第9章 敢谈钱才适合做生意

    在商业的舞台上，有一个看似简单却常常被人忽视的真理：不好意思谈钱的人，或许并不适合做生意。

    谈钱，从来都不是一件伤感情的事情，相反，那些不谈钱的最后往往都伤了感情。生意场如战场，不是谈情说爱的地方，明确的利益交换和价值体现才是其核心。当我们给钱才给建议时，并不是我们变得市侩，而是让对方明白我们的智慧和经验是有价值的。不给钱，自然就没意见，因为免费的东西往往难以让人真正重视。

    我们要有付出意识，对于有付出意识的忙，我们可以热心相助；而对于那些没有付出意识的忙，我们则要学会婉拒。这并不是我们吝啬，而是因为没有付出意识的忙，即使帮了，别人也不会珍惜。就如同不给钱的建议，别人大概率不会当回事，最后他们还是会按照自己的想法和感觉行事，这样不仅浪费了我们宝贵的时间，还会让我们在他人那里失去权威，自身的价值也会被无端降低。

    实际上，越是那些让我们觉得从感情道德上可能会被束缚的忙，我们帮得越多，反而越会让别人觉得无所谓、不重视、不值得。这也会在不知不觉中影响到我们自己的口碑。人必须要给自己所做的业务设置合理的门槛和规矩，这些规矩既能有效地保护我们自己的利益，又能让那些不愿意守规矩的人不得不遵守，从而避免许多不必要的麻烦。

    如果我们不让对方付出相应的成本，那很可能会给别人造成一种错觉，以为他们不需要付出任何东西。这样就形成了一种单向互动的关系，而这种关系不符合阴阳双向互动的规律，自然就无法产生良性循环，也就难以生生不息。要知道，好的、健康的关系，一定是双向互动、双向付出的。只有这样，才能真正促进关系的发展和感情的升温。

    “人情”心理，往往是我们成长路上的束缚和绊脚石。如果我们不能彻底摆脱这种心理，就难以真正实现独立和强大，更无法结识到真正高质量的人脉关系。在生意场中，我们要以高情商的姿态去面对。我们要学会用恰当的方式和语言，与他人沟通关于金钱和利益的问题。我们不要害怕被人误解，因为真正理解和尊重我们的人，会明白我们这样做的初衷和意义。

    那些不好意思谈钱的人，或许是出于善良、或许是出于不好意思，但在生意的世界里，这可能会成为他们的致命弱点。他们可能会因为过于顾及情面而错失很多机会，也可能会因为无法明确利益关系而陷入混乱和困境。而真正适合做生意的人，会勇敢地直面金钱的话题，会清晰地界定利益的边界，会以智慧和策略来经营自己的生意。

    让我们摒弃不好意思谈钱的心态，以更加成熟和理性的态度去对待生意。让我们在明确利益的基础上，建立起更加稳固和长久的合作关系。只有这样，我们才能在商业的海洋中畅游无阻，才能创造出属于我们自己的辉煌成就。记住，谈钱不是庸俗，而是对自己和他人的尊重，是生意成功的关键要素之一。