第四十二章 产品定价

    姜然生产出成品之后，便兴高采烈地带着这些成果送给了超市里的同事们。有的同事体验过后，觉得效果显著，想要多买几套给家中同样从事体力劳动的家人或亲戚使用。面对同事们的购买需求，姜然依然坚定地表示不会收取任何费用。她解释道，过去由于产量有限，加上自己经济拮据，才不得不通过购买保险来赠送产品。然而现在已经实现了大规模生产，成本相对较低。

    然而，同事们却纷纷劝说她按照正常价格出售，毕竟几百元对于大家来说并非难以承受的金额。“体力劳动者就是如此实在啊”姜然不禁感叹道。于是，她决定以成本价两百元的价格将产品卖给同事们。这时，有同事好奇地询问市场售价是多少。姜然诚实地回答说目前尚未确定，原本计划将投入收回后将其用于公益事业。

    听到这里，一些年长的同事提出了顾虑：“以后要是有人服用后身体素质增强了，却去做坏事怎么办？”他们建议姜然不仅要提高售价，还要要求购买者出示身份证件。这样一来，可以更好地控制产品的流向，确保其被正确使用。

    姜然仔细思考后，认为同事们说得很对。因为她身边的人普遍智商较高，不太会使用暴力手段解决问题，所以她之前并没有考虑到这一点。而同事们由于长期从事体力劳动，见识广、阅历丰富，因此姜然决定听取他们的意见，将产品定价为 3000 元每套。

    不过，如果是经同事介绍前来购买的顾客，只需要支付成本价 200 元即可。这样的定价策略既能保证产品的利润相当可观，又能吸引更多的客户。

    姜然计划将每月利润的 50用于抵扣初期投入，剩余部分则会与所有员工平均分配，无论其学历或职位如何。这种公平的分配方式极大地激发了员工们的工作热情，同时也增强了团队的凝聚力。

    姜然的生产线遵循着朝九晚五的时间表，坚定地执行 8 小时 5 天工作制。这意味着员工们拥有大量的业余时间，可以自由支配。有些员工选择从事兼职工作，而另一些人甚至直接将精力投入到体力增强剂的销售业务中。而姜然则根据他们的销售额给予丰厚的提成。扣除成本和提成后，剩余的利润再进行平均分配。

    她所购买的这条生产线每月最高产量竟然高达一千套。而且令人惊喜的是，这些产品几乎都能够全部售出，没有积压库存的困扰。其中大约有一半的产品是由姜然的保险客户所购买的，而另外一半则是通过员工们的努力销售得以实现的。姜然按照销售额的百分之二十给予员工们（包括她自己）提成作为奖励。因此，在扣除了六十万的佣金以及用于抵扣初期成本的一百一十万，以及应缴纳的税款五十一万之后，仍然剩下了五十九万的纯利润。而包括姜然在内的十名员工，每个人都可以分到59万。这样的工资水平，即使是在宜省的省会城市也绝对算得上是上等水平了。

    仅仅只需要再等待两个多月，所有的投入就都可以收回了，到那时，每个人甚至可以分到169万呢。

    从表面上看，那些学历更高的员工可能在均分制度下没有优势，但实际上，只要他们能够提出具有专业性的建议，姜然都会毫不吝啬地给予丰厚的奖励，起步金额至少为 5 万元。姜然自己曾在超市工作过，当时她在同一岗位上拥有最高的学历。因此，她坚信员工们会理解她的这种做法。而且，如果真的有经济方面的需求，员工们还可以通过兼职和销售来赚取更多的收入。

    事实上，姜然的举措深受员工们的钦佩。那些专业知识更为广泛的员工在业余时间主要专注于兼职和销售工作，而其他员工则深刻感受到了知识的力量，并将业余时间充分利用起来，用于学习和提升自己的专业水平。员工们的工作积极性丝毫不逊色于她当年，大家都充满了干劲。

    当员工出于自身职业发展考虑而决定辞职时，姜然对此持理解与支持态度，毕竟她自己曾经也有类似经历。不仅如此，她还会向离职员工送上诚挚祝福，并组织全体员工共同聚餐，为其举行热烈的欢送仪式。

    此外，鉴于入职时已签署保密协议且拥有产品专利，姜然并不担忧员工跳槽至其他公司会给公司运营带来负面影响。事实上，她所在企业的生产线提供的待遇在同行业普通工人中堪称翘楚，因此招聘人员方面向来毫无压力。通常情况下，一旦有员工提出离职，立刻就会有人填补空缺。而且，即将离职的员工会亲自传授新员工操作技巧，确保生产进度不受任何影响。至于新员工的销售提成，则与老员工完全一致。

    当然，偶尔也会有员工认为每天 8 小时用于生产工作，远不如全部投入销售赚取提成来得划算。针对这种想法，姜然会立足现实，耐心地向他们解释目前市场供求关系相对平衡，如果未来能够新增第二条生产线并提升产量，那么大家自然可以全心全意专注于销售业务。