第6章 秉烛夜谈
知州大人的私人官坻上－－其实还是以前的小院子，不过多一块“李府”的牌匾，李德明终于等到了“杏林高士”李芗泉抽空面见自己，今晚，知州大人只给自己半个时辰，他要好好把握这点宝贵的时间。照旧，立在这位教授后面的，是一干学习的医士。
李芗泉呷了一口茶，使劲掐了掐太阳穴，事情太多了，他刚把刘悌廉送走，正准备与伍思成就民政的事好好聊聊，却被这好学的李德明给打断了。
拿着把蒲扇狠狠了扇了几番，让心情稍微平复了些，然后才道：“久玄啊（李德明字），那个总医官的事情考虑得如何了？”
李德明忙起身拱手：“回恩师，学生才疏学浅，实在有辱总医官的名号啊，不敢接。”
“啪！”李芗泉一巴掌拍在桌子上，将茶杯震得弹起来，茶水倒了大半，他气呼呼的道：“是不是有人说你什么了？！我说你行你就行，不行也要行，大家都知道的，这里还有谁比你的医术更好，没有了，所以，这总医官的事，没得商量，难道。。。。。。。”
一点心理准备都没有的李德明着实吓了一跳，见知州大人暴怒，再不敢言，忙将脸别过一副求救的模样看向伍思成。监州见状，忙借故给李芗泉添水的时机打圆场：“知州大人，这李郎中也是怕自己担当不了大任啊，这不，他也是只有您有空便来请教，依我看，他就是在做出任的准备啊。咳咳。。。。。。久玄，你说是不是啊？”
“是是是。。。。。。哦不不。”李德明见李芗泉一双虎目又看过来，马上又改口道：“是是，既然大人这么说，这总医官之事，在下便试试吧。”
“嗯，这很好嘛，坐坐坐，吃茶吃茶！”李芗泉换上一副和蔼的笑脸有，唤蓝梨从屋内取出一个锦盒，小心翼翼的打开，然后从其中取出一张纸递与李郎中：“久玄兄，我上次看你使用的金创药，效果还不是太好，我这里有一个方子，你记一下，想办法制出来，记住，用药不可泄露，否则”
李芗泉做了一个砍头的动作，吓得李德明接也不是，不接也不是，最终还是战战兢兢的受了。则在一旁的伍思成见状，忙找了个还有其他事的由头，赶紧出门，在外头等着。
此人有眼色。
李德明小心翼翼的捧着药方，仔细查阅，却是以人参、草乌、重楼、乳香、没药、丹参、红花、大蓟、散瘀草、老鹳草、田七、穿山龙等为药，旁边注以参考的份量的一剂伤药（此方机密，不能多写，请谅）。
这时，李德明不解道：“老师，为何用如此之多的伤药，甚或还有草乌这等有毒之物，会否药性过猛？”
李芗泉对这位学生的提问表示赞许：“不错，你竟然能看懂这个。这是东婆罗国的白药药方，草乌虽有毒，但亦可起到疗伤作用，只不过用量上要控制罢了。久玄啊，我再重申一遍，此方乃国之机密，汝记住了，不可书写。你在密方在，你亡密方亡，传子不传女且只传长子，你可做得到？”
估不到今夜竟有这么多大事，李德明头上顿时冒出一阵细汗，他想不到这药方竟然如此神秘，但既然知州大人如此慎重，肯定相当的厉害，忙应声道：“感恩老师的信任，学生绝不外传。”
“好，要立字据，但有泄露，全家老小诛三族！这里还有保险子配方，看后即烧！此药未来将会给受伤的军民带来极大的好处，同时，也是朱雀军各级军兵将佐的军俸重要来源。
“说回正题上，此白药需用葛根作为赋形剂，方可成形。我建议，名字可取为湘川白药！你回去之后，速速制出来，军中将士需要大量白药。当然了，久玄兄，你承担了这么大的风险，利润是不会少了你的。”
