第418章 卖东西这么难
一天下来，这四口锅，一共熬制了将近六百瓶罐头。
霍君山欣喜不已，他本来以为第一天能做出来两三百瓶就不错了。
没想到速度这么快！
看来第二天就能拿出去卖了。
他在心里盘算着，明天先带霍国栋和霍建设出去。
他们两个都需要锻炼。
第二天，云凝烟和霍建国还有霍建党在家里守着。
霍君山带着几个人，一人装了十几瓶的罐头就出发了。
三个人骑了两辆自行车。
他们先去的公社，霍君山让他们没人带了四瓶出去推销。
“这罐头三块五一罐。”
“你们去吧！各自散开，不要走在一起！”
“等一个小时后在这里汇合，我也去推罐头去了。”
他是想好好培养培养他们，不管将来跟不跟他干，至少有了吃饭的东西。
以后也饿不着。
公社这边没有几个厂子，基本都是住家户。
他走到一片区域，挨家挨户的敲门。
“大娘，这我们厂子做的罐头，要不要尝尝？”
“婶子，要不要尝尝？”
“大姐，我们自己的做的罐头，便宜，要不要尝尝？”
他一连问了好几个人，都拒绝了。
不知不觉，他走到一个家属院里。
院子里坐着几个大娘婶子。
他笑着走过去：“大娘，婶子，我们厂里自己的做的罐头，你们要不要尝尝？”
几个人看他手里的罐头笑道：“小伙子，你这罐头看着不错，多少钱一罐？”
霍君山笑道：“大娘，这三块钱五一罐，你们可以先尝尝。”
那几个人一听这么管，供销社才卖两块五，这贵的太多了！
霍君山笑着解释：“大娘，婶子，我们用的都是真材实料，你们可以尝尝的，尝尝不要钱！”
霍君山把罐头打开，一阵清香。
几个大娘婶子都猛咽口水。
虽然他们家里都有职工，这东西也买过不少。
可一般都是给孩子们吃了，他们哪里吃过几个次？
霍君山拿出随身带的勺子，一人舀了一块。
“大娘，婶子，你们尝尝吧！”
几个人吃了一块都觉的很好吃，又解渴又好吃。
还能补充身体的糖分。
也不算太甜。
当即就一人买了一罐。
霍君山卖出去三罐。
看着时间差不多了，就回到刚才约好的地点。
霍国栋和霍建设都低着头。
“怎么了？”
霍建设脸色一阵红一阵白：“三哥，这卖东西这么难的吗？”
霍君山笑了。
“你想伸手去掏人家口袋里的钱，能不难吗？”
“人家拒绝你，不是很正常？”
“现在人挣的都少，你没有足够的理由，谁会去买你的东西？”
“人家去供销社买不一样吗？”
霍国栋也好不到哪里去？
“老三，我问了几个人，一听这么贵都不要！”
“是不是我们的东西太贵了？”
“他们说供销社才卖两块五一瓶。”
霍君山又笑了。
“国栋哥，你对我们的产品有信心吗？”
霍君山把罐头再次打开，让两个人一人尝了下。
他又跑到供销社买了两个瓶罐头拿过来。
“你们现在再尝尝供销社的罐头。”
霍国栋和霍建设两个人一人又尝了一块。
霍建设当即就瘪嘴。
“三哥，这个不好吃，太甜了，甜的发腻。”
霍国栋点点头。
霍君山问道：“你们现在对产品有信心吗？”
“觉的我们的卖的贵吗？”
“这个产品是我和烟在家里研究了好多次。”
“做出来最终版，是最合适的。”
“也是最好吃的。”
他看看两个人拿的样品。
“你们两个的样品为什么没有打开？”
霍建设看看手里的罐头：“三哥，这一罐要三块五，我觉的给他们试吃都浪费了。”
霍国栋！
他能说他是想省下来带回去给孩子吃吗？
他不说霍君山也知道他们的想法。
站的那么近，他们心里怎么想的，他听的清清楚楚。
他叹了一口气：“国栋哥，霍建设，你们有没有听过一句话，有舍才有得！”
“这罐头就是给你们做样品让人家试吃的。”
“你们不让人家试吃，人家怎么知道你的东西物有所值呢？”
“又怎么会买单呢？”
他们两个就是观念没有转变过来。
所以东西才会推不出去。
两个人都点点头。
霍君山知道他们这样的思想一时半会是很难改变的，这需要时间。
“我让你们自己去试试，再让你们回来，就是为了让你们记忆深刻。”
“想要把东西卖出去，首先要让别人知道你手里东西的价值。”
“只有别人认可了你产品才会买单。”
“还有一点，推销东西，就相当于是推销你们自己。”
“你觉的你的东西好吃，人家也喜欢，但人家不喜欢你这个人，他会买吗？”
霍建设摇摇头：“他都不喜欢我，凭啥买我的东西？”
“要是我我也不会买，又不是我一个人卖这个？”
霍君山满意的点点头：“对，就是这样，让客户对你满意，喜欢你，他才会为你买单。”
霍国栋若有所思。
霍君山笑笑：“你们现在再去转转吧！面对别人的时候要大大方方的，不要扭扭捏捏的！”
两个人再次离开去了人多的地方。
霍建设已经对三哥心服口服，也不知道三哥啥时候会那么多道道。
说出来的话，那么有道理。
他啥时候能像三哥一样，出去一次就能卖出去？
三哥还说，卖的东西越多，挣的钱就越多。
他深吸一口气，走到一个大院里。
霍君山则直接骑着自行车去了县里。
他还想着那几个大客户呢！
这次罐头做出来了。
他想多卖点，好尽快走上正轨。
他率先去了上次王厂长的那里。
“小霍，你怎么有时间来我这里，你那罐头生意还做不做？”
霍君山笑道：“还做呢？前段时间不是上面扶持的项目我在村里弄了个小作坊。”
“这不罐头一出来我就来了。”
我厂长笑道：“来来，让我尝尝，我都想这口想好久了。”
“我还以为你不干了。”
霍君山随手给王厂子的空杯子倒了一杯水。
“王厂长，怎么样，还是原来的味道吧！”
王厂长点点头：“不错，年轻人大有作为，你带草莓的没？”
霍君山摇头：“现在还没有做，等做了我第一个过来。”