第94章 水果罐头销量火爆!
叶宇豪的想法在村里还是头一遭,也算是开创了制作罐头的先例。
要是水果做成罐头,不但保留了水果的味道,还延长了水果的保质期,也不愁卖不完。
想到这里,叶宇豪就行动了起来,这些熟透的水果必须要尽快摘下来清洗。
当然,这么多的水果,叶宇豪自己肯定忙不过来,于是在村里花钱雇了几个人来帮忙收拾。
这期间,叶宇豪还托关系找到罐头厂,并且跟他们定了一批罐头瓶。
因为叶宇豪这次要订购的量大,最终到手的价格也是优惠价,这样一来,制作成本就相对降低了。
不过,这可就是后话了,眼下最重要的是把水果摘下来,进行清洗。
看到爸爸忙碌的样子,囡囡也主动跟在叶宇豪的后面帮忙。
囡囡虽人小,但这干劲还是蛮足的。
一直跟在叶宇豪身边不停的忙碌,一刻都没有停歇,那些被雇来帮忙的村民看在眼里,直夸囡囡真能干。
囡囡听到村民在夸自己,顿时背也挺得更直了,一脸傲娇的说道:
“爸爸这么能干,我作为她的女儿,自然也能干咯!”
说话的同时,囡囡手里的动作还在继续,接过叶宇豪摘下来的水果,小心的放进筐子。
叶宇豪在果园里整整忙了两天,又付了600元给村民,还管一天三餐。
村民见叶宇豪也实在,顺带又帮着叶宇豪把摘下来的水果都清洗了干净,然后又帮着摊开晾干。
这个时候,叶宇豪订的罐头瓶和一套封盖机器一并送到了他的家门口。
叶宇豪自然知道投资买这套机器也不亏,只要做好水果罐头,销路自然会源源不断。
到时候,完全可以把成本平摊,争取将自己的做的罐头和普通罐头的价格持平。
再做成薄利多销,才有机会在市场中博得一席之地。
眼下,罐头瓶和水果都已到位,那么接下来就需要把水果装入罐头瓶里。
而摘下来的水果个头都很大,且汁水又多,就连加工过程都可以省略,就能直接封盖售卖。
一个水蜜桃刚好装一个罐头,就连称都用不上。
身旁的囡囡也主动拿起切好的水果装进罐头瓶里,这些水果的尺寸几乎相当,装起来也比较省事。
等到把水果都装进罐头瓶里之后,为了保鲜,再加上特制的配方水。
这样一来,保质期就能够延长到四十天左右,也就不用怕坏果的事情出现了。
为了制作成水果罐头,叶宇豪整整忙了三天,总算将摘下来的水果都处理完了,目前最要紧的是要找到销售渠道。
叶宇豪想着先把这些罐头放到水果摊上卖,等有了口碑,再向其他摊位或者是商场进行推销,这销路不就有了吗?
囡囡一边挽着袖子,一边问道:“爸爸,摘下来的水果都做成了罐头了吗?那我还能帮什么忙?”
叶宇豪看着囡囡这架势,想到这几天宝贝女儿跟在身边,可没少干活,觉得都该给这孩子发点工资了。
“暂时没有了,囡囡最厉害了,这几天可没少给爸爸帮忙,等我们的罐头卖出去之后,爸爸带你去饭店吃大餐行吗?”
叶宇豪蹲下身与女儿平视,笑着说道。
听到可以去饭店,囡囡的笑容更加灿烂了:“太好了,爸爸可不许骗人哦,我们拉勾!”
话落,直接跟叶宇豪拉勾,意思不言而喻。
“行!”
叶宇豪也没有迟疑,十分配合,囡囡露出了一个满意的笑容。
“爸爸,我们拉过勾了,可不能再变了哦!”
