第46章 吉原美智子
我这几天一直都因为开酒馆的事情而感到无比的焦虑，听到亮子这么说，我当然是求之不得。
于是我连忙回道：“亮子，优优她要是真有这方面的路子的话，那可实在是太好了！你把她叫过来吧，我们正好聊聊。”
亮子点点头，冲站在吧台里整理账目的优优招了招手：“优优，你过来一下。”
优优拿起一部ipad来到了我们面前，笑着问道：“亮子，怎么了？”
亮子指了指我，说道：“我这个哥们儿，阿浪应该已经介绍过你们认识了。他一门心思的想要在洛邑古城附近开一间小酒馆，你有没有在那边做生意的朋友，帮忙给他介绍介绍？”
优优吃惊地看了我一眼，问道：“江南岸，你一定要把酒馆开在洛邑古城附近啊，难道就不考虑一下西工涧西或者是洛龙那边的地方吗？”
我笑着点点头说道：“对，这是我个人的一点想法。因为相比于涧西和洛龙西工这些洛阳知名的成熟商业区，我还是更加看重洛阳老城区和瀍河区的发展前景。”
优优和亮子互相对视了一眼，然后笑了笑，优优坐下说道：“江南岸，你是第一次做生意吧？刚从大城市来的？”
我说道：“我前些年一直在北京，是没做过什么生意，怎么？这其中有什么说法吗？”
优优笑着给自己点了一支女士烟，然后说道：
“那就可以理解了，一看你就没有什么做生意的经验。我实话给你说吧，做生意不仅要考虑地段和人流量，还要充分考虑到当前的地方政策和目标客户的消费能力以及消费需求。所以你选择在这个节骨眼上来洛阳做生意，风险其实还是很大的。
尤其是你还选择了洛邑古城这种历史文化名城，几乎没有什么做成的希望。洛阳未来的城市规划我多多少少知道一点，反正对你不太理想。我劝你你最好还是再考虑考虑，不要盲目的投资”
我点点头，问道：“那现在洛邑古城附近要转让的门店一定很多吧？”
“那是自然的。“
优优说道：“洛邑古城现在正在进行二期工程的建设，官家这一次的对古城的投资力度很大，政策更是空前的严厉。那些已经熬不下去的，或者是以前生意就很一般的，自然是都在转让，但是这些店面的性价比都不是很好。
至于那些有实力的大老板或者是以前就很赚钱的那些店面，他们都还在等着官家出台新的政策，自然是不会转让的或者即便是他们真的要转让了，转让的费用也不是我们一般人能够承受得起的这就是你现在做生意的风险所在”
优优的话让我产生了一种很强烈的危机感，我下意识的给自己点了一支烟又喝了一口酒，然后继续问道：“优优姐，那些古城附近现在还在营业的店面，应该都是在亏本经营的吧？”
“江南岸，我明白你的意思，你觉得现在是一个抄底的好时机。不过我还是觉得，你应该好好再考虑一下！毕竟你选择这时候在古城接手店面，真的就和赌徒没有什么区别了。而且说真的，你没有什么做生意经验的话，我是真心不建议你在古城附近开酒馆。
我本来就是干这一行的，洛阳现在的投资环境不算太好，而且竞争的还格外激烈，我们这一行也不例外。
你就比如说我开的这间酒吧，现在做的几乎都是本地的熟人生意，很少会有外人或者是外地的游客进来喝酒进来玩的，因为现在在洛阳，本地人的市场基本上已经被瓜分完毕了。大家几乎都有自己固定的休闲场所，很少会再去什么别的地方。而那些外地来的游客就更不用说了，他们来洛阳根本就不是冲着喝酒来的，他们主要的目的还是为了去景区转转玩玩，拍拍照片看看风景。
所以你想啊，本地市场上的蛋糕就只有这么大，几乎每个人每家店都有自己固定的份额，你要想在众多竞争者中脱颖而出，你就必须要付出比别人更多的努力和资金投入，你还得有自己的想法自己的特色。这对你这种生意场上的新人来说，是一件很困难的事情。
而且还有最为关键的一点，那就是因为现在洛阳文旅行业政策的不确定性，使得你的投资就更像是一场赌局，胜负难料一旦将来洛阳的政策朝着不好的方向变化，就极有可能会让你在洛阳赔的血本无归
江南岸，你能承受得起这样的损失吗？”
我听完以后，顿时就沉默了。说真的，优优给我说的这些，都是我以前从来没有考虑过的。
原本我以为做生意是一件很简单的事情，只要我开门营业，顾客自然就会上门。即便是我做不到日进斗金，起码我也能混个衣食无忧。然而，优优的话却给了我当头一棒，让我明白我自己还是想的太过天真了。我连精准的市场定位都还没有找到，又何谈其他？
