第11章 借“势”向上：行业思维

    当努力的方向是对的时，工作能力才有被谈论的价值。

    选对行业：三年以内的新兴行业

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    之前在浏览微博的时候，我看到一句话：工作能力是这个世界上最不值钱的东西。我听很多人说过这句话。他们说，自己工作能力最强的时候，最有创造力的时候，却是工资最低、最赚不到钱的时候。反而到了后面，通过行业红利、房地产红利和各种跳槽，才赚到了钱。

    这就像爬楼梯，如果你想上6楼，你的工作能力可以让你上6楼，那么问题就不大，还能每天锻炼身体。但如果你想上60楼，你还爬楼梯吗？你的体力再好，也没坐电梯快。尤其是当你生病的时候，怀孕的时候，你还能爬楼梯吗？你还能上60楼吗？

    当时我并没有真正理解这句话，心想：工作能力真的这么不值钱吗？“电梯”的作用有那么大吗？

    后来我读mba的时候，有一个商界“大咖”来兼职讲课，现场有同学问他说：“一个人获得成功，其自身的努力起了多大的作用？”“大咖”顿了顿，说：“10。”

    “10？”同学们交头接耳，大家都没想到努力占的比例会这么低。

    “不，可能要再改一下。”现场忽然变得很安静。

    “其实只有5，刚才说的10还包含5的运气，所以只有5。”他略加思索，补充了自己的答案。

    他继续解释，一个人要获得成功，最重要的是把握住时代的机会。在时代面前，个人太渺小了，只有选对行业，踩对红利区，个人的能力才能被无限放大。

    选对行业就是乘上了“电梯”吗？个人在时代和行业面前一定就那么渺小吗？

    2

    有一次，我跟一个新媒体行业的朋友徐徐吃饭，她有一个超级热门的微信公众号，年收入达到了九位数。我问她：“你觉得自己获得成功，是因为选对了行业，还是因为你个人的努力？”

    “开始时，我觉得我成功是因为我非常努力，比其他人都努力，并且我也比别人更有才华一点点。”徐徐说出了心里话，不好意思地笑了。

    她继续说道：“但是，后来我发现，努力不一定能成功。因为我以前也努力了，并不比现在努力少，但是我以前就没有现在这样的成就。我观察其他同行，他们也非常努力，有时候我都自愧不如。所以不能否定他们，说他们不够努力，所以不够成功。”

    “所以，你觉得是你的才华让你成功的？”我打趣说。

    “开始我还真这么认为，”这次她没有笑，而是一本正经地继续说她的感悟，“后来我发现，这次我获得成功，是因为我正巧赶上了好时候。”

    “嗯？”

    “对，我赶上了好时机。我刚开始运营微信公众号的时候，是新媒体行业刚刚兴起的时候。那时，市场还不饱和，所以我可以较快地占领市场，也才有空间做大，这是第一个时机。”

    她顿了顿，接着说：“我的内容受到追捧并不是因为我多有才华，有才华的人太多了。除了赶上了新媒体兴起这个时机，我还赶上了女性意识崛起这一潮流，我的公众号又是偏向女性主义内容的公众号之一，帮很多独立新女性发声，我写的文章有人看，所以才成功了。”

    仔细想想，确实是这样，我向徐徐分享了mba老师说的“选对行业”“选择新兴行业”的观点，她的经历也印证了这一观点。

    通过徐徐的经历，我也切切实实感受到，“坐电梯”真的比“爬楼梯”要快得多，“选对行业”“选择新兴行业”确实比工作能力强弱重要得多。在一个几乎没有什么发展空间的行业，你再怎么努力，所获得的份额也大不到哪里去；而选择一个新兴行业，这个行业自身就是有膨胀、扩张趋势的，我们只要顺着潮流走，赶上“时机”就行。