次日,吃过早饭,叶宇豪送囡囡去上学,见两人离开后,孙思礼也去出摊了。
看着女儿进了学校,叶宇豪拉着水果罐头一路开到了水果摊。
很快,叶宇豪就把水果罐头找了个明显的地方,摆了起来。
很多客人也是头一次见到这种水果罐头,脸上都露出了好奇之色。
“各位顾客这是我们店里的新产品水果罐头,里面的水果跟树上摘下来的一个味道,不信大家可以尝一尝。”
说话间,叶宇豪拿起一个罐头打开,把水果倒在一个盘里面,又把水果切成小块的让众人品尝。
大家一听可以免费品尝,当然不会客气,不用花钱还能白吃,何乐而不为呢。
等众人尝过之后,不断的点头:“做水果罐头蒸的和水果一个味道啊!这样吃起来感觉汁水更多!”
“没错,这水果又不是卖不出去,干嘛要装成罐头呢?”
有不少人都好奇地询问叶宇豪,叶宇豪当然也愿意解疑答惑。
“正常卖的话,确实没问题,可这样一来,水果的保质期也就几天,要是卖不掉那就会容易出现烂果。”
“我们做生意总不能将坏果烂果卖给客人,再说了,大家也不会花钱买坏掉的水果不是吗?”
“可我把水果做成罐头,就不存在这种问题了,至少保质期能延长到四十天左右,这样大家买回去也不怕坏掉。”
“最重要的是,这些水果罐头的价格也不高,跟大家买水果的价钱差不多。”
“且我可以向大家保证,这里面的水果都是我精挑细选出来的优质产品,绝对不会出一个劣质产品。”
说着,叶宇豪又接连打开了好几个罐头。
真如他所言,每一个罐头里面的水果都是差不多大小的果肉,一刀下去清楚地看到里面的汁水直往外溢!
光是看着就让人口舌生津,没一会儿,这里就围了好多人,众人吃过之后,也对这水果罐头多了解几分。
平时他们买水果的时候都不敢多买,怕拿回去吃不完坏掉!
但是叶宇豪的这个水果罐头将他们的后顾之忧一并解决了。
就算买多了,四十天以内也肯定能够吃完,不用再害怕放坏了。
大多数人最初也只是观望态度,叶宇豪心知肚明要想让众人接受一种新物件,不会那么容易。
因此,叶宇豪优先考虑的是那些老客户,自己这家水果摊卖的水果都是产自自己的果园。
这些水果买回去也放心,且比其他卖水果商家的都要新鲜多汁,所以愿意来叶宇豪这里买水果的顾客还是挺多的。
这些客人跟叶宇豪买水果的时间都很长了,众人一听说这个新出炉的水果罐头保质期要长一点。
这个罐头直接就能食用,而且里面的水果都经过加工,也就愿意买回去试一试。
“老板,我拿一罐水蜜桃的,我先吃着看,要是吃好了,下次来的时候就多买几罐,省得我经常往这里跑。”
“是啊,老板我也来三罐,买回去给儿子,女儿也让他们尝一尝。”
“老板,给我来十罐罐头,我带点给朋友尝一尝,也算是为给你们店里多拉几个客户。”
“老板……”
叶宇豪见这些老客户都很捧场,笑着对众人道:
“谢谢大家愿意相信我,那我也不能让大家吃亏,这样单次购买五罐以上,十罐以下八五折,十罐以上的一律打七五折。”
“哈,老板,你这人做买卖实在啊!”
第106章
等到那些老顾客买回去吃完以后,都对这新的水果罐头赞不绝口,也因此打出了一点小的名气。
叶宇豪今天早晨也就拉了150罐罐头,吃过午饭,又来来了许多回头客,直接买完了剩下的所有罐头。
反倒是店里的水果生意受到了一定的影响,还好这点影响并不算太大。
下午三点钟的时候,有不少客人过来询问水果罐头,叶宇豪只能向众人解释:
“实在对不住,这里的水果罐头已经售空,我也是第一次卖这种东西,不知道好不好卖。”
“要是大家有需要的话,可以明天上午过来,我明天一定多上点货。”
听到叶宇豪的话,众人都表示理解,说明天再来买也不迟。
只不过有想吃水果的就顺便在店里选了点新鲜水果,自然买的也就够当天吃的。
周围的其他摊主,看到叶宇豪的水果罐头卖的这样火,价格上也算合理。
有几个海市来的商贩瞬间就起了心思,而后直接找上了叶宇豪,打算从他这里进点货。
“叶老板,我们这些邻居都想跟你打听一下,你这水果罐头生意是怎么来的呢?”
