第129章 精明的印度商人

    何必店铺的旁边是个印度人开的铺子，面积要比何必这边大一倍，店里五个印度店员，这一家给何必留下了极为深刻的印象。

    这一家所有货品都是从市场调货的，几乎市场上所有非仿牌的配件他家都有，何必从来没有见过他们老板，经理负责管理店铺，他对市场哪家店铺哪些产品有优势一清二楚，他先每家要些样品，再把他们分门别类摆放的整整齐齐，看起来就像展示艺术品一样，何必也尝试过，但无论如何都远达不到他们的水平。

    所有的员工都非常努力，并且极其善于沟通，不光能说英文，阿拉伯语，伊朗语都说的很流利，店里的客户如流水一般进进出出，似乎每个客户都能挑选到自己满意的货物和满意的价格。他们也时常从何必这里拿货，何必给的价格并不低，所以基本可以排除他们用低价吸引客户。

    何必和黄毛经常或站或蹲的在自家店铺门口吸烟，店铺又不会一直忙碌，这个时候大胡子就会从店里拿上四块钱，去对面的小饭馆要4杯奶茶，一会就端着个盘子过来，一人拿上一杯，慢慢的喝着茶聊着天。

    大胡子家的条件很差，有四个孩子，他给几人翻看家里的照片，只能用家徒四壁来形容，昏暗的房间里，只看见一张桌子，几把木头椅子，还有两张床。

    矮个子对历史很精通，能将上下五千年说的都很具体，甚至每个朝代大约经历了多少年都记得很清楚，何必以为他学的是文科，结果却是个妥妥的理科生。

    黄毛过来后变化比较大，刚开始来的时候，周末整日在宿舍里，后来喜欢上了每天晚上喝两杯，啤酒偶尔也喝喝，大部分时间喝的是洋酒，开始在宿舍里喝，后来就喜欢上了去酒吧喝两杯，逢节假日，何必总会给些过节费，自然包括大胡子的。只不过出去聚餐，很少带上大胡子，中国人还是喜欢在饭店弄些猪肉的，怕犯了大胡子的忌讳，反而不美。

    何必的店铺生意虽然很好，但也只是忙的时候很忙，闲的时候也闲，大胡子是个虔诚的穆斯林信徒，闲的时候更愿意去离店铺很近的清真寺，但隔壁的印度铺子从来没有见过他们停歇的时候，即使出了店铺，也是一路小跑着去别家调货，要么就在店铺门口给货物打包，一层层的在外箱上缠着胶带，发出滋啦滋啦的声音。他们干活的时候很欢快，没有一丝怨言。他们每天比何必店铺早开一小时店铺，又晚关一小时。经理每次见到何必的时候，总是歪一下头，跟何必打个招呼：“hello,boss&34;，何必也回应道：”hello,big boss&34;

    有一次，有一个阿拉伯人进了何必店铺买18650电池，他的电子烟没有电了，小弟说没有电池卖，又看着阿拉伯人进了隔壁店铺，很快隔壁一个店员跑进了何必店铺，问小弟一个单节充电宝多少钱，这种单节的充电宝非常便宜，不到四迪拉姆，这个店员拿了一个，快速拆开了充电宝，从里面拿出了电池，急忙又转头回了自己店铺，以二十迪拉姆的价格把电池卖给了阿拉伯人，客人非常满意。

    何必那一天没在店铺，晚上小弟把这个故事讲给何必听的时候，把何必都震惊到了。

    第一，印度业务员能在极短的时间内想出变通的办法解决客户所需

    第二，对于烟民来说，烟瘾来了，手里有烟没有打火机特别难受，而对于一个非常富有的阿拉伯人来讲，二十迪拉姆是非常小的数字，即使觉得稍微贵了些，但跟烟点不着比，20就不是问题了，印度人对客户的心理把握的极好，对出价把握的也很完美。

    在国内，何必也见过不少工厂老板，很多老板对印度客户又爱又恨，爱的是印度客户量很大，恨的是印度客户能把产品所有配件成本和人工成本反过来报给中国老板，又会留出一个让你不好拒绝的最小的利润空间给你。这种订单对很多工厂来说又是必须的，最起码可以让生产线不停，让工人稳定。