第49章 招商

    第四十九，招商

    少年射虎名豪，等闲赤羽千夫膳。

    金铃锦领，平原千骑，星流电转。

    路断飞潜，雾随腾沸，长围高卷。

    看川空谷静，旌旗动色，得意似，平生战。

    城月迢迢鼓角，夜如何，军中高宴，

    江淮草木，中原狐兔，先声自远。

    盖世韩彭，可能只办，寻常鹰犬。

    问元戎早晚，鸣鞭径去，解天山箭。

    骆智的招商海报一共分为五项：其一，水泥、抽水马桶、下水管道等建材产品；其二，门窗玻璃、化妆镜、穿衣镜等；其三，玻璃餐具；其四，香水；其五，沐浴香皂、洗衣香皂等。

    他让人将他精心制作的五张海报张贴在了扬州城最为热闹、繁忙的城门口。这些新奇的海报，吸引着每一个路过此地的人们的目光。每张海报上分别绘制着扬州的山水、城楼、街市、乡野、美人。笔法有的干、湿、浓、淡同时进行，用笔一气呵成，是典型的大写意之墨法；有以重破淡、以淡破重、以干破湿、以湿破干、以水破墨、以墨破色等。画面效果多呈水墨、水色，交融多变，富有生机活泼之感；有的多层积累、堆积，层层溃染，层积而厚。积墨过程先淡后浓，或先浓后淡；有的则细致入微、注重细节。以精细、细腻的线条和色彩描绘画面上的对象，力求表现出精致、生动的形象。每张画都用醒目的大字书写着同样一句简洁明了却极具冲击力的招商文字：“想挣钱，来找我！”这句话没有丝毫掩饰和委婉，直截了当地表达出了核心信息。它仿佛是一道召集令，呼唤着那些渴望财富、追求成功的商人们前来投靠。

    这样简单而粗暴的表述方式，或许会让一些人感到惊讶，但正是这种直接与坦率，更容易触动人心。在这个商业繁荣的时代，人们对于赚钱的渴望愈发强烈，而这句话恰好击中了他们内心最深处的需求。无论是本地商家还是外来客商，只要经过城门，都会被这句话所吸引，驻足观望，心中不禁涌起一股好奇和期待。

    对于他所招商的那些产品，那些常年四处奔波、见多识广的商人们其实早就有所耳闻，并对这些产品所能带来的巨大利润空间觊觎许久。听说这些产品皆出自北京顺天府忠勇王属下的工厂，但因其前期几乎全都供应给了朝廷，导致市场份额极为有限，仅能在北京顺天府周边以及南京应天府周边地区进行销售不说，还时常出现供不应求甚至是断货的情况。

    也有一些心思狡黠的商人会从北京或南京的商家手中购买货物之后，再将这些货物转手卖给其它地区的人，但他们为了赚取巨额利润，往往会大幅抬高商品价格。就拿香水来说：在南京，落雁批发给一级代理商的时候每瓶仅需五两银子，但一级代理商批发给各个脂粉店铺时却是要价十两或者十二两。而这些脂粉店铺则统一将售价定为二十五两一瓶。更离谱的是，外地商人把货买到手后转运到外地去卖，价格竟然飙升到了一百两之高！这其中的差价简直令人咋舌！

    当忠勇王的产品即将在扬州展开招商的消息传出后，周边各地精明的商人们敏锐地捕捉到了这一商机。他们如同被磁石吸引的铁屑一般，怀着满腔的热忱与期待，纷纷依照海报上明确标注的看样品地址，急切地奔赴淮安楼。 商人们深知，这样的招商机会犹如海中的夜明珠，珍贵而难得。在激烈的商业竞争中，能够率先获取最前沿的产品信息，无疑是抢占市场先机的关键。因此，他们毫不犹豫地踏上了这一探寻之旅，希望能在淮安楼找到开启财富之门的钥匙。

    骆智经过深思熟虑，将招商会的时间精准地定在了半个月之后。为了确保招商会的顺利进行，他找到淮安楼掌柜协商，欲在一楼大厅之中租下了一块宽敞抢眼的地方。骆智要将自己的所有的招商产品精心摆放于此，旨在为那些有意应招的商人们提供一个直观且便捷的参观和试用环境。 此举充分展示了骆智的精心筹备与周全考虑，他期望通过这样的安排，能够让商人们更加深入地了解产品的特点与优势，从而为双方的合作奠定坚实的基础。