    当努力的方向是对的时，工作能力才有被谈论的价值。

    3

    其实，一直有人问我：你是1996年出生的，也没有亮眼的学历，为什么已经比绝大多数同龄人收入多、名气高？你一定很努力，很有才华，能力超群吧？

    假如没有经历和mba老师以及徐徐的谈话，我大概也会认为我本人比较有才华，我比绝大多数人努力，所以我现在拥有的是我应得的。但后来，面对这样的问题，我一般都会回答“我运气好”。

    这不是什么客套话，也不是什么假谦虚，是我在和老师以及徐徐谈话后，复盘了自己的经历所得出的结论。我发现，我之所以提升这么快，原因也在于我乘坐了“电梯”。我虽然努力，但别人也很努力，因为我赶上了好时代，所以才进步神速，超越了同龄的“爬楼梯”的人。

    2014年，我开始运营微信公众号。搭上这部“电梯”，纯粹是因为“运气好”。我当时也不知道“选择新兴行业”“抓住时代机遇”之类的大道理，完全是无意中进入这个领域的。后来，我也换过几家公司，但工作的大方向没变，行业没变，所以算是一直搭着“电梯”往上走的。2014年，新媒体行业刚刚兴起，行业的整体增速非常快，所以我在其中得到发展更多的是得益于整个行业的发展。

    试想一下，在一个已经发展得比较成熟、完善的行业中，个人要发展，就要在已经形成的“行业等级”下缓慢爬升，哪怕你再优秀，别人80岁才能达到的高度，你以15倍的速度爬升，也要在50多岁时才能达到。这时候你都年过半百了，还拿什么和更年轻、更有干劲的人拼？

    反之，在一个新兴行业，如果你先人一步进入其中，那你就比其他人更了解这个行业，因为这个行业还没有专家，你进入得早，就懂得多；懂得多，你就是专家。

    因此，对于mba老师说的“新兴行业”，我把它定义为“近三年内出现的行业”。在一个刚出现不久的行业中前行，你的发展不仅是自己努力的结果，更有行业自身的巨大发展作为推动力，这个加成可不能小看。这也是我2018年开始做短视频的原因，现在已经过去了两年，以目前的趋势看，短视频行业仍然有很好的发展前景。

    没有人想爬楼梯，大家都想搭电梯，“选对行业”“选择新兴行业”就是搭“电梯”，搭上“电梯”才能放大你的努力。

    思维落地：找到风口的两个方法

    行业风口是很短暂的，所以，与风口一起时常被提到的一个词是红利。如何找到属于自己的行业风口，分到红利呢？在此与大家分享两个方法：

    1“链接”别人

    观察自己的朋友圈，看看有没有享受过风口红利的人。然后，找他们聊天，了解他们是如何找到风口，并把握住风口的。这时候，很多人会问：我的朋友圈中没有这样的人，怎么办？很简单，去结交。现在有个app叫“在行”，其中有很多享受过行业红利的专家，你可以付费约见他们。这最直接的方式。很多时候，只是一次短暂的约见，你就可以节约很多无意义的摸索时间。

    2关注以下四个方面的变化

    其实，大部分行业风口的出现都离不开环境、技术、政策、经济这四个方面的变化。疫情导致的环境变化带来了“口罩经济”，新能源技术的突破推动了电动汽车的发展，政策变化正在指向5g基础建设，资本动向孵化了大批国货品牌。

    平时可以多看看《新闻联播》，以及行业报告，多留意这四个方面的变化。

    如果你错过了风口，也不要难过，因为下一个风口已经在来的路上了。相信能够分到风口红利，并长久发展的人，一定是那些看清风口，且为之努力的人。

    跨界思维：人人都需要跨界力

    1

    前一段时间，开项目会时，我让大家总结自己近期的工作，再提出各自的需求。组里的一个人站起来说：“吕老师，我觉得你提的要求太高了。不增加预算，不增加人手，根本不可能完成任务！”