一个商贩凑到叶宇豪的跟前,一脸好奇的问道。
“我自己家就有果园,水果自然是从自己家果园摘的,而水果罐头是我联系厂家加工出来的。”
“产品质量都由我来把关,而我们市场上又没人卖水果罐头,所以我就想到了这么一招。”
叶宇豪笑了笑,跟问话之人解释道。
叶宇豪自然不可能告诉他们,是自家果园的水果成熟的快,要是不弄成水果罐头,那还不得都烂掉。
一般情况下,果树一年也就熟一回,多的也就两回。
可他叶宇豪的果树却是二三十天就能熟一回,并且树上结的果子也肉大多汁。
就是这个原因,让叶宇豪的水果摊一直卖得都很不错。
像是附近其他水果摊位卖的水果大多都是从货站批发进货的,再将水果卖出去,从中赚个差价。
哪像是叶宇豪这个摊位,都是一甩的自营自销式?
“叶老板,你看这样,我想从你这里进点水果罐头,你给个进价,我觉得你这人相当有眼光。”
“市面上的确没有你这种水果罐头,你第一天就卖的这么火爆,我认为很有前景。”
这个摊主说完,总算是把自己的盘算都露了出来。
叶宇豪想到眼下自己的水果罐头确实还有不少,况且后面他不光只卖水果,肯定也要加工水果罐头来卖。
等到真正做起来之后,叶宇豪还想承包一个果园,将规模最大化!
讲真,自己手里的水果罐头,想一次性卖完估计还有些困难。
要是直接把这些罐头批发给其他的摊主,那就不同了,自己的钱包不就逐渐鼓起来了吗?
“你能拿多少?要是进货量大的话,我倒是能给你优惠点。”
叶宇豪想了想,然后说道。
而这个摊主同样也思考了一下,之后便对叶宇豪说道:
“我先拿1000罐,要是卖的好的话,我就一直跟你进货,而且最少2500罐!”
“要1000罐啊……”叶宇豪心中一合计,这1000罐于自己的库存而言,还是太少了。
又一想目前自己的罐头生意也算是刚起步。
叶宇豪也不是那种自不量力的人,缓缓说道:
“我在自家店里卖8块钱一罐,要是你拿1000罐的话,我算你七块五,后面你拿2500罐的时候,我算你七块。”
“之后你拿的量要比现在多的话,我还能给你再减一点,让点利也是可以的。”
听到叶宇豪的话,那个摊主觉得这个进价稍稍有点高,卖完1000罐,自己才能挣个500块钱。
只是一想到叶宇豪今天那火爆的场面,也就刚吃过午饭的时间,150罐的罐头就被抢购一空了。
甚至下午来的人都没有买到,想到这里,这个摊主一咬牙,直接应下。
“那行,给我先来1000块,要是卖完了还找你进货!”
一听这话,叶宇豪点头同意:“好,成交!”
这个摊主也痛快,当场就把进货的价钱给了叶宇豪。
当然,他也不怕叶宇豪卷钱跑了,因为两人相处也有些时日了,也知道叶宇豪不是那种不守信用之人。
叶宇豪有了之前的经验,第二天送罐头的时候,就将货车装的满满的。
先将昨天那个订单,送到了隔壁的摊位上,叶宇豪这才在自家的柜台上摆了起来。
由于叶宇豪店里水果罐头已经有了口碑,所以今天来买罐头的老顾客很多,就连新顾客都不少。
叶宇豪想着肯定是老顾客给他介绍来的,这一大早的,生意就特别红火。
目前为止,水果罐头已经和水果生意已经持平了。
反观跟叶宇豪进货的那个摊主,一上午就卖了不少水果罐头,陆陆续续大概有300罐左右。
卖的好的原因,也是因为两家的价格一样,不管是在他这里还是在叶宇豪这那买,都是一样的。
有的是因为叶宇豪这里的生意太火爆,里三层外三层都是人。