第15章 作者文集（11）

    《潇湘院线经历的三次生死存亡与转折》

    2001年11月，经过激烈的招聘竞争，我从一家小县城来到了长沙，出任潇湘院线总经理。

    潇湘院线成立于2000年7月，是由当时的潇湘电影制片厂与长沙市电影发行放映公司共同组建的。

    我是潇湘院线成立半年多以后，即20012年3月接手潇湘院线担任总经理的。当时的潇湘院线，影院只有五六家，银幕不足十五块，除了长沙电影城有五块银幕，其他的也只有1-2块银幕。连续三年，院线影院年度总票房不足300万元，已累计经营亏损180万元，经营难以为继，院线面临生死存亡。

    潇湘院线向何处去？我不断地问自己。经过调研思考，发展加盟影院，是拯救院线的唯一出路。但在发展加盟影院这方面，我们受到了行政干预和不公正对待。我们只有直面现实，用市场手段突围，杀出一条血路！在这条血路上，潇湘院线曾三次面临生死存亡和重大转折。

    潇湘院面临的第一次生死存亡是经营连年亏损。

    当时，董事长会上有董事竟然提出了质疑：潇湘院线有没有必要继续经营下去，甚至有董事提出，与其亏损，不如停止经营，及时止损。

    面对院线的生死存亡，以及董事会领导的质疑，我寝食难安，深感责任重大。为了尽快走出困境，在董事会的支持下，院线做出了“抓项目促加盟”的战略决策。

    因此，我在做好院线日常经营管理的同时，把主要精力投入到了影院项目的拓展上。

    不久，通过朋友提供的信息，得知长沙金华康房地产公司在长沙最繁华的五一广场黄兴路西侧建设了一栋大型商业综合体，拟引进北京王府井百货。

    得知这一消息后，第一直觉告诉我，如果能在这一大型商业综合体建设一家多厅影院该多好呀。于是，在朋友的介绍下，我们找到了金华康房地产公司的老板，将我们拟在这里建设一家现代化多厅影院的想法告诉他时，立即引起了他极大的兴趣。

    关于横店潇湘王府井的建设始末，前面有专文记叙，详见我的散记《长沙横店潇湘王府井影城建设始末》，这里不再详述。

    经过近八个月的施工，横店潇湘王府井影城于2004年4月18日建成开业，随即加盟潇湘院线，实现了我最初提出的“项目融资促加盟”的战略构想。

    长沙王府井影城的建成运营与加盟，潇湘院线从中获得了丰厚的票房分账和投资回报，切底扭转潇湘院线自组建以来的亏损局面。到2004年底，院线就实现了年度扭亏为盈，因此，院线发展赢得了前所未有的机遇缓冲期。二年后，不仅弥补了自院线开办以来的巨额亏损，而且从第三年开始对两大股就有了年度利润分红。这种年度利润分红一直延续至2020年新冠疫情前。从此，潇湘院线步入了良性发展轨道。同时也打造了一家影院拯救了一条院线的神话。

    潇湘院线面临的第二次生死存亡是王府井影城与长沙华纳影城的离去。

    刚过了几年好日子，2009 年，潇湘院线又一次跌入谷底， 原因是王府井与长沙华纳两家核心影城先后离开潇湘院线转入了其他院线。一 是横店潇湘王府井影城因横店自己组建了院线，转入了横店 院线；二是长沙时代华纳影城被中影和时代今典联合收购， 转入了北京新影联院线。

    两家核心影城的相继离开，给潇湘院线致命一击，又陷入了困境，又一次面临生死存亡。此时此刻，潇湘院线又走到 了十字路口。前面的路怎么走 没有人指明方向。

    我最后决定，先稳住阵脚，再思考未来。为了增加收入，我提出了“有偿服务输出”的经营思路。

    当时是胶片放映，拷贝物流都需 要影院去机场或火车站自取，如果不熟悉货场的人，拷贝到站后要经过分拣、入库、出库、领取一系列流程，需要两至三天时间，有时候会耽误正常上映。而我们院线的拷贝收发 人员，在长期的合作中，与机场、火车站的货场人员相当熟 悉，只要拷贝到站，我们可以第一时间取到，不需要经过太 多的流程。

    于是，我们决定将这种便捷的服务向其他影城进行有偿输出。为此，我先后与王府井影城、万达影城、华纳影城负责 人交流介绍我的想法，他们听后非常感兴趣。

    经过洽谈，我们分别以向王府井、万达、华纳三家影城提供拷贝配送服务，有偿收取服务费的形式， 与三家影城达成了“拷贝配送服务托管协议”。由此，我们全面承担了三家影城的拷贝收发配送服务，每年累计可收取到近一百万元的服务费。这样，我们维持了院线的微利，为后来院线的发展赢得 了缓冲期。

    潇湘院线面临的第三次生死存亡是王府井等三家影城先后终止了与院线签订的“拷贝有偿配送服务协议”。

    三家影城拷贝有偿配送服务协议终止后，确实又让院线陷入了困境。这让我认识到，有偿服务输出的短期操作，不能解决院线长远发展的根本问题。意识到千方百计拓展影院加盟，才是院线长远发展的根本之策。

    于是，我积极向潇影集团主要负责人建议，组建潇湘电影集团影院投资公司，专门负责集团的影院投资建设。让其投资开发的影城加盟其控股的潇湘院线，稳定与增强院线实力。

    潇湘电影集团听取了我的建议，组建了影院投资公司。我也积极为其寻找影城投 资项目。不到两年时间，先后签下了星沙、阿波罗、步行街、上河四个影城项目，且物业条件十分优惠。

    不到三年时间，潇湘电影集团就先后成功投资运营了近十家影院，并悉数加盟了潇湘院线，使院线稳住了阵脚。一段时间，潇影集团投资的影院所产生的票房，最高时曾占到整个潇湘院线票房的百分之六十。如果完全依赖潇影集团投资发展加盟影院，院线发展将会十分缓慢，还是要坚持向外拓展。

    首先广东大影易公司进入了我的视线。大影易公司是一家从事影院设计、建设、技术支持的专业公司。经朋友介绍，我联系了该公司刘总。经交流，刘总是湖南湘乡人，我们一见如故，很快双方达成了合作：大影易推荐影院加盟潇湘院线，由我们提供加盟服务。不到两年时间，由大影易推荐加盟潇湘院线的影院就突破了五十家，让潇湘院线步入了发展的快车道。

    在此基础上，我们还主动出击，千方百计，先后拓展韩国cgv、博纳影业、香港百老汇等国内一线影城加盟潇湘院线，院线实力大大增强。

    至2019年，院线影院从成立时影院不足十家，银幕不足二十块，年票房不足300万元，连年亏损，发展到了拥有影院180余家，银幕近800块，票房突破5个亿，年盈利上千万。不仅获得了“三湘第一院线”的美誉，最好时，跻身进入了全国二十强院线。