第9章 奋力拼搏（2）

    没去市台办，只能在县电影公司继续干下去。

    做办公室主任不到两年，在我毫无思想准备的情况下，人生中面临了一次突然性的岗位调整。记得有一天下午，当时的县文化局局长彭汉民到电影公司召开班子会议，我作为办公室主任列席会议。 会议的主要议题是讨论县电影院经理人选。因现任的电影院经理周青梅即将退休，必须推荐一个合适人选接替担任县电影院经理。在彭局长的主持下，班子成员先后发表意见并推荐了人 选，大家讨论推荐出来的人选均不合适，都十分为难，会议因此陷入了僵局。

    突然，彭局长开腔了，他直接点名说:“大家都不要讨论了，就要王友林担任电影院经理，就这么定了。” 我对彭局长突然点名要我去电影院，感到很惊讶，就立即表达 了自己的不同想法，虽然我到电影公司五六年了，一直从事宣传、放管、办公室等工作，却没有经营管理电影院的经验，几乎从零开始。因为电影院是当时县电影公司主要的经济来源， 如果电影院经营不好，会给县电影公司带来巨大的经济压力， 还是建议领导们慎重考虑。

    彭局听我这么一说，立即驳回了我， 甩下一句“你败也电影院，成也电影院”后宣布散会，都没给 我再次陈述的机会。就这样在彭局长的强行安排下，我接替周青梅担任了县电影院经理。 在事业生涯中，我一直都坚持一条，这事要么你不干，要干就要干好。尽管自己能不能胜任电影院经理这个位置心里没 底，一片茫然，但既然接下了这个重担，就要千方百计，使 全部力量将它扛起来。

    祁东县电影院当时是全国唯一的一座座 位数最多的专业单体影院，分楼上、楼下两层，总座位数达 2198 张，其票房收入是县电影公司的主要经济来源。在我之前，年票房最好时不过八十万元。那时经营电影院流传着一句行话， 那就是有收无收在影片，收多收少在宣传。明白其中的奥妙之后，我一方面加大影片宣传推广力度，另一方面推行全员营销，调动影院全体员工利用各自的社会资源推销团体票，组织单位包场。这种宣传与营销双管齐下的方式，实践证明是成功的。

    首先说宣传推广，每月从市电影公司确定排片计划后，在我的主持下，召集影院宣传团队对影片进行分析，找出影片卖点及 宣传推广切入口，确定每部影片的票房目标，再围绕票房目标，制定出每部影片的营销推广方案。在此基础上，确定两到三部 重点宣传推广影片，并调动一切宣传推广手段，进行全方位的宣传推广。其他的影片，将根据不同的影片类型，进行市场细分来确定观影人群，有针对性地采取不同的营销模式，充分挖掘出每部影片的市场潜力。对重点宣传推广影片，我采取了大规模，铺天盖地的宣传方式进行全方位推广，主要手段有，在县电视台发布上映信息，精心编辑制作影片 dm 单发送到家属宿舍区、机关、学校、企事业单位，在县城大街小巷张贴手写海报，在县城主要街道悬挂跨街宣传横幅，安排美工设计创作吸引观众眼球的大型电影宣传海报，在电动人力车上张贴电影 宣传海报，让它在载客的时候拉着海报全城满街跑，开动电影宣传花车全城游等等，让电影宣传达到老幼皆知、家喻户晓。 这种全方位铺天盖地的宣传方式，确实造成了轰动效应，极大地调动了观众的观影欲望。