女人墙(天选导购)
从上海郊区宽敞的公寓搬到丰收小镇低矮的平房,卫东很沮丧。如玉却很开心,仿佛鱼入大海、鸟飞蓝天。住处解决了,还得找工作呀。如玉给卫东找了一个修理水电的活计。卫东每天背着工具包,跟着水电暖师傅们,出入各种场所或者居家住户,给人家安窗帘、修马桶、通下水等。正好丰收镇新开了一家大型商场,这是小镇最大的商场,解决了不少人的就业问题。如玉也去商场上班。她是服装组的导购。凭着她三寸不烂之舌,每个月都是销售冠军。超市领导让她当了服装组的业务经理,奖金和工资都有了提升。
一个国家,落后就要挨打。一个家庭挣不来钱就要被贬低。如玉挣钱养家挺稳定,而卫东的工资却不稳定,有时候一天也没活。卫东沮丧地不想在丰收镇待着,他想回上海。但是他舍不得孩子老婆,只能忍着。因为他的活计不确定,哪里有活才去哪里,啥时有活啥时出发。所以他天天起床很晚,赖床是他最大的特点。如玉要上班,天天早起。有时中午回来,卫东还在床上躺着睡觉。两个人时不时就因为卫东的赖床而生气。
“一天个懒死了!都几点了还不起!他妈的跟个懒猪一样!不上进!”每当如玉回来看着床上那坨肉,火气一下上来就大骂。卫东不紧不慢,习惯了她的责骂,慢慢起床,趿拉着鞋子,站起来打个懒腰,才哈欠连天地去做饭。他做饭水平一般,不是打碗就是碎了瓶子。又让如玉闹了一顿。老爹每当看到此都说:“你能不能脾气好点?怎么和丈夫那样说话?他又不是孩子!”
“你可不知道呢,爸,他一个大男人,都当爹的人了,不知道上进!没活就在家躺着也不出去干点啥……”如玉也觉得很委屈抱怨着说。
妈妈说:“我看人孩子挺好的,脾气好,哪像你跟个倔驴一样!”
姐姐们说:“知足吧老妹!你看我们,结了婚有男人跟没男人一样。还不是靠自己打拼。”
是呀,两个姐姐一个嫁给农村,农村的姐夫网上聊天和别人好了,姐姐不要他了,自己回来创业,开了一个小茶叶店。另一个姐姐在饭店当面案师傅,每天早出晚归的,姐夫在外地打工,常年不回家。就如玉还算比较完整,好歹卫东跟在她身边,不离不弃。每当大家一劝,她还消点气。对比一下,自己的丈夫,好歹自己能拿捏在手,让他东,他不敢西。
如玉和丈夫在丰收镇生活了五六年,卫东始终不敢回上海。在那个厂子偷肉的事一直是他的阴影。卫东也一直没有个稳定工作。儿子都上幼儿园了。好的幼儿园太贵,儿子去了一个月就被转到小幼儿园了。没办法,好幼儿园一个月的费用就赶上如玉半个月的工资,一家人还要吃喝拉撒。钱啊钱!没钱的日子真是一地鸡毛啊!如玉在服装组当经理,经常去进货,知道了进货渠道,然后就想自己单干。她和卫东商量了一下,卫东也表示同意。但是开店得需要本钱,这里面两口子挣的钱还不够生活费。老爸老妈也没有老保,爸爸捡废品,母亲又有病,老两口过得也拮据。两个姐姐各自忙乎自己的事业,她们在外面租了房子,把孩子接过去,自己养孩子,也是不富裕。如玉没本钱,就商量让卫东和公婆借点钱当本钱。卫东迟疑了几天,实在没办法,他就跟父母说了这个事。
母亲很不高兴,数落他,说他不回家,就当白养了儿子。但是父母还是给他寄了三万元钱。
有了这三万元,两口子如鱼得水了,从此他们的服装王国从此诞生了。如玉看中了一间三十多平的门面,地理位置特别好,原来是鞋店,正好转兑。她盘下来,又进了一批服装。
开张那天,也没放鞭炮,如玉就用毛笔在红纸上写着:“开张大吉!买一送一!”贴在玻璃窗上。还把爸爸的老录音机放在门口,来回放着流行歌曲吸引路人。
马上她的小店的顾客就络绎不绝了,她多少钱进的服装,就多少钱卖,一分不挣,而且每个买衣服的人都赠送一双鞋,那些鞋都是转兑鞋店卖不出去的货,为了打扫库存。如玉想了这个办法。好几年在大超市卖衣服,有丰富的导购经验。几天下来,她的那些剩鞋都送出去了,而且刚进的服装都被清空了,本钱原封不动地回来了,她赶紧又去进货,她从来不对半利润,总是让利消费者,每件衣服都挣个十元二十元,有时候才有几块钱的利润,薄利多销。就这样,小店的名气迅速打开了,人们都知道有个叫:“小妖精”的服装店,便宜又实惠,老板人还好。
老妈笑着说:“想不到小倔驴还能对顾客这样笑脸相迎,脾气好的不得了!”
