第12章 开张
陆茯苓像是知道妇人的想法，一边从绣帕上拿起一个柿饼，笑着道：
“你放心，我做生意绝对是童叟无欺，今日前三个买柿饼的客人，都可以免费试吃一小块，不好吃，不喜欢不用买。”
妇人面上多了一丝惊讶，担心这里面有诈，可抱着有便宜不占是傻子的心态，她犹豫了一会儿，又问道：
“这柿饼多少钱一斤？”
她还算是有些理智，没有直接试吃，这要是接了人家的东西吃了，最后报出个天价，这到底是买与不买呢？
陆茯苓早在家里就已经定好了价，这一斤柿饼需要差不多四斤新鲜柿子才能制成，一斤柿子五文钱，那这柿饼一斤起码要卖二十文钱才不会亏本。
不过她深知物以稀为贵的道理，这柿饼是她新搞出来的，目前市面上还没有，这价格嘛，自然要高一些。
妇人一听一斤需要三十文，惊讶的张大了嘴，过了半晌才惊呼道：
“什么？三十文一斤？你这是在抢钱吧！”
说完她抬腿便准备离开这里，嘴里还忍不住嘟囔：
“小姑娘看起来斯斯文文的，没想到这心这么黑！三十文钱我都能买一斤猪肉了！”
周围人见状，纷纷摇头，转身离开。
陆青山自从听到小妹开始介绍，一双眼睛就瞪的老大，尤其是在听到她说一斤要卖三十文时，只觉着整个脑袋都是晕晕乎乎的。
胆大！实在是胆子太大了！
江临看了一眼自己摊位前的野味，瞬间觉得，自己才卖二十五文一斤，是不是还是太小气了？
陆茯苓见妇人要走，也不拦着，这个定价本来目标客户也不是她。
眼看妇人走后，陆茯苓的摊位前渐渐冷清，周围一些小摊贩开始交头接耳的议论起来。
“你们说，这姑娘是不是脑子不好使，真当她卖的比肉还金贵？”
“谁说不是呢，再好吃也就是柿子而已，哪个冤大头会买她的东西。”
“嘿嘿……”
周围众人纷纷压低声音笑了，一个个时不时朝着她这边打量一眼，只等着集市散的时候，她一个没卖出去，看她的笑话。
“小妹，咱要不便宜一些？一斤柿子五文钱，咱们卖个七文也算不错了。”
陆青山小声劝慰道：
“哪怕亏点就亏点吧，起码还能卖出去。”
他苦口婆心的说着，陆茯苓却是自顾自的继续吆喝着，一点没有回应。
也亏他想得出来，七文钱，他怎么不直接送给人家呢？
“陆大哥，我倒是想尝尝这柿饼究竟是什么味道。”
江临一脸真诚道：
“我听茯苓妹子介绍半天，馋的都快流口水了。”
陆青山听他这么一说，立刻大气道：
“茯苓，你给江老弟拿一块尝尝。”
陆茯苓也不是那小家子气的人，她看的出来，这江临是想帮她呢，于是也不多言，只麻利的拿起一块柿饼递了过去。
江临爽快的接了过来，一口便咬了下去，一股香甜软糯的滋味立刻在嘴巴里嘣开。
这柿饼的味道原来比陆茯苓形容的还要好吃啊！
他没有说话，只是嘴巴嚼的速度更快了，不到片刻，一个巴掌大的柿饼便被他吃完。
“好吃！实在太好吃了，比蜜还甜，是我吃过最好吃的柿子！”
他声音高亢，立刻吸引了不少人朝他这边看了过来！
他恍若不闻，只大手一挥，兴奋道：
“给我来一斤，我带回家慢慢品尝！”
末了，他又添了一句：
“这柿饼能存放吧？”
陆茯苓莞尔一笑，朗声道：
“你放心，放在阴凉之处，能储存少则半年，多则一年时间！”
此话一出，不仅是江临，就连周围的人都倒吸一口凉气。
“就是因为它能够放很长时间，现在买回去，等过年拿出来装盘，就能当一道好吃的甜点！家里老人小孩都爱吃！”
陆茯苓一边给他秤柿饼，一边介绍着：
“这柿饼还能当成干粮呢，出一趟远门带在身上也解馋，家在外地的，还能当成特产给家人朋友送礼呢！”
是啊，她这样一说，原本还嫌贵的人，好像也觉着不是那么难以接受。
说话间，摊位前来了一位身穿青衫小褂，头带一顶小帽的男子，男子大约十七八岁的样子，手里还提着许多东西。
“这柿饼真如你所说的这般好吃？”
陆茯苓利落的称好了柿饼，递给江临，这才笑着对这位男子说道：
“我这里前三位可以尝一尝，客官一尝便知我说的是真是假。”
她一边说着，一边递上一块稍小一些的柿饼。
男子没有直接接过，而是从口袋里掏出一张油纸，这才小心翼翼的包好。
陆茯苓看着男子这般讲究，眼眸微眯，心中便已经有了猜测。
果然，男子捧着柿子，转身便走。
陆青山伸手指着那人的背影，急切道：
“这…这人怎么这样？”
陆茯苓却是笑了笑，示意他不用着急。
“小妹，你怎么还笑的出来啊？他这不就是专门来占便宜的吗？”
“大哥，无妨的，我们摆摊做生意，说了免费试，他买与不买自然全凭自己意愿，哪能强求呢？”
江临朝她竖起一根大拇指。
周围有那穿着打扮都很不错的行人，见她落落大方，也有些欣赏，有几位带着孩子的妇人便也走上前来。
反正这小姑娘说过，前三位免费试，要一个给孩子尝尝也不错。
“小姑娘，我能尝一个不？”
一位身穿墨绿色衣裙的中年妇女走上前来，右手还牵着一个胖嘟嘟的小男孩。
小男孩只比背篓高上一个头，一双眼睛死死盯着那柿饼。
“当然可以，来，你们尝尝。”
陆茯苓朝这个小孩露出一个善意的微笑。
柿饼递给那妇人，妇人转手便给了小男孩。
那孩子只尝了一口，眼睛就亮了！嘴里还塞的满满，却一直拉着他娘的衣袖，道：
“娘，好甜，真好吃，你给我买嘛，我喜欢吃！”
见孩子撒娇，妇人眼神柔和，一脸宠溺的摸了摸他的脑袋，这才说道：
“能否便宜一些？”
陆茯苓这次倒是没有那么好说话了，她一脸无奈的摇了摇头，道：
“这一斤柿饼需要五斤柿子晒出来，咱们先不算制作的功夫和时间，就是这柿子的成本，一斤也得要二十五文钱，我这真不是乱开价啊，实在是少了这个价，就亏本喽！”
她哭丧着脸，说的那叫一个情真意切。
妇人顿时满脸认同，心道这姑娘做生意还真是实诚，连成本价都直接告诉了她，人家制作需要功夫，跑这么远来镇上卖，也很辛苦，这多出来的五文钱，就算是人家的辛苦钱吧！
妇人一咬牙，大手一挥说道：
“成吧，那就给我秤一斤吧。”
“得嘞，我这就给您装好！”
陆茯苓这一声格外欢喜，这可是一个好兆头啊！
只陆青山在旁边欲言又止，他想说，分明就是四斤新鲜柿子晒出一斤柿饼，可小妹怎么说是五斤晒出一斤，她怎么撒谎呢？