第753章 谈判高手
“华仔，这么好的项目你就把它给转了实在是太亏啦，文村长若不是看在你帮个他家很多忙的份上，这个项目不要说一千五百万拿不下来，一千六百万你去找别人来做，都不一定有人愿意做呢？
文村长这次还你的人情可大啦，你就这么轻易转了，他知道了肯定不好受。”王胜华说。
王胜华直接参与蛇博园的建设工程，从他嘴里说出来的话十分有信服力。
“华仔，你这不是做亏本生意吗？不过既然你缺钱要转，那也是你自己的自由，我没任何意见。”苏宏智道。
“所以我才愿意让宝山叔占这个便宜嘛，外人又没给我们凤凰村发展做过任何贡献，一丁点便宜也不能让他们捡去的。”苏俊华找这几个人来就是帮着自己讲话的，免得王宝山掏钱不爽快。
“还有什么要求没有，其他人先别插话，华仔你快点把要求讲完。”王宝山不耐烦地催促道，这些人和华仔一唱一和的，好像他王宝山捡到什么大便宜似的。
“第二条，蛇博园股权村里占有百分之五十股权，宝山叔你全部接手我的投资后占有另百分之五十股权。这股权必须明确清楚，避免今后发生争议。
另一个就是蛇博园经营权的问题，村里可以统一安排经营团队也可以由宝山叔你来独自经营，如果由宝山叔你个人来独自经营，必须和村里签订保底盈利协议，保障村里的合理收益。
村里可以不参与蛇博园的任何经营活动，也不看你的财务，第一年300万元利润交给村里就可以了，条件跟我前面说的由我来承包经营一致。
从第二年起，每年上交给村里的利润在上一年的基础上上浮百分之十，连续上浮十年后不再上浮，多赚的都是你宝山叔个人的。
如果宝山叔你连续两年所上交给村里的利润低于协议约定，村里有权收回蛇博园的经营权另行安排经营团队，连续三年上交的利润低于协议规定的50，村集体有权清退你个人在蛇博园的投资。
这第二条主要是维护村集体和全体村里利益的，相信宝山叔你作为村里的一把手和村里的一分子，应该不会有任何反对意见，你个人和村集体实现双赢的局面也正是宝山叔你希望看到的。
第三条，就是转让价格，我个人在蛇博园项目上投入现金700万元，转让价800万，这个一分都不能少，宝山叔，刚才你也听到胜华哥说的话了，文村长送我三百万的大人情，我总不能就这么笑纳了吧？我今后总得还他更大的人情吧，我是不会占他任何便宜的。
因此这两百万人情就当我送给宝山叔你了，你不是很快要做外公了吗，一个孙孙送你一百万大礼，弥补当初你嫁闺女我不能回来吃酒的遗憾。
第四条，就是今天咱们签订协议后，三天内必须把款付清，我最近手头紧得很，分期付款是绝对不行的。就这四条，拒绝讨价还价，宝山叔你能接受咱们就爽快一点，不能接受，咱们也不要把工作给耽误了，我这几天把蛇博园的经营方案都做好了，同样的条件我可以把蛇博园承包下来经营。”
王宝山本来打算叫女婿石小龙和他两个对养蛇项目很感兴趣的朋友一块来投资，好好跟苏俊华压压价，没想到华仔这家伙实在太鬼精了，开出的每一个条件听起来都合情合理，无懈可击，他连半点讨价还价的余地和空间都没有了。
王宝山一时没了主意，苏俊华这一招直接就把他给将死了，条件大家一视同仁，如果你王宝山不行，同样的条件我苏俊华来，他王宝山若是认怂，不接了，传出去，村里人还看他笑话呢。
王宝山把眼光望向女婿石小龙向他求助：“小龙，你是做企业的，我没做过企业，你帮我测算一下，华仔提的这些条件我如果接下来是否能有赚头，没有赚头的亏本生意谁会做？”
王宝山不会算，每年在前一年的基础上上浮百分之十，十年后每年会上缴村里多少利润，觉得这是苏俊华给他设置的陷阱，就等着他傻愣愣地往里跳。
石小龙经过一番计算，对王宝山说道：“爸，如果按照承包经营的做法，十年后每年上交给村里的利润将达到八百万，一个投资1200万的项目，每年上交五十到一百万利润给村里我觉得是合理的，八百万我觉得太不合理了。”
石小龙又转向苏俊华道：
“华仔，你在蛇博园项目上的资金投入以第三方财务核算认定的为准，你实际投入多少，我们就接多少，不是你说一个数我们都得接受的。”
“石老板，照你这样说，那咱们就谈不成了，我们是内部自己人谈转让，蛇博园究竟投入多少钱，宝山叔，吴主任，胜华哥，所有的村干部都是清清楚楚的吧，工程款也结算得差不多了，没结清的由我负责全部结清这个没什么问题。
如果宝山叔你觉得接手这个蛇博园有风险，不如让我和村里来签个承包经营协议，我还把条件提高一点，第一年上交村里300万，第二年400万，以后每年加一百万，一直加到1200万为止，以后我每年给村里赚回一个蛇博园，若是赚不到这么多，亏了，我就拿我自己的钱补上，也不会让村里蒙受一点点损失。”
苏俊华轻描淡写就把石小龙的问题给挡了回去，噎得他无话可说。
苏俊华在卖壮鸡的过程中经历无数谈判，这商业谈判能力是实践磨练出来的，还真不是吹出来的。
在王宝山看来，苏俊华真是无知者无畏，养几条蛇，一年给村里上交一千二百万，你去抢银行都抢不到这么多。
王宝山倒想看看苏俊华究竟有没有这个能耐，但主动认怂又怕造村里人耻笑。
他王宝山名下没有任何的产业，万一苏俊华把蛇博园经营起来了，成了村里的千万富翁，亿万富翁，不要说等十年，三五年就会把他王宝山这个村支书给彻底架空。