    看着他着急又据理力争的样子，我突然想起一年前的自己，那时我也是这样和领导据理力争的。虽然我被迫答应了领导提出的要求，但还是在心里骂领导。

    那时，我在国内的一家比较知名的互联网公司工作，其中有一项业务是视频审核。当时，我们的外包团队有1000个人，每天审核10万条视频。

    也就是说，1000个人每天给10万条视频打标签。比如，给搞笑视频打上“搞笑”的标签，给游戏视频打上“游戏”标签。打完大类的标签之后，还有二级分类标签、三级分类标签、四级分类标签等等。

    当时，领导对我说：“一天审核10万条视频，任务量太少了，现在要一天处理50万条视频，但是不增加预算。”原本我的工作量就已经饱和了，根本应付不过来。我说：“我解决不了这个事。”

    结果，领导说：“解决不了事情，就解决你。”

    2

    我只好硬着头皮干。那段时间我特别生气，觉得领导简直是明目张胆地压榨我们。有一天，我加班到11点，打车回家时，我低着头坐在后座上，结果被司机看出来我心情不好。他问我：“小伙子，你为啥忧心忡忡的？”我不耐烦地回答说：“我这事挺复杂的，你也解决不了。”结果，他竟然被我激怒了，说：“我开出租车20多年了，什么问题没听过！”

    我心想：既然你这么自信，那我就给你说说我的问题。于是，我跟他讲了领导提的要求和我的烦恼，他听了之后似懂非懂。过了一会儿，他说：“我给你讲个故事吧。我没做滴滴的师傅之前，每天要跑10个小时，差不多能挣600块钱。做了滴滴的师傅以后，我每天还是跑10个小时，但一天能挣1000多块钱。”

    停顿了一下，他问：“你知道为什么吗？”我翻了个白眼，继续不耐烦地说：“不知道，也不想知道。”结果，他还不乐意了，强行让我听下去。他说：“不行，我一定要跟你说。我每天行驶的里程没有变，但是用了滴滴的app之后，效率提高了。”

    当时，我只感觉自己的大脑灵光一闪，然后我就豁然开朗了。原来是这个思路。

    之前，每个负责审核视频的人都会收到一个分工表，这个表格里可能有20多个视频分类需要他们打标签。听完出租车司机的话之后，我当即对分工表进行了改良。从那以后，每个人的分工表里都只有一个或几个他们擅长审核的视频类型。比如，有的人打游戏类标签特别准确，我就只给他分游戏内容的视频；有的人很擅长打情感类标签，我就只给他分情感类的视频。

    这样，大家都在各自擅长的类型里进行审核，效率自然就提高了。于是，在没有增加特别多预算的情况下，我把这个问题解决了。

    自从经历了这件事情，我就再也不敢小瞧任何一位出租车司机了，说不定什么时候他们又能给我提供解决问题的新思路。

    没错，我们要学会用跨界思维去解决问题。

    从此，每次我遇到问题，一定会找其他领域的人聊天，因为我在内容领域已经比较专业了，找同行业的其他人未必能得到自己想要的答案，而我去找跨界人士，或许我这里的大问题在他们那儿就是小菜一碟。

    其实，不管是谁，只要在一个行业里待久了，思维就会有局限性，所以我们要多和不同行业的人聊天，他们思考问题的方式和思路跟我们是不一样的。他们的一句无心之言，也许就能成为我们破局的关键。

    思维落地：培养你的跨界思维

    前不久，一个做环保方面工作的朋友跟我说了一个“清洁理论”，一下解决了我一个做后台产品数据的朋友多年来的脏数据[15]的难题。就像美国的一句谚语所说，在手里拿着锤子的人看来，世界上的一切都像是钉子。在生活中，请不要只拿一把锤子。

    “锤子”其实就是我们说的思维模型。

    1掌握尽可能多的思维模型，你观察事物和看待世界的视角就会发生很大的变化。比如，你正在准备面试，一个常见的面试题是：你会如何解决xx问题？这个时候，如果你知道企业制定战略的swot分析法[16]，你就能直接按照这个框架分点去分析，而不需要再去思考要分析哪些内容。

    2认识几个拥有不同思维模型的朋友。遇到什么特别难搞定的事情时，就把他们拉过来和你开个“私董会”。