第68章 饥饿营销
安秋请客并不是因为爱面，是因为见了程力后心里又有了点想法。
白天ktv人不多，安秋要了两个大包间，男男女女的混着，玩的比较热闹。
在安逸跟几个男生嗷嗷唱的时候安秋把程力叫到了身边，让周欣欣去要几个果盘，顺便给隔壁也送几份。
“怎么了老大，有啥事吗？”程力手里还拿着话筒，疑惑的看着安秋。
安秋想了想，说道：“如果我没记错你家是搞奶茶的？”
程力愣了下，没想到安秋竟然是问自己家里，“是啊，我妈弄得一个奶茶店，现在也不咋景气，都要不干了吧。”
安秋疑惑道：“我记得你家的奶茶挺好喝的啊，怎么会不景气呢？”
程力想了想，“应该是没多少人注意到，位置不好吧，我在店里帮忙的时候是没见多少人来买的。”
安秋拉起了程力，“走，让他们玩着，咱们去你家店看看。”
程力一脸的茫然，“去我家店干什么，老大你对我家店是不是有什么想法？”
“你猜对了，我真就有想法，就问你想不想赚钱吧。”
“这你应该问我爹妈，问我没用。”
“所以这不是去见你老妈。”
一直等周欣欣回来，安秋告诉安逸先玩着，自己出去一趟，随后带着周欣欣就直奔程力家的奶茶店。
程力家奶茶店名叫下午茶，选址位置还行，离着商场并不是太远，但是周围有很多店铺，特别是蜜雪冰城，在这条街简直就是最靓的仔。
安秋一路都在观察周围的各种店铺，最后做出总结，“现在蜜雪冰城正是火爆的时候，你家没有点特色真就比不过他。”
程力两眼空洞，“我又没有商业头脑，家里也纯属当初看奶茶卖的挺好才跟着干的。”
三人来到下午茶，这里的确很冷清，现在就一个人在那里等着，前台是个小姐姐，正在做着奶茶。
程力走到前台，“吴姐，我妈呢？”
吴姐回头看了一眼，示意了一下后面的屋子，“在里面算账吧，你不是去玩了？”
“回来有点事，你先忙。”
说完程力带着安秋两人直奔里屋，就看到老妈赵玉玲正在拿着笔写写画画。
赵玉玲听到了动静抬起头，“程程回来了，这俩是你同学？”
安秋走上前去，“赵姨，我是程程的高中同学安秋，现在对你们奶茶店有点想法，想跟您谈一下。”
赵玉玲愣了一下，好笑道：“对我们店有想法？你说说看。”
安秋整理了下语言，“我们这一路是走过来的，周围的商家店铺我也都看过了，奶茶的吸引力完全都被蜜雪冰城吸引过去了，再加上人家位置在街道顶头，一进来就能看到，您这里就被大多数人忽略了。”
“如果我猜得没错，不远处商场里估计也有蜜雪分店，这样客流量分到这里的就更少了，以至于现在的下午茶恐怕收入已经越来越少了吧。”
赵玉玲没想到他还真有见解，面色不由的认真起来，“的确，现在收入大不如前，如果这里不是我们自家的房子，那就只剩赔钱了，你有什么想法？”
安秋没有卖关子，“我喝过您家的下午茶，并不是奶茶不好喝，而是热度不够，只要有足够吸引人的热点，您这里像以前一样赚钱不成问题。”
赵玉玲苦着了脸，“那谈何容易，不管做什么热度都比不上蜜雪，客流量早就被他们抓在手里了。”
“热度不够咱们就自己创造热度，流量不够就自己吸引流量。”
赵玉玲眉毛一挑，“你说说看。”
安秋顿时露出腼腆的笑容，“再继续说，就是收费问题了。”
赵玉玲顿时明白了他的意思，“好吧，你想要什么，只要你能有办法。”
安秋正了正神色，“我想要您家奶茶的配方，并且用您家的配方开店。”
赵玉玲愣了一下，“就这样？”
安秋点了点头，赵玉玲想了想，“那你先说怎么弄，如果我觉得可行可以答应你。”
安秋也不怕她食言，给出自己的主意，“第一步改个名，下午茶不好，一点吸引力没有，咱们必须要有自己的特色。”
“特色？改个什么名？”
“喜茶，怎么样？”
“有什么说法吗？”
“喜茶的寓意是爱情的象征，代表着爱情的长久，如茶树一般忠贞不渝，咱们红峰市不仅有大学，还有更多情窦初开的高中生们，在这个美好的年纪哪个少年不向往美好的爱情，受众群体这不就有了。”
赵玉玲陷入沉思，接着眼前一亮，点头道：“有道理，你继续说。”
“第二步换包装，您家的包装还是老式的透明塑料杯，一点新鲜感没有，让厂家那边在杯子上做喜茶的logo，并且做一批限量款奶茶杯，图案做上logo被爱心包裹的模样，并且在下面印上‘喜欢你’的字样。”
“这有什么用？”赵玉玲不解，只是加个图案跟文字？
“第一，突出咱们的品牌，第二，爱心是现在年轻人的喜好，外加喜欢你更容易吸引人买来送人。”
“嗯，你们年轻人的想法真独特，然后呢？”
“第三步，促销活动，把限定包装做的口味独特一些，并且每天只限售一百杯，价格稍微高一点，同时购买限定款再买普通款的话，第二杯半价。”
“那样会不会没人买？”
“不会，越是得不到，他们只会越想要，越是限量款，那些人越冲上来买。”
赵玉玲拿过了一旁的本子，把安秋说的都记在了上面，“然后呢。”
“打广告，挂个横幅，秋天的第一杯奶茶，送给喜欢的人！”
说完安秋怕赵玉玲理解不了，解释道：“这叫‘灵感奶茶’，主要是为了与年轻人的价值观契合，通过品牌寓意与设计吸引年轻消费者，同时利用‘稀缺性’跟‘独特性’来吸引客户，这样年轻人才会渴望尝试。”
赵玉玲想了一下那个画面，配上喜茶的logo，脸上不禁露出欣喜，惊讶的看着安秋。
“你明明跟我家程程一般大，怎么会想到这么多的点子的？”
安秋不动声色道：“我只是比较了解现在的年轻人，用的少见的饥饿营销手段而已。”
赵玉玲记录好安秋说的每一个步骤，随后问道：“可是现在客流量都在蜜雪，就算我改完，可别人怎么能知道我这里？”
安秋露出笑容，“那就需要最关键的一步了，我有一个平台，现在热度很高，可以在上面给喜茶打广告，现在平台上针对各大学院的热度最高，那些高三学生正在准备选大学，一定会关注到这个热点，只要有人知道，就不怕传不出去。”