    淮安楼掌柜无疑是满心欢喜。这种前所未有的新事物、新产品在他的楼中得以展示，一方面，他收获了骆智租赁场地所支付的费用，为自身的经营增添了一笔可观的收入；另一方面，在淮安楼展示这些产品定会吸引有意应招加盟之人来到此处，也为楼里带来了众多的潜在客人。如此两全其美的好事，他自然是欣然接受，没有丝毫拒绝的理由。

    然而，令人意想不到的是，淮安楼背后的那位东家听闻此事后，竟然做出了一个惊人之举！他慷慨地命令淮安楼掌柜在淮安楼一楼大堂门口最为显眼的位置，腾出了一大片宽阔的空间给骆智无偿使用，不收取任何租金和费用。这位东家表示，骆智选择在淮安楼展示他的招商产品，实际上是帮助了淮安楼吸引更多的顾客和生意，因此租金自然也就无需收取了。

    这样一来，骆智倒是得到了一个极其优越的展示平台，可以充分展示他的产品，得以全方位地展现其产品的独特魅力。而淮安楼也因为这个善举赢得了无数商贾的络绎不绝。骆智对淮安楼东家的慷慨大方与聪慧睿智钦佩有加，深深感叹这位东家的此举，不仅彰显出其卓越的商业智慧，更展现出超越常人、不为眼前蝇头小利所动的豪迈气概。

    于是，骆智请淮安楼掌柜代为传话，表示有心与这位东家相见以表谢意。然而，得到的回复却是：本就乃互惠互利的美事，贵客无需挂怀。至于见面之事，只道有缘自会相逢，不必刻意追求。骆智闻此，深知人家态度坚决，便也不再勉强，而是坦然地接受了这一结果。

    这些天来，淮安楼的生意异常火爆，前来观看样品的人潮如织，络绎不绝。他们或是看了海报而来，或是被亲朋好友推荐而来，或是听闻此处有独特的展示而慕名前来。每一个进入淮安楼的人都怀揣着好奇与期待，渴望一探究竟。

    当人们看到那些精美的样品时，无不大为惊叹。有的人对其工艺赞不绝口；有的人则被其独特的包装设计所吸引；还有的人则沉醉于其背后蕴含的巨大利润。看过样品之后，许多人会选择直接在淮安楼点菜用餐，一边品尝美食，一边继续探讨关于样品的话题。

    这样一来，淮安楼不仅成功地吸引了大量的潜在客户，还因为这些客人的到来，使得整个酒楼充满了生机和活力。原本只是来看样品的人们，现在成为了淮安楼的忠实食客，为酒楼带来了源源不断的客源。而淮安楼也凭借着自身优质的服务和美味佳肴，赢得了顾客们的一致好评。

    看到这个效果，骆智喜出望外，他立刻找到了淮安楼的掌柜，表示要在三日后直接在淮安楼的一楼举办招商会。他毫不犹豫地决定包下整个一楼一整天，并表示租金完全由掌柜来定，自己绝不会讨价还价。

    掌柜听到这个消息后，并没有轻率地做出决定。他深知此事关系重大，不能擅自作主。于是，他悄悄地与背后的东家取得了联系，将情况详细地汇报了上去。

    不出所料，淮安楼的东家得知这一情况后，竟然表现得异常慷慨。他不仅一分钱都不收，甚至还主动提出免费将一楼借给骆智使用一天。这样的举动让骆智感到十分意外，同时也对这位神秘的东家充满了好奇。

    这次骆智没有接受淮安楼东家的好意，骆智坚持要付给淮安楼租金，他认为这是基本的商业原则，也是对淮安楼的尊重。最终，双方达成协议，淮安楼东家给了骆智一个及其合理的价格把淮安楼一楼租给他一整天。

    在接下来的几天里，骆智和刘六等人紧锣密鼓地准备着招商会。他们将产品展示区布置得更加精美，还准备了详细的产品资料和宣传手册。

    招商会当天，淮安楼一楼人山人海，气氛及其热烈。即便淮安楼一楼宽大也坐得满满当当。

    余庆和穆江维持着会场的秩序，淮安楼的小二们给每桌前来应招加盟的商贾端上点心，沏好茶水。待到一楼已没了座位，余庆和穆江关上了一楼大厅的大门，并守住了门口。只见一身华服的骆智和朱厚照从大厅里面的屏风后走了出来，众人顿时安静下来，齐齐地看向二人。

    骆智和朱厚照一边微笑着向来人抱拳致意，一边道：“欢迎各位商贾同道光临此次招商大会！我们的招商会现在开始。”

