第64章 拓展新模式
全乐购如火如荼的拓展着，许多城市都看到了全乐购的身影。
孙玉翠为了拓展事业，再次追加了贷款，如果再过个七八年，孙玉翠绝对不会这么大胆的背上这么多债务。
但现在正处于红利期，她才敢叠加贷款数额，因为她知道一定会赚回来的。
在某些大城市里，全乐购的生存并没有那么容易，因为国外的超市已经进驻此地。
那在硬件上就必须超越，至少也要齐平的水准，她本身就用未来的理念来经营全乐购，超越那也是必须的。
现在大家多多少少有着崇洋媚外的思想，什么都觉得进口的好。
孙玉翠给出了一个营销理念，这个是借鉴的十几二十年后的案例来做的。
那就是在同样质量与服务的情况下，倡导大家选择国货，全乐购才是我们国人自己的超市，为国家创收责无旁贷，大家若选择洋品牌，大部分创收会进入洋人的口袋，对于我们国人来说那是种大大的损失。
以爱国理念为噱头来与国外品牌竞争，国人的爱国情结还是很容易唤醒的。
比如十几年后的许多国产品牌都用这种理念来营销，就连十几年后的电影都打着爱国的旗号，从而赚得盆满钵满。
虽然以爱国情结作为营销噱头，但实际上来说的的确确也是振兴民族品牌的一种途径，毕竟外国品牌所赚得钱确实进了洋人的口袋。
虽然这个时期需要外资企业来推动经济的发展，那如果有一个国产品牌能与之抗衡，这也是一件非常好的事情。
全乐购为了把爱国情结介入到营销中，特意花巨资在报纸头条做了很长一段时间的广告。
主题就是阐述国产品牌的力量，振兴国产品牌，不能让资金外流等等内容。
电视中也做了广告，还做了专题报道，与报纸上的语境基本一致。
并且全乐购还为当地教育事业，福利事业捐款，也被拿来大肆宣传，全乐购风头一时无两，慢慢也在大城市站稳脚跟。
刘子晨与孙玉翠的配合算是天衣无缝的那种，孙玉翠的每个想法，刘子晨都能理解透彻，并且能够执行的非常到位，两个人之间可以说是默契十足，互相信任。
随着城市的扩建，城市面积也在不断扩大，孙玉翠又提出了新的想法。
那就是以鲁市作为试点，开设乐购便利店，分布在人群聚集的社区旁，或者繁华的街区边，在鲁市编织一张零售网。
乐购便利店可以采取个人加盟的形式，加盟者需要缴纳加盟费，管理费，品牌使用费，店铺需要达到相应的面积，必须统一装修，统一配货等等相关规定全部出台。
当然是有区域保护的，每个区域只允许开设一家。
乐购便利加盟的方案，也是快速回笼资金的一种方式。
刘子晨与孙玉翠在这个策划案中把原老板列入了其中。
一种新模式的出现，必定要有一个接受过程，招商会上原老板就会作为一张牌给打出。
原老板这边刘子晨就开始做工作了，原老板现在的社区便利还是在刘子晨的建议下开设的。
生意虽说不算红火，再没有开始时兴隆超市那样辉煌，但也够吃够喝。
当刘子晨找到原老板，讲出自己的想法时，原老板是拒绝的，他认为自己现在赚得钱都是自己的，为什么要加盟乐购便利店呢？
只要加盟还要收什么加盟费，管理费，品牌使用费……，超市进货自己说了都不算，还要重新投资装修，自己干得好好的，为什么要花那些冤枉钱呢？
刘子晨早就预计到了这一点，相信无论是谁，应该都会是这种想法吧。
但刘子晨告诉他一个非常现实的情况：“当然加盟与不加盟是您的自由，咱们是有交情的，我才把我们的商业机密透露给你，就怕到时候你会措手不及。”
原老板一听，心便提了起来：“说来听听。”
“我们公司现在正在大力推广乐购便利店的项目，就是我们鲁市的小区旁，繁华的街区边都会开设乐购便利店，毫不客气的说乐购便利将是鲁市的一张零售网，我们以连锁加盟的形式开设，相信市民在选择购物时，乐购便利店与其他品牌相比，乐购便利店应该会是首选吧。”
刘子晨还没说完，原老板就问了：“那这与我有什么关系？”
“您如果不加盟，乐购便利店也会开在你的店铺旁边，这是我们已经规划好的区域，到时候你的生意可能会受很大影响，你如果想加盟，只是在原来铺面的基础上重新装修，换个牌匾，住在这个小区的人就不用舍近求远非得去全乐购购买商品，你周边那些与你竞争的小卖铺，很可能也会在市场中消失，你的生意绝对会有提升，那些花出去的钱，接着也就赚回来了。”刘子晨用这三寸不烂之舌叭叭叭地说了一大通，说得原老板还真的有些动心了。
刘子晨趁热打铁又说出了一个让原老板心动的条件：“只要你愿意加盟，我会把乐购便利店001号的殊荣颁给你，作为我们开设的第一家，将免除加盟费与第一年的管理费，品牌使用费，你只需要重新装修，你店里原有的商品，我们回收，给你配货时，将把回收的货款从中减除。”
可以说这个条件非常非常诱惑人，自己承担的费用将会大幅减少。
但原老板还是没有当场拍板，仍然想考虑几天再给回复，刘子晨当然应允。
原老板还在考虑时，他旁边的空店铺已经有人来看了。
原老板忍不住的上前问：“大兄弟，你想租这里的门头房吗？”
“是呀！这不是全乐购推出一个加盟乐购便利店的项目，我想加盟，这不是出来选选店址吗。”那人毫不避讳的说。
只来看店铺的，一天就来了俩，原老板还是坐不住了，跟老婆一商量，最终决定加盟乐购便利店。
刘子晨接到他的电话时，忍不住的弯了嘴角，殊不知那些去看店铺的人都是自己派去的。
投资乐购便利店不是一个很小的数目，所以就算这是一个好项目，很多人都持观望的态度。