如玉说:“顾客是上帝,只要她买我的东西,叫她奶奶我都乐意!”
随着日子的推进,如玉几个月下来,赚的钱胜过在商场一年的工资。两口子笑逐颜开。每逢如玉去外地进货,卫东在店里卖衣服,收入比如玉在店还要多。因为卫东是上海男人,口音和当地人不一样,说话柔声细气的,个子高高的,瘦瘦的,很讨女人信任,女人们一听他介绍哪款是最新版,就直接买走。卫东找到了自己的价值。如玉回来,他就会和老婆炫耀,今天卖了多少多少,怎么卖的云云。如玉笑的脸上一朵花一样,摸着老公的脸说:“哎呀,你真是个卖货的天才啊!”
的确,卫东卖服装真是天生的导购,比如玉更胜一筹。导购这个活不好干,语言、情绪、眼力见、反应能力和观察能力都得跟得上。比如有人一进店,卫东两口子就知道她是什么职业,什么生活水平,然后迅速组织语言,切合她的实际,来引导她买什么衣服,往往百分百成交。
两个人在店里忙乎一年,直到三十晚上才回到家。老爸老妈姐姐们准备了一大桌子菜,他俩没帮上忙,就买了许多好吃的拿回家,父母笑着合不拢嘴。再没有比多挣钱更快乐的事了!一家人快快乐乐地过了一个新年。卫东也把父母的三万元还了。父母都吃惊,一年就回本啊。都说服装不挣钱,那得看谁是导购。有人羡慕嫉妒恨,他们的服装店那条街一夜之间开了十几家服装店,然后不到一年又都倒闭关门,然后接二连三又有开的,又有倒闭的。只有他们的小店生生不息,人来人往。他们和顾客都交了朋友,小镇的人没有一个不认识他们的。隔壁也开了一家大一点的服装店叫“大妖精服装店”,就是空无一人。老板站在门口。看着络绎不绝的人在小妖精店里进进出出,他就是奇怪,明明货品差不多,价格也差不多,叫的名也差不多,为啥她家就人多?百思不得其解啊。
随着生活水平的提高,如玉和卫东夫妻二人之间,发生了微妙的变化。钱壮人胆啊!如玉慢慢发现,卫东不再是唯唯诺诺了。他敢顶嘴了。而且还和如玉斤斤计较了。这个上海男人也学着如玉的样子双手掐腰,和如玉唇枪舌剑了。一开始如玉觉得他那个架势如同娘们。很可笑,后来觉得卫东像个母狗一样开始对她咆哮了,她被气哭了。咋回事呢?还不是因为钱!如玉母亲病了,需要一笔钱看病,两个姐姐没有如玉有钱,只能出工出力,黑白在医院伺候,而如玉看店没时间,父亲还要给她带孩子,晚上下班后,如玉去了医院,把三千元住院费交了,然后回来和卫东说了。如玉觉得自己得出这笔钱,也就是三千多吧。卫东听了可不乐意了,他和如玉大吵起来。他说出一千元就够呛了,还出三千!得卖出多少衣服才挣回三千元啊!他的理由很充分,三个女儿,每人一千,凭什么让他出三千!如玉说:
“你没听大姐二姐说吗?是每人出一千,现在她们不是拿不出来吗?咱们先垫上,以后她们有钱了再还给咱们!”
“还?啥时能还?我看是肉包子打狗,有去没回!我还没钱呢!我挣这点钱容易吗?每天跟顾客赔笑脸!”卫东双手掐腰,对着如玉大声说,故意让老丈人一家听到。
“你说谁是狗?我操你妈的!你妈才是狗!”如玉非常生气,她没想到那个温柔体贴的丈夫居然这样说话,跟变了一个人一样。
“我操你妈的!”卫东掐着腰大骂:“开店的钱是我父母给的!你父母有啥!用我的钱开的!没我你算个啥!你没事少用我的钱!那是我的钱!不是你的钱!”
