小孩，孩子们喧闹不止、四处奔跑。此时，如果工作人员直接对家长们说，店铺内不允许这样乱跑和大喊大叫，因为会影响其他顾客，那么几乎没有家长会真正在意，甚至可能会有无理取闹的回应，如“你凭什么管我们，你是谁啊！”然而，倘若工作人员换一种说法，表明地上有碎玻璃，是有顾客弄洒了奶茶，要小心脚下以免被扎伤。那么，这些家长自然而然地就会在第一时间拉住自己的孩子，不让他们继续乱跑，因为他们害怕自己的孩子跌倒受伤。

    为何会出现如此截然不同的结果呢？原因就在于，用第一种方式与家长沟通，对他们来说并不会造成任何利益上的损失，反而会让他们觉得我们是在向他们提要求，这自然难以得到他们的响应。而第二种方式则明显触及到了他们的切身利益，如果他们不听从，就可能会给自己带来损失。只要让他们意识到这种风险的存在，就能迅速引起他们的重视。

    由此可见，若想让他人愿意帮助我们，或者重视我们的想法，我们更多地需要思考如何将对方转变为“利益共同体”。只有让对方深刻认识到这件事与他们自身息息相关，他们才会真正重视我们的想法和要求，而非仅仅是我们一味地表达自己的观点。

    在社会交往中，我们不能仅仅从自己的角度出发，期望他人无条件地给予帮助。我们需要换位思考，去理解他人的立场和利益诉求。只有当我们能够找到彼此利益的契合点，建立起相互关联的利益纽带，才有可能获得他人积极主动的回应与支持。

    我们要明白，每个人都有自己的考虑和关注点，单纯地依靠情感或者道德的呼吁，往往难以达到预期的效果。我们需要用智慧和策略，通过巧妙的沟通和引导，让他人认识到帮助我们也是在维护他们自己的利益。

    总之，理解他人为何不愿帮忙的根源，学会将对方纳入利益共同体的范畴，对于我们有效地与他人互动、获得帮助和支持具有至关重要的意义。这不仅需要我们对人性和社会现象有深刻的洞察，更需要我们在实践中不断地摸索和尝试，以提升我们的人际交往能力和解决问题的能力，从而更好地适应复杂多变的社会环境。

    （以下是一些在请求别人帮自己时，能让对方感受到真诚的方法：

    首先，在表达请求时，要保持眼神的专注和坦诚，认真地看着对方的眼睛，让对方感受到你的重视。说话的语气要诚恳、真挚，避免浮夸或随意。

    比如可以这样说：“真的很不好意思打扰你，我现在遇到了一个对我来说很棘手的问题，我实在是没办法了才来麻烦你。”

    详细地说明自己的困境和需求，不要含糊其辞，让对方清楚地了解情况。例如：“我最近在做这个项目，遇到了[具体困难]，我自己尝试了很多办法都解决不了，我知道你在这方面有经验，所以特别希望你能帮帮我。”

    强调对方的独特性和重要性，表达出对对方能力或优势的认可和尊重。如：“我觉得只有你有这个能力和智慧来帮我处理好这件事，其他人我都不放心。”

    表明自己会心怀感激，并且承诺如果对方帮忙，自己会有所回报或记住这份恩情。像这样：“如果你能帮我，我真的会非常非常感激，以后有机会我一定会报答你的。”

    同时，要给予对方足够的时间去考虑和回应，不要急于催促。比如：“我知道这可能需要你花些时间考虑，我完全能理解，不管你的决定是什么，我都感谢你听我说完。”

    在对方答应后，再次真诚地表达感谢，让对方知道你是发自内心的。例如：“太感谢你了，你真的是帮了我大忙了！”）