于是，在沉默了一会后，我语气特别诚恳的问道：“优优姐，你在洛阳经营多年，一定非常了解洛阳的市场环境和市场需求，请问您在这方面有什么建议吗？比如说，假如我不做酒馆的话，我在洛阳应该做点什么生意？”
优优笑着看了我一眼，我立马心神领会的给她点了一支烟，又给她倒了一杯酒。
优优这才笑着对我说道：“不错，还算是一个懂得变通的人。你要是真像亮子说的那样，一门心思的就想在洛阳开酒馆，那我也就不管你了，随便你怎么折腾。”
我知道她这是故意在点我，只好尴尬的笑了笑，说道：“优优姐，我那不是因为之前什么都不懂嘛，所以才要你多提携提携我。”
优优点点头，说道：“提携就算了，互相帮忙吧。江南岸，我有个朋友，她手里还真有个店面在转让。位置距离洛邑古城不算太远，在新街旁边的铜锣暮雨风景区里。和洛邑古城只有一街之隔，应该能满足你的要求。她是做酒店的，你可以选择接手她的酒店生意。洛阳毕竟是一个旅游城市，每年来洛阳旅游的人很多，总得有个住宿的地方。你要是有兴趣的话，我可以给她打电话，让她过来你们聊聊，顺便你也了解一下当前转让的价格和市场的行情。”
“那真的是谢谢优优姐了！”
我笑着说道，接着又很识趣的请酒吧里的所有人都喝了一瓶啤酒，这才又回到酒吧的卡座里和优优聊了起来。
在这期间，亮子就在距离我们有几米远的演唱台上，一边喝酒，一边给我们唱了一首韩宝仪的《舞女泪》，然后又唱了一首邓丽君的《甜蜜蜜》。
亮子的唱法和我以前听过的所有版本都不太一样，明明是一首表达旧社会伴舞女郎心酸与苦楚的歌曲，亮子却唱出了一种激情澎湃的感觉。就像是伴舞女郎们经过了旧社会的黑暗和压迫，好不容易来到了自由和光明的新时代。随着政策的开放，伴舞女郎们终于拿到了营业执照，然后带着一种迫不及待的喜悦重新上岗，甚至还带着一种交了五险一金的开怀和洒脱
而韩宝仪原本想要表达的‘万般皆是命，半点不由人 ’，在亮子激情澎湃的歌声中，也成了‘来者皆是客，多少你得给点’
至于亮子他唱的《甜蜜蜜》，就更加难以入耳了。原本挺正常的一首歌，硬是被他唱出了一种午夜牛郎销魂缠绵的感觉。我想这应该就是他的独特风格，正经人完全模仿不来。
几瓶啤酒下肚之后，优优的那个朋友终于来到了酒吧，居然还是一个长相很甜美的日本妹子。
她穿着一件裁剪得体的黑色小西服，和一条过膝的同色系西服裙，黑色低跟皮鞋，随身携带着一个公文包，戴着无边框眼镜，一副都市精英的打扮，和她甜美的长相形成了一种极致的反差美。
她同优优打过招呼以后，便在我的面前坐了下来，然后做起了自我介绍。她说她叫吉原美智子，因为很喜欢中国的传统文化，前些年她就来到了洛阳这个十三朝古都定居，并且已经加入了中国国籍，现在是一个正儿八经的中国人。我也将我的情况向她简单介绍了一下，然后给她要了一杯酒。
吉原美智子尽管已经在洛阳生活多年，但是身上依旧还带着日本人对待工作时候的恭谨和敬畏。
她只是端起酒杯浅浅的尝了一口后，便放下了酒杯，然后从她随身携带的公文包里掏出来一个文件夹，起身双手递给我说道：
“江桑，我在来之前，优优酱已经同我讲过了。我的酒店就开在东关大街的铜锣暮雨风景区里，滨临通济渠，距离洛邑古城的直线距离不过百米。因为是在景区的缘故，现在已经被洛阳的有关部门勒令停业了，具体什么时候可以恢复营业，我也不是很清楚如果江桑你有兴趣的话，可以先看看了解一下，这是我酒店的相关资料”
我接过文件夹，一边翻看着，一边问道：“吉原小姐，你这个酒店一共投资了多少钱呢？”
“江桑，您叫我美智子就好了。”
吉原美智子冲我甜甜的笑了一下，接着说道：
“江桑，我这间酒店是租用景区的房子，上下三层一共有二十八个房间，可用面积大概九百多个平方。我当时和景区签的是一个十年的房屋租赁合同，房租一个月是一万七，现在还有六年零九个月才到期，期间房租不会递增。
不过客栈的装修真的花了我很多钱，因为我做的是日本京町屋式的酒店，前店后宅，中间由庭院相连，有很多装修材料都是我从日本本土运过来的，前前后后加起来花了大概有280多万吧。”