如玉的老父亲叹了一口气,也不敢上前劝架,默默地走了出去。
如玉看到父亲的背影,又羞又气,直接又和卫东骂起来,两口子越骂越激烈,互相慰问了对方的祖宗。
如玉的个性,对卫东一言不合就恼还骂人。平常因为鸡毛蒜皮的事就打架,卫东不擅长骂人,每次都败下阵来。这次可不同。如玉还像往常一样大骂不绝声,卫东就跟着骂,而且还有超越的意思。如玉骂一句,卫东骂两句。
两个人草妈日奶奶的骂了半晌,如玉气的想:“还你妈反天了!”随手拿起炕上一本书就冲卫东扔了过去。卫东一躲没打着。卫东过来抓住如玉的脖领就来回打了几个耳光,还把她骑在身下用上海的拳头捶打如玉。如玉也很有劲,猛的翻过去来照着卫东脸就抓了一把,几道鲜红的血印立马刻在了卫东的脸上。卫东又一顿捶。这次打架,如玉没占到便宜,卫东完胜。如玉哭了一夜。从此卫东的地位直线上升。
如玉再也不敢因为一点小事就对卫东横加责骂了。天天都“卫东,卫东”地叫着,脾气也好点了。但是他们还是因为一点小事而斤斤计较。这个斤斤计较是卫东主动挑起来的。卫东开始“狂”起来了,他曾经通着如玉的父母和两个姐姐,不无骄傲地说:“我现在穷的就剩钱了!”
因为卫东两口子忙,做饭照顾孩子都是老两口的事,蜂窝煤炉子有时不赶趟,如玉就给父亲买了一个电磁炉。不知道是父亲不会用,还是电磁炉质量差,没用多长时间,电磁炉的板面就裂了,不能用了。卫东就说是老丈人看他有气,故意找茬把电磁炉砸坏的。如玉和他吵了起来,惹得父亲很委屈。父亲差点掉了眼泪,跟自己两个女儿说:
“我哪敢砸坏电磁炉啊,我都当宝贝一样,舍不得用,不知道咋回事。不知道咋回事啊!”
卫东却不依不饶,一直认定是老丈人看他不满,砸坏的。
如玉一看没办法,跟自己的爹说:
“爸,我们出去租房吧。搬走了也省心。”
老父亲点点头。
其实早在几天前,卫东就想搬出去。因为他每次下班就想买点肉啦好吃的啦拿回家和老婆孩子一块吃,但是和老丈人一个屋檐下,买好吃的还得叫他们吃。虽然他们有时候不吃,但是也没有自己一家三口在一起吃饭自在。而如玉不同意。她认为父母年龄大了,她得养着他们。就得在一起过。老人给自己看孩子,自己可以名正言顺地每月给爹妈几个零花钱。但是卫东坚持要搬出去。今天因为电磁炉吵的不可开交,让父亲冷了心。如玉只好听从卫东的建议搬了出去。
卫东早就找好了一处平房。那是个四合院,加上卫东共住着四户人家,每天白天大家各自忙各自的。晚上都回家,小院灯火通明,很有烟火气。卫东觉得,自从离开上海,来到这个地方,第一次觉得住的舒服。
终于有了自己独立的三口之家了。卫东每天高高兴兴上班去,高高兴兴回家来。每天晚上下班回来都要买肥牛在家涮锅子,隔几天就去银行存一部分钱。看着卡上的数字越来越大,他满足了,非常开心。他觉得这才是他和如玉应该有的阳光灿烂的日子。如玉看到挣到钱了,也很开心,但是每次看到卫东买肉回来,不是炖着吃就是涮锅子。她都吃的很少。心里却惦记父母吃了没有?他们吃的啥?有时候借故出去,给父母偷偷掖点钱。天下大部分女儿还是有孝心的。
有一天晚上,卫东和老婆去岳父家接上孩子,骑着自行车回到自己的出租屋。打开房门就愣住了。屋里一片狼藉。看来是遭盗了。小偷不知啥时把她家翻个遍。卫东飞快地跑到床上,翻开褥子底下查看自己的钱还在不在。那里有好几天的现金还没来得及存银行啊,结果是啥也没有,全让小偷偷跑了!卫东一屁股坐在地上就哭了。
如玉看到了又急又气:“哭有什么用!还不快报警!”卫东这才缓过神拿起电话赶快报了警。警察来了查看了一会,备了案走了。两万多块钱没了,能不闹心吗?而且小电视和录像机也没了。最近刚买了这两样电器,还没看几场电影就被偷了。
“我说不搬,你非要租房住!看看,丢了多少钱、多少东西?这要在老爹家能被偷吗?老两口天天给你看着孩子,你不搭交情,还怕吃你的,现在丢这么多钱,你想想够多少人吃的!”如玉气的摔盆子打碗:
“这家没法过了!你自己在这过吧,我回我爹家过了!”说完如玉一摔门连夜就走了。