李德明马上苦了脸：“大人，在下有难免之隐啊，这白药如果要得多，自家药铺的份量委实不够啊，再者，那重楼、人参更非易得之物。”
“这个自有人去办，让李家商铺买来即可，但商人嘛，没有利润的事他们是不会干的，所以，我也请来了李家掌柜！”李芗泉对门口的秦良臣道：“请伍大人与李掌柜屋里来。”
李德明一愣，估不到这位加州大人早就知道自己没有药材制作吗？他尚未回过神，李家掌柜李芙蓉已经进入堂内，今天，她穿着的却是相公装，颇有些书生意味。
“李掌柜，我也不罗嗦，事情正如我跟你商量过的，久玄呢，他表示把这个湘川白药制出来是没有多大问题的，问题是没有办法弄到药材，据我所知，李家是有这个能耐的。
“如今这个情况，就是一方有技术无资源，另一方有资源无技术，因此呢，你们正好处于一个互补的局面。。。。。。互补？就是取长补短的意思。我提个建议，久玄，你负责制药，李掌柜，你负责提供原药材的供应以及白药的售卖，这样，皆大喜欢。
当然，利润分成的方面，我要讲清楚，一一七一！久玄一、李掌柜一、我七，最后的一是什一税的一，给长宁州府的，毕竟没有人可以例外。大家不要奇怪，为什么我七，因为我要养军队，更是因为技术是我提供的，而且我会为开拓市场、售卖提供相关的保障，现在也许大家都看不到，到有一天，你们会明白这个保障的意义！
这里有一份我拟定的契约，大家看一看，没有问题就画押吧，烦请伍大人作证！记住，有效期只有十年，十年后，三方可视实际情况再定分成！”
“理当理当，只是这七成会不会。。。。。。”伍思成一笑，这位大人竟然要占七成利润，还勿须承担任何制、贩风险，只要有销售，就会有提成，这算不算与民争利呢，要知在宋，与民争利是很不讨名声的。
李芗泉当然明白伍思成的意思，他一本正经道：“从即日起，湘川白药，将与盐铁一般无二，同属官营，从即日起，李家商铺经营白药，将获得长宁军州的支持，久玄与李家商铺能各得一成，将来只要做大，获利将相当可观，用东婆罗国的话，将是一个天文数字！
“我的七成，并不是用来给我个人挥霍的，你们认识我也有这么久了，什么时候见过我大手大脚、胡乱开销？我本人对生活的要求只有一条，满足基本的需要就可以了。因为，我的着眼点是在这里。”
李芗泉指了指地图：“收复神州！所以，我急需钱粮，首当其冲的，就是组建一支骑兵部队，人数未来需要达到5000人，目的是对抗鞑子骑兵。这样一支军队单单一个月耗费的银两，起步就要近十万两，还不算前期马匹的购买、盔甲兵器的添置、军兵的训练，你们想想，是不是天文数字？
“这个药方是东婆罗国耗费百年才总结出来的经验，所付出的成本与代价只能用不可计数来总结。而久玄，你只需要按我的要求做出来，以后都可以坐享其成，李掌柜，你只需要在售卖物品的时候加上这白药，并不需要额外去开辟经商的渠道，官府，更不用说，直接收税，就这么简单便能拿到其中的一成，难道不容易吗？当一个月的收益达到十万两时，一成就是一万两。
“而且，这是官营，不会有竞争对手。伍大人，你现在还会觉得我要这七成有问题吗？”
官营？听到这个词的李芙蓉内心猛跳数下，她立即联系到两个字：暴利！
但长宁军州就这一块地盘，这个官营的区域也就这么点大，在兴奋之余，还略略露出点遗憾：“官营好则好，然则大元。。。。。。鞑子的地盘里，却专营不得！”
李芗泉哈哈一笑：“李掌柜，你要对朱雀军有信心啊，不错，今日我们的控制区域只有梅硐城这巴掌大的地方，但是，我们志在匡复大宋，眼光，要放在天下。再者，只要这白药有用，百姓能不用吗？”