    众人也纷纷向他俩拱手致意。

    只见骆智和朱厚照来到预先留好的中间位置，那是摆在大厅中间位置的一张桌子。朱厚照坐定，骆智则站着对商贾们说道：“在向各位商贾同道们介绍产品之前请允许在下自我介绍一番，在下兄弟两人是来自北京顺天府的，鄙人姓许名重生。接着介绍一旁坐着的朱厚照道：“这位是家兄许重志。”

    对于用这两个名字其实是骆智和朱厚照深思熟虑后共同决定的结果。毕竟他们此次前来扬州并不想引起过多关注或张扬行事，而是选择低调地微服私访。因此，他们当然不能公开使用自己的真实姓名。无论是朱厚照、朱寿还是骆智，任何一个名字在大明都是广为人知且声名远扬的。于是乎，两人经过一番商议，最终决定采用骆智最初的姓氏。原来，骆智原本的名字叫做许重生，而朱厚照则为自己取了一个新名字——许重志。如此一来，从名字上听起来，仿佛他们就是一对亲兄弟。这样既能隐藏身份，又不至于引人注目，可谓是一举两得。

    事实上，这场招商会的每一个环节和招商标准，骆智都已经深思熟虑、精心谋划好了。本来，完全不需要他们两个亲自出马，只要把相关事项交给下面的人去处理就行了，而他们只需要稳稳地坐在幕后掌控整个局势即可。但是，朱厚照这个人一向喜欢热热闹闹的场面，坚持要亲自到现场参加。

    在现代社会的时候，类似这样的招商会，骆智曾多次协助客户成功举办，可以说是经验极其丰富，处理起来可谓是驾轻就熟。此时此刻，回想起自己历经两世，如今自己竟然也开办起了招商会，他心中不由得涌起一股感慨之情。于是，他毅然决定亲自出马主持此次活动，同时也算是对曾经在现代生活的一种怀念吧。

    只听骆智道：“我们兄弟向来都是在北直隶一带经商，有幸结识了忠勇王骆王爷。承蒙王爷看的起，把江浙一带的生意交予到我兄弟手里打理。我兄弟此次来扬州正是受王爷所托，给王爷在扬州府和周边各府寻找一些既有实力又有能力的商家作为王爷工厂产品的代理商。成功应招的商家得到代理许可后需要负责扬州府以及其他各府各个区域的销售网络搭建和产品批发等事宜。”

    想必各位在近几日都已经亲自来到过咱们这淮安楼，而且也亲眼看到过王爷工厂所生产出来的那些产品样品了吧？毫不夸张地说，王爷工厂里面的这些产品简直就是前无古人后无来者，亘古未有啊！每一件产品都是那么的独具匠心、鬼斧神工、精妙绝伦！这些产品不仅外形精美别致，而且质量也是绝对的上乘！可以这么讲，只要我们将这些产品投放到市场当中去，那必定会引发一场全民轰动效应！到时候，百姓们肯定会根据自己的实际需求而疯狂抢购这些产品！我想在座的诸位当中应该已经有不少聪慧机灵之人早就开始行动起来在顺天府和应天府那边大量采购这些商品，然后再转手卖到其他地方去，从而赚得盆满钵满，日进斗金了。”

    等了一会，骆智看着众人焦急期盼的神情道：“好了，也不多说废话，现在我就把招商细则和要求和大家说一下……”

    此次骆智举办的招商会，可以说是取得了巨大的成功！他将扬州府周边的常州府、镇江府、苏州府、淮安府到松江府一共划分成了六个区域，这意味着要招募六位区域代理商。这些代理商们将会负责在自己所属的区域内设立各地销售商，并构建起完善的销售网络。通过这种方式，骆智的商业版图得以迅速扩张，他的事业也在江浙一带迈出了关键而重要的一步。

    骆智对于淮安楼东家能够如此大力度地支持自己感到无比感激之情溢于言表。他特意找到了淮安楼的掌柜，言辞恳切地表达了内心深处那份真挚的感激之情，表示如果将来有机会，必定会亲自登门拜访，当面向其致谢。

    淮安楼的掌柜也是个十分客气之人，连忙回应道定会将骆智的这份心意转达给东家知晓。通过这次交流，这位神秘的淮安楼东家在骆智心中留下了深刻的印记。如此豪富之人却又如此低调，让骆智对此人的好奇心不觉间升起。

    招商完毕，被选上的六家分别都是在扬州府和松江府绝对具有实力的百年商贾，他们本身在江浙一带都有自己的分号。在招商会场现场上通过实力竞拍都拿下了各自心有所属的市场。就交了保证金和货款。骆智就安排人带他们去码头提货，开始将产品投放市场。