第12章 院线光影（5）

    长沙王府井影城全称是长沙横店潇湘王府井影城。在横店娱乐的全权主持下，经近半年的施工，于2004 年4月18日建成开业，随即加入潇湘院线，实现了我最初的“项目融 资发展”设想。

    长沙王府井影城的加入，改写了院线自组建以来的亏损局面，到2004年底，院线就实现了年度扭亏为盈，从此，为院线发展赢得了时间缓冲期。自 2004 年长沙王府井影城加盟潇湘院线起，至 2009 年横店自行组建院线离开潇湘院线止，5 年时间，院线从影城获得票房分账收入达数百万元，不仅弥补了过往的经营亏损，还开始向两大股 东派发红利，让潇湘院线步入了良性发展轨道。

    当时为了加强对王府井影城的适度控制和管理，我们派出了李胜（该人后来还出任过潇湘院线业务副总经理，现任省电影公司、芒果影业总经理）担任影城的市场经理，全程参与了影城的建设、开业以及后续运营。

    2005年下半年，通过相关渠道我们了解到美国时代华纳要在长沙开影城。我的第一个想法是，让它加盟潇湘院线！

    我把这个想法说出来以后，有人说我异想天开。理由是，美国时代华纳到中国开影城，他们对院线的选择是有严格要求的，我们这小院线人家根本看不上。其实干任何事情信心来源于自信，面对看似不可能的事，只要我们敢于挑战，其一切皆有可能。这有点像小伙子谈恋爱，见到一个自己喜欢的 女孩，如果首先就判断女孩肯定不会喜欢自己，那就肯定没有勇气去向女孩表白，由此就失去了机会。若干年后，发现这女孩嫁了一个看上去很一般的男人，小伙子问这女孩为什么？女孩回答，是他有自信的勇气追我，如果你当初追我的话， 也许我也会答应你。所以，我们应该自信地与时代华纳接触洽谈。

    于是，我们通过关系联系上了美国时代华纳中方代表周志聪先生。首先向周先生表达了我们想让长沙华纳影城加盟潇湘院线的意向，请他牵线，找机会直接拜会美方时代华 纳相关负责人，向他发出加盟邀请。在周先生的协调安排下， 我与谭卫民赴上海美国时代华纳驻中国上海总部，拜会了美 方时代华纳中国区总裁 tj。为了拉近与 tj 的距离，我们为他带去了一份极具湖湘传统文化特色的礼品——湘绣。

    到上海见到 tj 后，我们把带来的湘绣推荐给他，并向他介绍湖南湘绣独特艺术风格。tj 连连称赞，一个劲地说 ok、 ok，喜欢之情溢于言表，公关初见成效。接着我们就邀请时代华纳影城加盟潇湘院线进行了坦诚的沟通。我重点向 tj 介 绍了我们院线七大优势，当我说到我们院线能调动相关行政资 源为影城在审批过程中给予帮助，tj 对此产生了浓厚的兴趣。 同时我还提议，如果我们双方达成加盟意向，将在长沙举办一场盛大的新闻发布会，发布会所有费用由我方承担，tj 对我们 的诚意和大度非常赞赏。同时，我们还盛情邀请 tj 方便时对我们院线进行考察访问，他愉快地接受了我们的邀请。