第73章 你站稳了我去南方找你

    一转眼，何必到帝都已经快一年了，公司的业务发展的不错。老翟好像每天都在思考如何把业务开展的更好，包括推广的话术也在逐步完善，有新思路的时候，总是要听听何必的见解，何必也总是能给出自己的想法，不少还是有前瞻性的。在何必看来，卖产品无非两三个重要点，第一是对产品足够了解，这其实包括不少方面的，自己产品的优劣势，精准的市场调研等，对客户的问题能流利的解答，真诚很重要，甚至根据客户的规模，给出合理的购买量等等；第二是迅速看懂客户心理，通过观察客户的行为神情等能大致判断客户的真实意图，这需要有一定的社会经验，又有很大程度取决于天赋，细节到听口音能知道客户来自哪里。第三是完善的售后服务。

    何必在对外国客户的销售能力表现的很出色，成交率和成交量都很大。有沙特的客户邀请何必去沙特工作，何必并没有心动。早年在香港物流公司的时候，就有迪拜客户邀请何必去国外工作，同样也被何必委婉拒绝了。老翟一直没给何必加过薪水，提成也给的很少，话里话外透露着他在何必最困难的时候接纳了他，并给了何必那么好的居住条件。何必其实并不太在意这些，真在意可能都早就出国工作了。

    有一个事件的发生让何必对老翟心灰意冷了。帝都郊区那边有个客户买了六台设备，回去用了两个月，非得退回四台，老翟让何必跑了一趟去处理事情，何必跟客户沟通后，发现不是设备质量的问题，只是客户觉得买多了，用不了那么多，设备已经被使用过了，按合同不能退货，何必果断拒绝了。客户意思是不退也行，他找工商的哥们去给公司找麻烦，何必没搭理他 回来跟老翟汇报了。老翟对何必的做法非常不满意，第二天让司机去把四台设备拉回来了，何必觉得老翟胆小怕事，跟自己道不同。何必有了辞职的想法，在帝都长久呆下去也不是个办法，户口又太难弄 收入也不高，有了回南方的想法。

    何必跟小妍说了想回南方工作的想法，小妍也支持，但自己并不会跟何必一起去，小妍在塔山有一套小房子，在帝都生活习惯了，一时间也不想离开，又担心去南方，万一找不到合适的工作，两个人生活都困难，还不如自己在帝都先干着，至少还能挣些。让何必先去打前站，稳定后再接小妍过去。

    小研带着何必坐了火车去了一趟小研老家，下了火车，在路边的驴杂店要了两碗驴杂汤和两个驴肉火烧，北方男人好酒，隔壁桌的一个穿着旧军大衣的50岁的男人，只要了一碗驴杂汤，对着瓶子在何必没吃完火烧前就已经喝光了整整一瓶。两人吃好后，小研说带何必回家，只是并不曾去见她的父亲，而是去了她姑姑家，也许姑姑才是娘吧，那里才是她的家。小村落里没有多少户人家，房子都是平房，简陋的家具说明大家都不富裕。何必在家里跟她姑姑姑父聊了一会，说想去村里走走看看，村子再穷，何必也喜欢，自己就成长在乡间。小研说她家住山上，山里什么都有，野生动物，各种野果子和各种蘑菇，跟一个独立的小世界。

    小研姑姑家后面有大片的农田，光秃秃的，引水的沟渠里也没有水，放着麦秆和野草，远处能看到大山的轮廓，似乎挺遥远。何必站在田地里，北风呼呼的吹在脸上很冷，想起小时候在野地里放火的情形，不由得用打火机点燃了干草，哪里知道火借着风势，一下子就窜了出去，北面有条小河已经结了冰，可能有人取水，把冰面砸开了，何必连忙抱了一大块冰块，放在了快要燃到的干草堆上，放完又去抱了一块放在更前面的干草上，连续跑了好几次，火才灭掉，吓的何必一屁股坐到了地上，过了沟渠，前面就是一排树，到时候燃起来可不是小事。

    何必跟小研说这个事情的时候，小研说幸好及时扑灭了，要是引起森林火灾，要判好几年的刑。

    两人晚上住到了县城，第二天去了县城的服装批发市场，这里就是以前小研开过服装店的地方，小研指了指一个方向，让何必看那个矮个子女人，何必看到一个女人很矮，应该不到1米4，小研说那是她的前嫂子，他哥现在还要死要活的想复婚，女人说复婚可以，还要再给一次礼金。何必老家，女儿嫁人几乎都是赔钱的，自己的发小菜瓜结婚前，家里重新盖的新房就是个毛坯房，所有装修家电和摩托都是女方陪嫁的，礼金这些女方也全部带了回来，还带了父母额外给的18万。

    在服装批发市场，小研跟以前的几个姐妹说了会话，几个姐妹看到小研都特别高兴，从市场出来后，拉着何必去了大巴站，小研说她以前就在这里的大巴站做售票员，何必才明白小研带自己走的所有地方，都曾经留下了小研的痕迹。

    眼看着就要春节了，商场要关闭一段时间，何必趁着春节回了一次老家，跟家人待了十天又返回了帝都。