李芙蓉当然不会当面讥笑长宁军府的两位大人想要拿下天下，是大大的痴人做梦，但她算过账，一成的利润不多，不过呢，反正要做生意，附带着做着也不是不可以。其实话说回来，一成不一成李家倒不计较，为了保住梅硐城的家产家业不被长宁军查封，不是上百斤的药材都送与他们了吗？这白药的售卖，好歹听起来还不会亏。
“如此，小女子替李家做这个主了。”
李德明是郎中，他却没有那么心思，只道：“大人，我会尽心尽力去制出这个白药。”
“嗯，你可以制成两种款式，一种军用一种民用，军用的药材要优，价格自然也高一些。”
“大人这药如果卖给鞑子，岂不是在帮敌人？”
“如果他们能接受高昂的价格，不是不可以考虑。战争，打到最后都是经济在支撑，我的收益如果大于付出，可以接受。”
李芙蓉眼前一亮，这倒是一个好手段！这时，李芗泉又道：“久玄，如果没有其它的事，这个白药的事我们就先谈到这，我还有其它事要与伍大人、李掌柜要议一议。”
李芙蓉心里一愕，还有其它事？待李郎中一走，她便起身道：“小女子先感谢二位大人对李家商铺的关照，只要双方互利之事，李家商铺敢不效力。”
李芗泉心中一叹，此女真不是省油的灯，我还没说呢，她先讲条件了：经互利，其实说白了，就是李家商铺要有得赚，否则就不“效力”了。
“咳咳，李掌柜，且不谈什么互利的事。是这样，我这里有一个秘方，专门用于制作高级洗衣膏。没听说过。。。。。。没关系，这个洗衣膏呢，不是平常人家用得起的，原因嘛，就是太贵，不过，却是好用得很，往常衣服上沾的油渍等脏物，只需轻轻涂抹，然后揉搓几番用水冲洗便干净了，极为简便，此物用来洗头洗手、冲凉，也是顷刻之间就将油腻之物清理干净。”
李芙蓉自小从商，能以女流之辈出任掌柜，自然有着敏锐的商业头脑。自古以来，衣服上沾的油渍是很难洗干净的，她是女子，更明白洗发的苦衷，只不过所有人都已习惯，现在知州大人提到世上竟有物什可以洗涤油渍等脏物，只一听，便已经想到了这等物什将有何等的好处，不禁问道：“真有此物？”
“莫非李掌柜不信？”
“不是不信，是太期待了！”
李芗泉又是一笑：“不过此物的秘方只能由我控制，李家商铺可以售卖给鞑子统治区的富户，普通皂价格初定每斤一贯，香料皂价格每斤五贯起。”
李芙蓉倒吸一口冷气：“如此之贵？”
“然也！香皂专供鞑子达官贵人，可以分几个等级，譬如最贵的香皂可以选用名贵的香料，配上精美的盒子，价格定二十贯一斤也只是等闲。当然，针对大宋境内的军民，我们会开发价格相对低廉的肥皂，或者在各行各业有优异表现的，譬如直接奖励一箱肥皂也是可以的嘛。李掌柜，肥皂的交易模式是概不赊欠，对内的售价不能超过三成。有三成的利润，足够了。这个东西比白药的用途还要广泛，分成方式，你一我七官府二。为什么官府要多一起，是因为伍大人用钱的地方也不少。”
坐在李芗泉一侧的伍思成听得热血沸腾，无论兴修水利、修筑城墙还是其它，只要是靠人干的事，就需要花铜板，更不论诸如办学堂、建孤老院慈幼局施药局了，按大宋律，这此基本都是“官司养济”，现在长宁州哪有那么多银子来使。
只要白药与肥皂打开销路，那么长宁州的压力就会有所缓解，这位李知州，真是天上掉下来的金主啊，这一刻，他看李芗泉的眼神越来越亲切，弄得后者有些内心惶惶：老家伙，我可没有断背的嗜好！