第四十六章、军火商的自我修养(二)
“一名军火商,最核心的一点就是要做到像了解自己的孩子一样了解自己的武器,这不光是我们的职业要求,更是对客户的负责!”
布特站在黑板前侃侃而谈,小黑板上潦草的写着板书。此时的布特倒不像是一个成名已久的军火大鳄,更像是一个大学老师。
候得志坐在离黑板不远处,也像模像样的记着笔记,不时还发表一下自己的观点。
“布特先生,我明白你的意思,如果一名军火商连自己所出售的武器都不了解,那么他如何让客户相信他,购买他的武器,我说的对吧?”
“对,就是这个道理,那么你认为你了解自己所出售的武器吗?”
面对布特的提问,候得志非常自信的回答道:“了解!”
“哦?是吗?那么你开过枪吗?你使用过你所出售的武器吗?”布特继续问道。
“额……没有。”候得志老老实实回答道。
面对候得志无辜的眼神,布特显然有些无奈,颇有种恨铁不成钢的意味。
“一名军火商,我们的工作环境很多时候都非常恶劣的,炮火连天硝烟弥漫都是常态,死亡的阴影无时无刻都笼罩在每一名军火商的心头。
能够熟练的使用一把枪械不光是对客户的负责,更是对我们生命安全的负责。你总不能指望去到非洲也向美国这么安全吧!那里可没有美国警察来保护你的生命财产!”
布特这番话候得志倒是能够理解,他也知道伴随军火商的除了大把的钞票还有战火,每年死在战火中的小军火商不计其数,像黑吃黑这种事情在军火商的圈子里也不是什么新闻。
就像他曾经经历过的第一次交易,如果不是系统的出现,他现在也早已变成了一抔黄土。
对于布特的忠告,候得志还是很认真的听取了,他也觉得自己有些太安逸了,安稳的生活不是一个军火商应该享受的。
只有战场才是军火商的归宿。
接下来的几天,在布特的要求下,候得志开始从枪械的基本操作学起,他没有参军入伍的经历,在这一方面甚至比普通美国小孩都不如。
布特有着当兵的经历,自然也带着军人的严谨。在这几天时间里,他甚至把二战时期前苏联快速训练士兵的方法都用上了。
目的自然只有一个,那就是让候得志快速的能够熟练操作枪支。
从拆卸枪支到据枪瞄准,候得志可以说吃了不少苦头。但是效果也是有的,起码候得志现在也算是有一定的防卫能力了。
……
这一段时间里,布特都在给候得志恶补军火贸易知识,而候得志则耐着性子做着笔记认真的听讲。
他知道这些都是布特的经验之谈,也许他现在用不到,但早晚会给他带来巨大帮助。
在这几天,候得志才算真真切切了解到什么叫做军火商,尤其是对那些走私军火商的行业内幕更是感到震惊。
布特曾举过一个例子,他在非洲某国出售武器,一把俄制ak - 47带200发子弹售价五百美元。
当时该地区正是混战时期,小规模冲突不断,武器价格也水涨船高,而他的这个价格在几乎所有军火商中报价时最低的,理所当然他也获得了一笔200万美元的订单。
但是这两百万美元的ak - 47他的成本是多少呢?
20万美元!
这还是包括他上下打点以及运输等各种费用之后的成本!
这是何等的暴利,和他相比,候得志和周堂主的交易简直如同菜市场买菜一般不入眼。
这也就是为什么布特要求候得志将眼光放长远,不要盯着风城的蝇头小利的原因。
在布特眼里,其实他很看好候得志的未来。他之所以选择帮助候得志,不光是因为候得志救了他,更是因为他看到了候得志的野心。
一个没有野心的人,永远不会成功。一个没有野心的军火商更不会成为一个合格的军火商!
布特甚至为候得志总结了自己成功的三点经验,作为一个前苏联退伍军官,布特能够在短短十几年之内成为世界军火军头,他的这三点经验起了巨大的作用。
一、目标明确!
在创业初期,布特的定位非常明确,只做二道贩子,而且目标只瞄准非洲。利用着自己曾经在非洲的关系,布特很快便打开了局面,赚到了第一桶金,也因此而拥有了未来!
二、重承诺!
只要是谈好的合同,哪怕是赔钱,布特也会履行承诺。年轻时的布特在战火连天的非洲多次经历死亡瞬间,但他毫无畏惧,甚至不惜冒着轰炸将武器弹药送到前线。
也就是这样不要命的作风,才为布特在非洲打下了口碑。
三、胆大、自信、野心!
也许布特不是最会做生意的军火商,但他绝对是最胆大、最自信、最有野心的军火商!哪怕为此得罪全世界他也在所不惜!
他敢在非洲这片混乱的土地见任何顾客,哪怕对方是食人族的酋长、是杀人如麻的反政府武装、甚至是国家总统他都不会怯场。
我命由我不由天,也许就是说的布特这种人!
对于这三点经验,候得志深感认同。其实本质上来说,他和布特没有区别,同样的没有退路,有的只是对美好生活的渴望!
在布特意犹未尽的表情下,“军火贸易大讲堂”落下了帷幕,对候得志理论的培训暂时告一段落。
在这段时间里,布特过足了为人师的瘾,从军火贸易到武器走私,从利润到规避风险,从单兵武器到重型装备,都对候得志进行了全方位的讲解。
虽然只是些皮毛,但也足够候得志消化一段时间了。
至此,对候得志进行基础军火知识培训基本结束,剩下的就需要他在军火生意中自己学习和领悟了。
此时,候得志越来越觉得自己当初救了布特是一个多么正确的决定,甚至是一个足矣改变他一生的决定!
“系统”的出现只是让候得志拥有了成功的资本,但是路还是要他自己走,而布特就是他走在这条荆棘之路上的明灯。